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酒香不怕巷子深的年代即将过去,我们必须重视销售,把销售放到和生产等同的地位!
获得大家热烈的掌声。
“我们取得的这些成绩,是和县委政府以及公社的正确领导分不开的,当然我们在经营过程中也面临挑战和考验。”
卫向东也没忌讳,就把接到申城办事处的电话内容简单说了一遍,说现在一品鲜方便面面临的最大对手就是粤省的华丰方便面,必须提高面粉质量问题,才能在竞争中保持不败。
坐在旁边的王建泉听了,眉头紧皱。
他是到过南方考察过的,可知道那帮粤省人做生意的厉害!
中午吃饭的时候,王建泉主动提起这事,说皖北的小麦品质比较好,但跨地区粮食调拨权在省粮食厅。
刚好,再过几天我要到省上开个会,你准备一份详细材料把你们厂遇到的困难和问题写清楚,我带到省上看能不能帮你解决这个问题。
这正是卫向东所需要的,立刻表示感谢。连夜写了份材料,第二天亲自就赶到城里交给王建泉的秘书。
过了几天王建泉到省上开会,专门拜访了省粮食厅的领导。
对方听取了来意当时就表态说发展社队企业他们应该支持,但跨区调动粮食是一件大事,像他们这样的企业一年要用上万吨面粉绝对不是个小数字,需要好好研究。
可让卫向东没想到的是,这一研究一个月过去却没音信。
这时又从申城那边传来不好的消息,申城市场已经出现了华丰方便面身影。
对方开始进军申城市场了!
“根据商家和消费者反应,华丰方便面要比咱们一品鲜好吃点,主要还是面条劲道!”在电话里,刘伟声音显得有些着急:“照这样下去,对方就会很快占领申城市场!”
不能再等了!
卫向东立刻通知卫小毛,叫赵明华等三位厂长和两个车间主任,以及财务科、销售科、供应科的负责人开会。
在厂办会议室里,卫向东通报了来自申城办事处刘伟打来的电话,作为主管销售的副厂长曹小荣更了解此事。他补充道:“申城的刘伟专门写了封信过来,详细说明此事,根据他们打听到的消息,华丰公司已经和申城一食司、二食司签署了供货合同,而且月销售量也在万箱左右!”
众人听了倒吸一口凉气。
对方这是准备硬杠啊。
申城可是一品鲜方便面最大的销售市场,如果申城一旦有失,那后果不堪设想!
更害怕的是产生连锁效应,对方乘胜追击再占领金陵、钱塘等几个大中城市那就麻烦大了,
还有新上马的四条生产线的产品等着销售!
“明华,我听听你的意见。”卫向东问道。
赵明华一脸苦笑:“咱们方便面最大的问题就是面质不行,这主要原因是宁宣地区小麦品质差,这是客观事实。向省粮食厅打的报告迟迟未见回音。”
说到这里,赵明华一咬牙:“我建议实施咱们的替代方案!”
替代方案?
在座的低声议论起来。
所谓的替代方案是一个月前卫向东召集大家开会所商定的,如果无法从皖北调运高质量的面粉,那就弃用本地区的标准粉而改用富强粉!
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