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第五章 白面书生小张总一（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！副总经理，姓张，人称小张总。

身高183，清瘦，三十多岁，文质彬彬。看的出来前几年是长得挺清秀，三十多岁，又增添了不少成熟感。年轻有为，又多金，虽然已婚，但在业内仍是颇受女性欢迎。看上去人畜无害，如果不了解的人，刚见面，极易被认作是老师之类的。但了解的人，却知道这人并非如此。

小张总本科学的是文学，自认为是文化人，骨子里还是有点清高，桌子上永远有一本经商相关，时下热门或者与文化相关的书。从“红顶商人胡雪岩”到“门口的野蛮人”，再到“丝绸之路”，还有什么“孙子兵法”，“道德经”，“易经经”。不相关时，表面上为人和气，一本正经，实为人又颇有心机，做事狠辣！

很多人总是以貌取人，总以为面相端正，面容和善，以礼待人的便就是“好人”，反观面有凶相，说话粗鄙的人，便极易是不讲道理的。

实际上，很多人，说着最温和的话，做着最狠的事儿。如果不是利益既得者，又怎么可能“泰然处之”还和颜悦色。外貌和脾性是他们最好的伪装。段位高的，既利用他人获得了利益，又能让他人感恩戴德，还能伪装的义正言辞，看上去像是正义的化身。小张总也算得上是个中翘楚了。

在与下属的聚餐中，小张总永远是三观奇正。是众多领导中，饭局上唯一一位不喝酒的，不会大声宣扬，一如既往的冷静和平和，“饭品”是极好的。当然虽然不能喝酒，却是一直以饮料回应，并不比喝酒好到哪儿去。

多数的上位者，都有一招极为厉害的驭人术。

他们会在下属中选出胆子大，敢闯，也有一定能力的人，许以远高于当前的利益，让其去开疆拓土。实则，是他们早就了解市场，深知想要达到的目的，需要使用特殊的手段，而这些手段，日后可能成为自己的污点，毁掉自身前程，所以以名义上的提拔，将“脏活”甩给他人，自己坐镇帐中，坐收渔利。当然，这是对已经有一定能力和资源的人。

当然很多被利用之人，心里实则深知自身除了勇气，还算过得去的能力，几乎一无所有，去哪不是被利用，至少眼前还有被利用的机会，至少眼下被利用对方还出了个好价格，那还有什么好说的。

小张总对“兆哥”便是如此。曾经“兆哥”在微信朋友圈便发过一张图片，一只母鸡在教育一只小鸡，配文“一天一鸡蛋，菜刀靠边站。一月不下蛋，高压锅里见。”

这种洗脑式的话招来了很多同事的鄙夷，当然面上没有人会说什么。发这段话时，“兆哥”已经是“兆总”了。多数同事认为这是“兆总”对同事的鞭策和洗脑。殊不知，“兆总”本身也是局中人，也是他人砧板上的肉而已。

对于像谭鸢这样“三无人员”，无资源，无经验，无背景，那利用的方式和成本却是完全不一样了。

那时谭鸢入职才半年。因尚未毕业，便一直没转正，尚在实习阶段。

一天，小张总走到跟单位置面前，一脸严肃地问道“tt（客户名）的合同是谁跟踪的？”

只见谭鸢深吸了一口气，回道“张总，合同是我跟的，出什么事儿了么？”

“你可以收拾东西，走人了！”这不像是在开玩笑。

tt的合同，前因后果，谭鸢是知道的。tt是东南亚某国一个大客户，每次采购数量都远高于其他客户，一直是众多贸易商争取的对象。这次“兆哥”好不容易拿下客户，签了合同，合同约定100%信用证（一种国际贸易常用的结算方式，由买家向银行申请开立收益人为卖家的信用证。卖家提供信用证中所要求的单据，如无不符点，银行需要无条件付款。）支付。因船期紧张，客户一直以各种理由拖延开证，为了长期合作，公司决定在未收到信用证的情况下便安排了采购。结果就出事儿了。

货物在生产期间，市场价格暴跌，客户拒绝开立信用证。根据合同约定，市场价格下跌比例已经超过违约罚金。对于客户而言，支付罚金是最好的选择。对于远洋国际而言，便是巨大的损失。

至于为何合同签订的罚金会如此低，那也不是没有原因的。从执行的角度，买方违约的潜在原因仅仅只有不开证晚开证而已。但对于卖方而言，却可以有很多因素导致不能及时发货，甚至不能发货。故而业内多数贸易商的合同违约金比例几乎是一样的，都很低。即便违约金比例低，但双方对等，买卖双方便都接受了。

对于tt这个合同，公司最终的决定是降价与客户重签合同。但是作为再次履约的诚意，双方约定将付款方式更改为部分预付款，剩余部分信用证。公司的意思是收到预付款后，再与客户重新磋商。在外贸上，大家都有一个共识，谁掌握着钱，谁就掌握着主动权。

然而，很明显，在收到预付款后，公司改变主意了，预付款几乎可以覆盖这次业务损失的80%。此次损失金额巨大，如果处理不当，甚至可能直接辞退“兆哥”，同时对远洋国际外贸部门在这个市场后续的开发上带来强烈的阻力。

不知道“兆哥”和小张总最终是如何向公司解释的，最后的决定是这预付款分文不退，货物转卖其他客户。但是客户方面，很愤怒，一直威胁远洋，要起诉远洋欺诈。

而此时，显然小张总是想把锅甩到谭鸢头上。毕竟，最小的成本，却保全了所有人。

在脑中快速过了一遍事情原委，心里沉了沉，只听谭鸢无力地问“张总，出了什么事儿了？”

“什么事！谁叫你把重签的合同发给客户的？！现在客户说我们签的是假合同！”

坏了，当时签订合同时，没有留下来合同来源的记录。所有审批人员，都是口头同意的。当时谭鸢就觉得不对劲。

但是与以往不同，谭鸢这次并未将合同以邮件形式发给代理。而是让代理申请qq，以离线文件的方式发出。文件在中转站只有7天的保存时间。现在7天已过，也就是说，没有100%的证据可以确定代理发给客户的合同就是谭鸢发出去的那份。

“张总，你应该对代理说这句话。当时合同是qq离线文件发送的，这是其一。另外，兆哥让签订合同的时候，是有给我发一条短信的。所以，我只是按照领导意思安排而已。”

实际上那条短信已经删除，不过短信内容谭鸢记得，在张总离开之后用一个叫短信模拟器的软件，又给自己发了一条一模一样的短信。

“那就让代理收拾东西走人！”这愤怒且克制的话，明显是计划落空，发泄的言语而已。说完生气地走了。

当然最终也不知道如何解决，只知道代理也没走人，公司也没退预付款。很久之后，谭鸢问兆哥，兆哥才说，我们没有说不还啊，客户可以来仲裁啊。谁都知道仲裁费用很高，周期长，而且未必会赢。这事儿最终不了了之。

而总经理（其实是部门总经理）自此一直以为谭鸢学的是法律，也是可笑。

（注：如果合同中约定了仲裁，除非欺诈甚至违法，否则合同纠纷只能通过仲裁方式解决，而不是诉讼。）

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