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第105章 回厂接待客户（第1页）

程向阳听了这话，就知道自己差点错失了一个机会，不由得舒了一口气：“还好我今天过来了。”

“怎么，见我这里没人，没敢进来啊。”

那人继续笑着说道。程向阳也跟着开口问道：“我看别人那里人都很多，您这里怎么……”“我们厂其实不缺客户，参加这个展会都只是个形式，来也行不来也行，不指望这个展会卖货。”

“怎么，你没听过我们厂的名字？”

程向阳赶紧点头：“我在杂志上见过的，就是没想到您厂里实力这么强。”

那人骄傲点头：“那是，这样吧，我明天回厂，你后天，就是9号，去我们厂里，我们详细谈谈，这是我的名片。”

随即那人递上了一张他的名片。闻言，程向阳惊喜交加，他赶紧接过名片，金花电视机厂，杜海峰常务副厂长映入眼帘，见对方也要开始收拾东西，程向阳便跟杜海峰握了手：“杜厂长，这是我的名片和资料，到时候我一定到。”

这一圈下来，哪些可以继续谈一谈，程向阳心中已经有了分寸。而对于这家极为畅销的电视机厂，程向阳也做了不少功课，换供货商这种事情也不是常见的，这对于他来说，简直是个天大的好机会。接下来的这一天，程向阳也没闲着，他去周围有意向的厂商那里拜访了一下，得到的结果都是摇摆不定，程向阳反倒有些习惯了。9号这天上午，程向阳准时出现在了电视机厂的门口。负责与他详谈的，还是那天那个杜海峰。程向阳认真地将自己厂里的优势介绍了一遍，也提出了让这位副厂长带人去厂里参观一番的建议。这位副厂长略一思考，便对着程向阳点头：“这件事情现在就是我在全权负责，这样吧，12号我带两个人一起去你们厂里看看，这几天我也把手头工作安排一下，你也跟你们厂里打打招呼，要是合适，咱们就直接定下来就好。”

这话让程向阳的心里瞬间就跟打了鸡血一样，整个人都精神了起来。“那成，11号我再跟您电话联系，确认一下细节。”

杜海峰点头：“都行，我们金花厂是诚信企业，省重点文明企业，对客户讲诚信，对合作伙伴也是要讲诚信的，12号我肯定会去。”

程向阳起身，郑重应下：“您放心，我这边一定会安排妥当，绝对不会耽误您厂里的正常生产。”

走出金花厂，程向阳一扫先前的失落，整个人看起来都精神了不少。这个厂的规模一看就很大，比着先前去拜访过的几个厂子都要大很多倍，可见生产规模也大，要是能拿下来，这个绝对就是一个优质客户。回到宾馆，程向阳将金花厂的相关信息整理好，想了一下，决定明天晚上给赵厂长打个电话回访一下。要是能决定，这几个客户一起去厂里参观，还更方便省事。这天晚上，程向阳无意中发现，他住的宾馆里的电视机都是金花牌的，他还特意打开看了会电视，正好是播放广告的黄金时段，“拥有金花，幸福万家”，“金花金花，信息万家”，“金花电视机，中国驰名商标”这几句广告时不时地就会在电视上出现，足见金花电视机厂的实力。第二天，程向阳踏上了返回深城的路，路上，他给先前确定的第二个意向客户打了电话。意向客户一听金花厂这么有名的企业都要去参观，爽快的就答应了下来。晚上八点，他又准时给赵厂长打了电话。“赵厂长，是我，义佳电子厂程向阳啊，我想问一下您那边的产品确认进行得怎么样了？”

“哦，程经理啊，我们最近进度挺快的，产品确认也已经进行得差不多了。”

赵厂长的回答让程向阳心中雀跃：“是这样的赵厂长，今天我跟两名客户确认了12号去我们厂里进行实地考察，您看看您确定下来了吗，12号可以一起过去，这样你们客户之间也有共同话题可以一起探讨。”

程向阳介绍了另外两位客户之后，赵厂长的回答立刻变得果断了起来。“那行，12号我也过去。”

程向阳没有想到，一个金花厂一下子就促成了两个意向客户的肯定。看看现在已经是晚上，后勤上都已经下班了，他激动得无以复加，在车厢里来回转了好几圈，兴奋得一整宿都没有睡着。第二天上午十点半左右，他就到了深城，下了火车便直奔厂里业务部。在见到程向阳，高马尾有些震惊：“你怎么回来了？”

在听到程向阳说有三位客户会在一起到厂里之后，她惊讶的张大了嘴巴。程向阳去了一线市场这才几天，有半个月了吗，这一下子就拉回来了三个客户，这个程向阳，果然名不虚传。程向阳回来的第一件事就是给客户们打电话又确认了一遍细节，回头跟高马尾说：“他们十二号出发，十三号上午就到了，这样，先给定好十三号十四号的宾馆，预定两次午饭和两次晚饭，他们一共来七个人，吃饭人数再定。”

“好的，十三号、十四号是吗，一共有三个厂家的客户七个人。”

高马尾确认了信息，表示现在就去报备，抬头就看见高总从外面走了进来。“高总，您来了。”

程向阳跟高马尾异口同声。“哎，向阳，你怎么回来了？”

高总看着也很惊讶。高马尾在旁边都笑得合不拢嘴了：“程向阳这次可是回来接待客户的。”

旁边的阿芳也不禁感慨：“咱们厂里这么多业务员，哪有不到半个月就搞定了这么多新客户的，这个程向阳，可真是太厉害了。”

高总闻言，笑容里满是欣慰。他果然没有看错人，这个程向阳，厉害着呢。高总接着对程向阳说道：“有需要我出面的地方，直接找我。”

客户们下了火车到了出站口之后，就看见程向阳举着一个义佳电子厂的牌子已经等在了那里。负责接待的除了程向阳，还有厂办人员，高马尾也在其中。等程向阳将所有客户都接齐了，“这坐了一晚上火车也该累了，一会我先送大家去酒店休息一下，中午去吃一吃我们深城的特色，晚上我们总经理想尽一下地主之谊，明天再去厂里正式考察，各位老总，这样安排可以吗？”

程向阳询问着大家的意见。大家互相看了看，反正也是出来了，都点头说好。“行啊，小程你就看着安排吧。”

杜厂长说道。入住的酒店和吃着的特色让三个客户心里都暗暗点头，这手笔，不像是一般的小厂子能做到的。

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