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第五十一章 谈判1（第1页）

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谭青青向成汉说明此事的时候，倒也没有产生什么不快，就算是沈子清不找小人鱼公司的律师，也可能会请其他律师，还不如都是熟人，有些事反而便起来更方便一些。当然，这是建立在谭青青提前沟通的基础上，.要是谭青青要自己公司的律师冒然就介入了沈子清和成汉之间的谈判，成汉难免心里不快。

在去见成汉之前，谭青青先领着沈子清去见了一下夏侯燕，这个中年女人温婉和善，让人一见便凭添好感，谭青青对夏侯燕十分尊敬，直接称燕姨，沈子清也就跟着叫了。

夏侯燕特别问明了沈子清在整个剧组的职责和作用，沈子清便对夏侯燕交了底：“燕姨，我不谦虚地说，我可能在整个剧组的作用是不可替代的，他们很难再找到强过我的驯兽师，我会让整个拍摄的过程变得轻松简易，省下许多时间。”沈子清对自己的能力有着清晰的评估。

夏侯燕又问道：“那你除了薪酬还有别的要求吗？”

“我还有一个想法，我新成立了一个魔宠学园的公司，专门帮人驯养宠物的，我想要我的公司以合作伙伴的形式加入这个剧组。”

“你还有公司。”谭青青倒是没有想到，诧异地问了一句。

沈子清苦笑道：“这个公司现在不过刚刚注册下来，现在就我一个光杆老板，手下只有一个员工还天天在我的那个小店里忙。我这是个典型的皮包公司。”

“那你就凭个皮包公司就与成导合作吗？你还真能异想天开，不知道小雨什么眼光，找了你这么个不靠谱的。”谭青青好不容易抓到了一个嘲讽沈子清的机会。

“谭大小姐，我的公司就是我驯兽的能力，这是不要替代的无形资产。”

“什么无形资产，我看你就是想空手套白狼，对了，你答应过我的烧茄子哪去了……”

“我改天让我我妈给你做一大锅，到时我亲自端到你面前好了。”

谭青青又道：“光是烧茄子也不行，其实，陈姨做的炖豆角也是挺好吃的……”

花雨曾对沈子清说过，谭青青会经常把话题拐得让人忘了最初要说什么。现在沈子清深切地领教了一回。最后还是夏侯燕打住了谭青青的天马行空，把话题重新转到了合约上。

夏侯燕思索了一下，对沈子清道：“小沈，你自己有没有一个薪酬底限。”

沈子清苦笑道：“燕姨，我这这方面可就真一窍不通了，只能请教您了，你帮我拟定一个吧，如果要是我的公司能和《森林之皇》剧组成为合作伙伴，薪酬什么的不要都可以，若是我的公司不能成为《森林之皇》的合作伙伴，那这个合约我就不签了。”

夏侯燕笑了，看沈子清的眼光也由最初的温婉变为欣赏，一个只挂着皮包公司的年轻人，敢这样同成汉叫板，由不得她不欣赏。而且，沈子清身上有一种一旦目标明确后就一往无前的勇气，夏侯燕只在谭政的身上看到过这种勇气。夏侯燕哪里知道，这是沈子清这些年几乎月月不停换工作磨励出来的，苦难会把一个人压跨，但苦难也会让一个人浓缩，沈子清身上就有一种生活浓缩过后的内敛。

夏侯燕道：“他们会签你的，先听听我给你拟定的方案吧，你可不要吃惊啊。”

“燕姨你说。”

“我给你两个方案，第一个方案，就是你的公司以投资人的身份，凭持术入股这部电影的拍摄，你要纯利润的10%，这个方案你要同剧组共担风险，但一旦这部电影大卖，你的回报也是丰厚的，相关的外延产品开发，你都会获得分成。第二个方案，就是你受雇于剧组，对方按片酬的方式支付你酬劳2000万，你的公司成为像小人鱼公司一样的剧组合作伙伴，免费享受在电影中植入广告的权利。当然2000万只是底限，我会尽量为你争取更高的薪酬，他为会预先支付三分之一做为订金。”

沈子清立时就傻在了那里，原本沈子清以为自己能有个几十万的酬劳，新注册的皮包公司在电影的字幕和宣传中露个脸就不错了，却没有想到自己光是薪酬就有2000万，而且这还是底限。只要是自己同意第二个方案，那么在签约之后，最少600万马上就会打入自己的账户。

这样一个数字，无疑是沈子清做梦都不曾想到过的。

谭青青也瞪大了眼睛：“燕姨，你们这是在抢钱吗？”

夏侯燕笑道：“既然小沈说自己是不可替代的，那对于这部电影来说，他就值这个价。”

对于这样一部片子来说，夏侯燕开出的薪酬是合理的，一般大腕演员演一部片子要三四千万的薪酬，成汉这部特殊的电影中，所有的主角和所有的配角全是动物，而这些动物离不开沈子清的协调指挥，这就相当于沈子清在这部戏中既演主角，又要演配角，所以，夏侯燕所说的2000万只是一个相当保守的底限数字。

夏侯燕看沈子清皱着眉头在权衡，站身来道：“小沈你考虑一会儿，如果考虑清楚了，咱们却下楼去找成导谈合约的事儿。”

“我想清楚了。”沈子清道。

“就第一个方案吧，我想问一下燕姨，我有没有可能拿到《森林之皇》电影周边产品的版权，如果能拿到周边产品版权，利润分成我可以完全不要。”

夏侯燕倒是没想到沈子清如此快就做出了决断，而且迅速抛出了一个新方案。夏侯燕愈加欣赏起眼前的年轻人来。

夏侯燕想了一下：“这也不是没有可能，我们的电影周边开发并不是很发达，你的眼光倒是很独特啊。”

夏侯燕如此说自然是有依据的，事实是我国电影周边产品的开发远落后于欧美，当年张艺谋执导《英雄》，虽然票房收入2.5亿，但周边产品开发达只有3000万，而周星驰的《长江七号》影漫堂只花了60万元就购买了周边产品版权。

这样的成绩和好莱坞电影的周边产品开发相比就成了笑话，以《星球大战》为例，它的全球票房收入为18亿美元左右，而衍生产品收入则超过了45亿美元。我们熟知的迪斯尼乐园也是基于迪斯尼动画电影建立的主题公园，这同样属于电影周边产品的开发。我们叫得上口的那些影片如《阿凡达》《爱丽丝漫游仙境》等，它们的衍生品不计其数。

好莱坞电影的周边产品是一条利润巨大的产业链，而我们国家铺天盖地的盗版，新产品稍露头便仿冒盗版蝗虫般蜂拥面上，造成电影产业链的断裂。相比之下，美国制定严厉法律来限制盗版等非法行为，举个例子，如果（互联网上）在共享文件夹中拥有哪怕是预放映电影的拷贝，文件交换者也可能被判处最高3年的监禁。除了监禁外，还处罚最高为25万美元的罚金。此种重罚之下，纵使有高利润的引诱，也很少有人敢冒这么大的风险。

沈子清之所以想拿到这部电影周边产品的版权，当然是为了魔宠学园以后的发展考虑，魔宠学园所经营的业务，是别人想仿冒想盗版也弄不来的，除非那人拥用沈子清一样的异能。魔宠学园所需的不过是一个平台，这次《森林之皇》的投拍就是一个难得的这次机会，所以，沈子清对这部电影的周边产品版权势在必得。

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