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第104章 业务员起起伏伏很正常（第1页）

这一天，程向阳只拜访了两个客户。下去去见第二个客户的时候，程向阳依旧是介绍了他们厂里的优势，邀请客户以后去厂里参观。这个厂子跟赵厂长那边差不多，正处于起步阶段，听了程向阳的介绍也十分心动，言语之中表现出了浓厚的兴趣。聊了一会之后，程向阳全身轻松地回了酒店收拾东西，准备前往下一个城市。今天是他独自谈业务的第一天，事情就进展得这么顺利，这让程向阳心底的激动洋溢于表，脸上一直都挂着喜悦的笑容。他现在只感觉，要不是时间问题和策略问题，他还能再去继续谈第三家。他乘车去了邻市之后，先找了一家酒店住下，出去简单吃了个晚饭。时代发展速度如此之快，时不时地就会建立起来一些新的工厂，程向阳知道以一己之力想要将这些工厂全部找出来，然后逐一拜访那是十分困难的，所以，他要在其中选择一些有实力的典型客户谈下来，然后用这些客户向外辐射，带动周边的一些其他工厂。所以他选择了这个城市中，比较有名气的两家工厂，在宾馆就对他们的资料研究了起来。第二天，他信心满满地走进第一家工厂，还算是顺利地进了门，见到了领导，还没等他开口，这些领导的话让他感觉自己当头被泼下了一盆冷水。“抱歉，我们厂里有固定的供货厂家，并且我们暂时并不打算更换，不过也辛苦你了。”

话里话外都是辛苦，甚至还给递了烟泡了茶，但这一切都不能驱逐程向阳的失落。他坚持着留下来跟人寒暄了几句，不过最后成功地要到了对方的电话，并且留下了资料，然后才告辞离开。走出这个厂家，程向阳摸了一把脸上的汗水。遇到拒绝是正常的，这么多电子厂，有些客户已经先一步被人谈好，更是正常的，不过他在心里给自己鼓劲，让自己千万不要气馁放弃。要到电话，可能就是第一步胜利，天下没有永远的朋友，也没有永远的敌人，更没有永久不变的合作商。下午再去见另外一家客户的时候，程向阳却是直接连大门口都没进得去。“我们领导挺忙的，你有预约吗，没有的话，你还是提前约好了再来吧，我要是放你进去了，出了问题我可得丢工作啊。”

被冰水浇了个透心凉的程向阳站在下午的阳光之中，整个人都像是丧失了精气神，垂头丧气地坐在花坛边上。他甚至都有些怀疑，昨天的顺利是不是假的。这就是业务员的工作吗，这起伏跳跃也太大了一些。程向阳苦笑一声，真正理解了林正南跟他说起来的那些话：“咱们这个工作啊，起起伏伏很正常。”

这个起起伏伏他一直以为是收入起起伏伏，原来不只是收入，还有心态。程向阳在原地坐了一会，终于打起精神，按照自己计划好的路线，去了下一个城市。这前半个月先在周围跑一跑，后半个月再回去维护一下老客户，期间也要与老客户保持电话沟通，这也是林正南告诉他的。第三天，第四天，凉水一盆比一盆浇得透。有一家工厂，程向阳就是打电话，人家都不接。有的倒是接了，态度却是冷冰冰硬邦邦的，直接将拒绝摆在了明面上。被打击的心情跌到了谷底的程向阳站在树底下叹气。出来了四天，只有一天顺利，他拿出随身携带的本子，在上面画了一个叉。路过小饭馆，程向阳也没有停下，他现在都没有心情吃饭。随手买了一份报纸，程向阳便回了宾馆。躺在床上无聊地翻看着报纸，程向阳猛然发现，这个月的5号，也就是明天，就在这个城市，有一家电器展会。程向阳一下子就从床上坐了起来。电器，每一样都要用到电路板，这不就是将客户们都统一起来了吗，他一下子来了兴致，开始查找展会的地址。第二天，展会开始的时候，程向阳准时出现在了会场。会场上人山人海，有订货的，有看热闹的，肯定也有像他这样的业务人员。他先是围绕着会场转了一圈，看着各个厂家的参会人员都忙得不可开交，他也没有急着上前，就在一边等着，看着哪边不忙了，就见缝插针地上前跟人开展业务。基本套路就是看准哪个是领导，就先上去给人递一根烟，塞上一瓶汽水，这样谈了四家，基本上都互换了名片和资料，但是由于参会人员权限问题，对方也不能确定，只是让他有时间去实地拜访一下。就这样，到了中午，大家都不太忙了，坐在原地开始吃午饭，他又趁机凑上去谈了几家，都跟先前一样，到时候还是要实地拜访一下的。展会一共要开三天，一直到第二天下班时间，他像往常一样，一共谈了有十七家。第三天临近中午的时候，他将来不及正面谈的厂家简单地分发了一下名片和资料，并成功要到了对方的资料。而在这三天之中，程向阳也注意到在这其中有一个展位上的厂家基本上没有多少人在，里面的工作人员也是一副高高在上的样子，见了人甚至都有些爱答不理。也不知道怎么的，程向阳一看见这个展位，不自觉的就绕了过去，这展会都要结束了，他还愣是没进去说上句话。眼看着其余的厂家都已经发完了名片，只剩下这么一家，程向阳一咬牙，抬腿就往那边走过去。身为业务员，还能怕见客户不成？一进展位，工作人员依旧是翘着二郎腿坐在椅子上，见到程向阳，抬手示意他坐下。程向阳还没等开口，那人就笑了：“你这个年轻人，在这里来来回回转了好几趟了都没进来看看，这终于过来了，怎么，有什么事吗？”

程向阳嘿嘿一笑，赶紧递上名片和资料，讲明了自己的来意。那人笑着摇摇头：“你说你，要是今天还不进来，你就错失了一个天赐良机了，我们厂最近正在考虑换供货商，你这又是电子厂，这不是正巧了吗？”

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