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082 踩点（第1页）

银保是个听起来很高级的部门，毕竟整个金融体系，在银行里上班，是最让人羡慕嫉妒的工作了。而银保部门，就是和银行合作开展保险销售的业务。

曾言言以前是从来不知道，银行也是会卖保险的。在她印象中，跑银行不就是去买买理财产品，或者存个定期，买点黄金，没想到居然还有保险销售的业务，而且居然zr大部分的保费来源竟都是出自这样的一个渠道。可能，是因为她几乎都不怎么去银行网点吧，买理财都是平时爸爸去的。

这样的部门，培训到底是干什么的？甚至连销售人员怎么工作，完全没有概念啊。曾言言想着，说不定先去银行看看，就会稍稍理解一点银保的工作大概是什么样的了。

她没打算先和杨筱歆说这个想法。其实在心里，曾言言是倾向于跟着杨筱歆一起跨部门去工作的。很多前辈的经验都让她意识到，现在工作跳槽、轮岗等都是非常常见的，所以不要以为可以稳稳当当在某个职位上呆个五年十年。这个时候，更安全靠谱的，反而是确保自己的领导对自己的工作足够认可，也愿意给自己更多机会。这么来看，基本上她是要跟定杨筱歆的。有句玩笑话说，跟对了领导比嫁对了人，对人生的影响还要大。

但是也不该如此盲目，曾言言思考了一下。之前跟着陆慷砺，她觉得如果一直是这样的主管带着她，那真的是挺幸福的，如果不是收入不太稳定的话，这份工作堪称完美。后来到了杨筱歆这里，她又发觉，转成内勤的岗位，以前担心这个女领导可能不是特别好相处，颇有些怀念和陆慷砺他们在一个团队的日子，现在也适应得很好。如果银保的工作不是相对适合她的话，未必留在培训中心，就不会遇到新的一个好领导。

什么选择不是要付出机会成本呢？

不过银行下班比自己下班要早些，所以得抽个工作日去看看。好在他们时不时就跑到楼下咖啡馆去下午茶，不见个把小时都没关系。但是，去什么银行看呢？

曾言言突然想起，自从开始做学习型团队的项目之后，公司给她开通了一个系统权限，是能收到业绩统计的邮件的。依稀记得某个邮件里扫到过银保的数据，但是因为以前这事情和自己完全没有关系，她都是直接把表格拖到个险的团队那里去查看，从没多注意过。

忙打开邮箱，快速地滑动鼠标找着那封关键词为“业绩汇总”的邮件，在这里！曾言言点开了那个巨大的excel表格，数据读取都花了半分钟的时间，此时她才意识到，原来真的公司大部分的业绩都是银保渠道的。表格一共有4个sheet，业务支持部转发给她的时候，是默认落在个险的那一栏。可能曾言言之前只是无意中不小心扫到了“银保”两个字，竟没有好好研究过。

原来zr合作的银行还真的有挺多，有工商银行、建设银行、农业银行、邮政储蓄银行、中国银行、交通银行、招商银行、浦发银行……还有外资的银行呢，花旗银行、渣打银行，都是曾言言以前根本都没有注意过，居然在上海真的有网点。想想也是，国际化的大都市，怎么可能没有外资的银行，只是因为家里没什么外币，所以根本不上心不在意罢了。她好像有点明白了，那么多银行，几百几千个网点，如果都在卖zr的保险，那得有多少客户啊？怪不得公司保费的大头是银保贡献的呢。

稍稍对那张密密麻麻的表格表示了惊叹，曾言言开始研究其中的数据了。

她一直以为最有钱的银行可能是外资的吧，倒完全没有想到，网点看起来破破旧旧，随便哪个老小区的门口就会有一家网点，里头都是些大爷大妈在存钱的工商银行，居然保险业务做得那么好！

还有建设银行和农业银行。

这就很好办了，公司旁边就有一家工商银行的网点，而且还新装修的，经过的时候觉得颇为高端大气，也不妨去看看。对了，这家网点不知道业务做得好不好？曾言言在几百个单元格里想找找看门口网点卖了多少保险，才一点开，就弹出个对话框，要求输入密码。

原来如此，只把个险、银保、团险的整体业绩达成数据发给所有人看，估计是大老板想要让大家暗自竞争吧，真要知道其中的细枝末节，没有权限的人，根本看不到。

曾言言相信那句话——实践是检验真理的唯一标准。她不再纠结于眼前这张快让自己生出斗鸡眼的表格了，把电脑屏幕一锁，站起来就准备去银行。走出没几步，她又折回来拿了钱包。这种偷偷摸摸踩点的行为，要装得更像一点，怎么能没有银行卡和身份证在身边呢？

“您好，欢迎光临，请问您要办理什么业务？”

刚走进门口，就有穿着制服的一位中年女士亲切地跑上来询问。

这和曾言言想象中的银行真的感觉不太一样，还挺热情，服务似乎很到位。可是，她怎么知道要办什么业务啊？总不能老老实实说，我想看看你们是怎么卖保险的，你给我介绍介绍吧。对，甚至都不能问你们这里有没有保险产品。曾经做过保险销售，她总算是明白了自己对于客户曾经有过某种程度的误解，哪怕是主动打电话到保险公司想要了解一下有没有教育金或者养老金的那些人，最终都不一定会爽爽快快地买单，倒好像是他们集体失忆，忘记那个说“对保险产品挺感兴趣”的人，就是自己。所以如果有个人那么主动地跑到不是保险公司的地方来问保险产品，就显得有点虚假了。

稍微迟疑了一下，曾言言问道：“你们这里可以兑换港币吗？”

“抱歉女士，我们工商银行没有这项业务，您可以到对面的中国银行办理的。除此之外还有什么能帮到您的吗？”

曾言言略显失望地四处看，整个大厅排了十几个人，各自在等着办理业务。并没有看到保险公司的人员在进行销售。可以说，这是一次失败的踩点尝试。见她摇了摇头，穿着制服的女士又说：“您要了解一下我们的理财产品和黄金积存吗？”

突然间，她看到一个架子，上面拜访了很多宣传资料，便往前走去。

“我自己看看吧。”

感觉自己成了个被推销的对象，真是非常令人不舒服，曾言言想要快点摆脱这样热情的接待。

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