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第893章 他又算是哪一位（第1页）

叶先生指着贾勇说：“贾勇在这里一段时间了，他对巴西的情况要比你了解一些。他在卖节能灯，你可以问问他，是不是这样。”已经把熊小姐介绍给贾勇的叶先生，现在看贾勇的眼神都不一样了。

贾勇见两个人都看着他，只好说：“我们这边卖的节能灯，没有走大卖场的渠道，定价本身就要高一些。再一个我们的销量小，汇率的波动我们还感受不到。”

叶先生羡慕地说：“你们的节能灯没有走大卖场渠道，看来是做对了。大卖场太不好做了。铺货的量要大，少了不跟你合作，定价权还不在你手里，结账的周期还长。”

康乐面带微笑地说道：“我到大卖场逛了一圈，发现那里销售的价格比进价翻了几倍呢！”他的语气中透露出一丝惊讶。

叶先生听闻此言，不禁瞪大了眼睛，满脸狐疑地问道：“你什么时候到的啊？你不是一到圣保罗就跟我联系的吗？”

康乐连忙解释道：“我其实已经来了将近一个月啦！不过前几天一直在忙租房子的事情，所以就没来得及过来打扰您。”

叶先生听后，赶忙摆手道：“哎呀，你这说的是什么话呀！你来这里怎么能说是打扰呢？我之前去北京的时候，你不也是全程陪同吗？那我岂不是也打扰到你了？咱们是生意上的伙伴，不要讲什么打扰不打扰的话。”

叶顿了顿，接着说道，“对了，你这次打算在这里住多久啊？有没有想去玩的地方？我和我太太可以陪你一起好好转转，带你领略一下这里的风土人情。”

康乐说：“叶先生，我这回来，首先是受陈淑娜的委托，来给华艺国贸公司的考察团打前站。他们应该正在订机票。很快也会到这里。陈淑娜的意思呢，有些话打电话发传真说不清楚，她让我问问您，前期的货款这回能不能结一部分？”

叶先生说：“这个我都有详细的记录，进了多少货，在大卖场有多少货，销了多少，大卖场跟我结了多少账，我都有记录。我完了让我太太仔细算一下，看看应该给你们结多少账。”

康乐一脸巴结地看着叶先生，语气有些急切地问道：“叶先生，您看您这边大概能给我结多少账啊？我好提前跟陈淑娜说一声，让她心里也有个底儿。”

叶先生稍稍沉思了一下，然后缓缓说道：“我估计啊，可以给你们结五个货柜的账。大概就是十多万美元的样子吧。”

康乐一听，心里顿时凉了半截，他连忙说道：“叶先生，这批货我可是记得清清楚楚，目前没有付货款的一共有三十个货柜呢！最晚到的一批也都到了三个月了。您看能不能给我们结十五个货柜的账啊？这也才一半而已嘛。”

叶先生面露难色，无奈地摇了摇头，说道：“我知道这批货的情况，但是现在大卖场那边压货压得实在是太厉害了，我也很担心收不回来那么多货款啊。”

康乐见状，赶紧陪着笑脸说道：“叶先生，您看这样行不行，您再费费心，仔细算一算。这批货款我可是跟陈淑娜拍着胸脯保证过的，如果收不回来，责任可全都落在我一个人头上了啊！”

叶先生安慰他说：“你放心吧。我做了这么多年生意了，从来只有别人欠我的，没有我欠别人的。我不会让你难做的。只不过现在是这个形势，周期恐怕要长一些。你的佣金，还有陈淑娜的那一份，我都会照付不误的。“

华艺贸易公司给叶先生的赊账额度是逐步放大的。最开始的结算周期里，叶先生这边只压三个货柜。按出口合同价，六万多美元。后来，叶先生提出要扩大业务规模，在大卖场压货，要求华艺贸易公司给他更多的赊账额度。

这个事情陈淑娜犹豫过。但康乐觉得叶先生有这个信用。陈淑娜当时迫于出口业务压力，除了叶先生，她没有能够业务在短时间上规模的客户。犹豫再三，陈淑娜还是觉得叶先生毕竟是从事陶瓷生意几十年的老华侨，是正经商人，在侨界也是有信用的，比原来华艺国贸公司派到俄罗斯的兰天磊靠谱多了，就同意给叶先生扩大赊销额度。康乐催要货款的这批货，是华艺贸易公司分别从唐山和景德镇给叶先生的公司发的三十多货柜。

叶先生这个客户是康乐介绍华艺国贸公司的，康乐从中收了介绍佣金。陈淑娜就盯着康乐，让他去把这批货款收回来。康乐这几个月给叶先生打电话发传真没少花钱。但是，货款迟迟不见结算。陈淑敏就让康乐亲自跑一趟巴西，当面跟叶先生谈。

当时康乐和他的女出纳员罗雪鹃的事已经被他老婆发现了，他老婆对他不依不饶。康乐正想找个借口一劳永逸地解决一下这个问题。就拿陈淑娜的话当令箭，讨了他老婆的准许，以催账的名义谋划出国。

康乐煞费苦心地带着罗雪鹃来到巴西。他让老周帮忙盘算好了。等罗雪鹃肚子里的孩子瓜熟蒂落后，他就在巴西开始新的生活。他催叶先生结算货款，也就是在催叶先生跟他结算佣金。他从北京出来的时候带的钱有限，维持生活尚可，但要是想在这边开始做生意，还要指着叶先生的那笔佣金。

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康乐想过，在北京催了那么长时间的货款，不可能一到巴西就给要回来。康乐预期的目标是要回来一半。可叶先生一张口只同意给六分之一的货款。这让康乐有一些失望。

到巴西以后，康乐别的地方都不敢自己去，只有住处附近的大卖场是他自己摸索过去的。他还在大卖场里找到了叶先生供应的货，折算了价格，他都不敢相信。大卖场里的标价，大概是出口价的好几倍。

在巴西煎熬了一个月，从叶先生这里听到这样一个结果，这让康乐高兴不起来。他从十几岁开始做生意，闯荡了二十年，没少在外面催账，但以前都是到外贸公司催账，出口收汇结汇都是外贸公司的事。不管外贸公司能不能从国外客户那里收到钱，外贸公司欠他的钱，他是无论如何都得要回来的。到国外来催账，康乐这还是头一回。康乐不是一个莽撞的人。他有意把自己去过大卖场的事告诉了叶先生。但是叶先生并没有因此就松口。

同样的货，叶先生能卖多高的价格，那是人家的本事。康乐就是知道了叶先生卖了高价，他也不能提高佣金比例要求。但起码的，你叶先生有那么大的赚头，就别再压着他的货款和佣金不结算了。康乐不说话了。他的表情变得凝重起来。他要让叶先生看出来他对这样的结果不满意。

叶先生谈笑风生地给康乐和贾勇倒茶，递水果。结算货款的事，他不再提了。他又问康乐想到哪里去玩。

康乐懒懒地说：“我一个乡镇企业小老板，也不知道去哪儿逛。倒是华艺国贸公司的王总，他带队的考察团快到了。还想麻烦叶先生给安排安排。”

叶先生问：“王总又是哪一位？”

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