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第243章一切都是可以创新的（第1页）

毛啸君和乐立年龄相仿，他虽然不是科班出身，但在部队养成了良好的学习习惯，他勤奋好学，执行力强，因此深得历任信贷科长的信任。

乐立在担任信贷科长期间，就关注到了毛啸君，有意识地对他进行培养，现在担任信贷科副科长后，他的能力得到了提升和展现，成为了石语睿的有力助手。

乐立微笑着点点头，示意毛啸君坐下，石语睿也不敢再和乐立闹了，规规矩矩地坐在了沙发上。

乐立对两人讲述了这几天对煤贸行业的考察情况，感叹道；“真是隔行如隔山，如果我们不努力创新，就适应不了客户的业务需要，最终在竞争中遭到淘汰。因此信贷业务的创新尤为重要，我今天喊你俩来，就是分享一下我的感悟，然后咱们共同想办法，在煤贸这个行业上实现业务突破。”

两人都神情专注地看着乐立，在他们的心里，乐立几乎是无所不能的，对他说的话大家都很是信服。

乐立接着说：“我有几点感悟：第一，煤贸行业是一个资金密集型行业，在煤炭价值低，有利可图时，各种资本就会自动流向这个价值洼地，从中攫取利润。”

“第二，煤贸行业是一个金融富矿，可以挖掘的金融产品很多，值得我们投入大量精力去研究。”

“第三，煤贸行业集中了大量行业精英和优秀人才，大家各显身手，在这个看不见硝烟战场上进行着拼杀，你方唱罢我登场，只有胜利者才能留下。”

“第四，煤贸行业是个鱼龙混杂的行业，里面充斥着利润，也涉及到社会的黑暗面，一些东西拿不到台面上来，但却是在真实存在着。”

“第五，如果我们现在对这个行业入手，应该是在金融界最早介入的，我们会享受到第一波红利。”

“这就是我这几天的感悟，你俩也来说说吧。”

石语睿眨巴了一下好看的丹凤眼，直截了当地说：“乐行长，通过你的讲述，我认为我们应该进入这个行业，组成一个专门小组，对整个行业链进行研究，找到适合我们的投放点，从而有针对性地制定新的信贷品种，予以实验和推广。”

乐立点点头，干脆地说：“那这个小组就由你来牵头，毛啸君参加，其他成员由你来确定。你们就拿着谈总的公司做样板，精益求精，一定要拿出切实可行的办法来。”

毛啸君说：“乐行长，石科长，对此我有两点考虑，请你们参考。一是可否借鉴海帆物流中心托盘那种存货质押的办法，办理煤炭仓储质押贷款，这是个新事物，但都属于大宗货物，应该具有可操作性。二是对码头那些装卸公司的各种车辆贷款，这些车没有牌子，就在港区里边作业，可以视同为一种流动设备质押贷款，不知道是否可行？”

乐立对毛啸君的话感到很吃惊，在他刚刚提出煤炭行业的课题，毛啸君竟然能够想到听起来可行的两个贷款品种，说明他已经具备了敏锐的洞察力，具备了很强的业务创新能力。

他赞许地对毛啸君说：“啸君，你的提议非常好，我认为完全具有可操作性，你就顺着这个思路想下去，做下去，就一定能够实现突破。”

在乐立的观念里，他从来没有把自己定位在拉存款的位置，而是千方百计地创新业务方式和品种，他敢为人先，就是用产品和服务来吸引客户，与其去挖墙脚，还不如放水养鱼，自己家池塘里的鱼大了，还何愁会没有鱼吃。因此他这种大开大合的经营方式，反倒是吸引了很多客户来开户和存款，更是赢得了大家的信赖和支持。

石语睿和毛啸君走后，乐立自己点着了一支烟，又陷入了沉思。

现在困扰他们业务发展的两大难题，一是外部竞争压力，现在已经有全国性的股份制银行来L市抢滩设点，如果再往下延伸的话，作为全市各县区中经济体量最大的地方，丰市首当其冲地要面临冲击。二是内部人员老化，从九十年代中期以后，行里几乎没有进过新人，除了这几个大学生和退伍军人相对年轻外，其他人都在40岁以上，很快面临青黄不接的地步。

乐立自己想得头疼，暂时也没有什么好的解决办法，他决定到基层网点走一走，看看能不能对自己有所启发。

丰市商业银行下属有17个营业所（分理处），是丰市各家银行中机构最多的，也是管理半径最大的，涉及到每天的取送款、安全保卫工作压力巨大。

乐立首先选择了最偏远的汪家营营业所，这个乡位于丰市的最北部，属于半山区，境内最高的一座山峰海拔超过了1000米，是全市的制高点，据说登上山顶，就可以往南看到大海。

小刘师傅驱车赶到了位于山脚下的汪家营乡所在地，这是个不大的村镇，营业所位于唯一的一条街道中心上，和乡政府为邻。

等小刘师傅把车停稳，乐立信步走进了营业所，这是一个三间一明的营业厅，里面有几个人正在办理业务。

乐立进屋后，柜台里边的营业所汪主任先是一愣，随即认出了乐立，连忙喊道：“乐行长，您怎么来了？”

说完他就打开了营业室边柜的铁栅栏门走了出来。

乐立亲热地和他握了握手，这是一个50多岁的中年人，已经担任这个营业所的主任好多年了，乐立在开会的时候多次见过，但几乎没有交谈过，最多就是打打招呼。

乐立问道：“汪主任，你和说说你们所里的基本情况。”

汪主任是个老实人，看到乐立还有点紧张，吭吭哧哧地说：“乐，乐行长，我们现在有15个人，内勤10人，外勤5人。存款余额不到2000万，贷款余额不到400万，比信用社的存贷款规模大了一倍。”

乐立问道：“那你们贷款的投向都是哪里？”

汪主任应道：“就是当地一些搞运输、包山场、果园的大个体户，采取的存单质押方式，需求量不大，整体上能够满足需要。”