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第48节（第2页）

“这个叫夜光戒指，一毛钱一个。”姜冬月拿出?两个颜色不同的，叠戴在自己小拇指上，“现在看不明显，晚上特别亮。”

夜光戒指是新奇物什?，“一毛钱”的价格显然低于两个孩子的心理预期，俩人?痛快拿出?各自兜里的钢蹦进行分配，然后买了四个夜光戒指，蹦蹦跳跳地跑开了。

姜冬月把四毛钱放进专门做的布兜里，长长舒了口气。

不管钱多?钱少，她顺利开张了！

没过多?会儿，有个烫着波浪头的女人?走过来?，摸着衣裳袖子开始问价，听姜冬月说完张大嘴巴：“小孩穿的褂子居然卖十七块呀？太贵了吧？快赶上大人?衣裳了。”

她叭叭叭地开始砍价，姜冬月顿时不紧张了，熟门熟路地进行推介：“一分钱一分货嘛，给孩子买衣裳还得看质量，质量太差的没几天就破了。你摸摸我家这料子，又密实?又透气，而且不起球不褪色，穿身上特别舒服。”

“可?是你没多?少件呀，想挑也没个挑头儿，别是处理的吧？”

“处理啥啊？都是自家做的，样式独一无二，和服装厂廉价批发的不在一个档次，平常几十块肯定买不到?，找个裁缝包工包料也得花二三十呢。”

“那倒是。我翻过来?看看针脚昂，裤子走线还挺整齐的。”

“我就是石桥村的，在自己村卖衣裳，肯定得拿质量最好的出?来?，不然怎么跟乡亲们见面?啊？你说是不是这个理儿？”

“哎，这件和刚才那件料子是不是不一样……”

姜冬月笑微微地给女人?介绍，耐心聊了快二十分钟，结果对方东挑西捡的，十套衣裳翻个遍，一甩波浪头走了。

“我先上别家看看，孩子有点胖，怕他穿不上。”

“……”

姜冬月顿了顿，维持住好脸色说道?：“你转转吧，买不着了再回来?。”

目送波浪头汇入人?群，她忍不住叹了口气，手上利索地把衣裳叠好，又挑出?一套黄色带花的挂起来?继续展示。

做生意就是这样，有一搭没一搭的，她不能泄气。

自我安慰了约莫十几分钟，两个走亲戚的年轻女人?结伴转悠过来?，想给自家孩子买衣裳，姜冬月便把先前?那套说辞搬出?来?，末了道?：“现在孩子都爱穿新鲜的，我家衣服主体样式相?同，但这种?是洁白荷叶领，这种?是红黄拼色尖领，还有领结款，袖口和衣兜也做了不同处理，每套都是独家定制。孩子穿身上肯定高兴，不会跟别人?撞衫。”

这年月“撞衫”、“定制”等词汇尚未流行，但众人?追求独特美的心思并?无差别，两个年轻女人?对视一眼，很快挑好样式砍起价来?。

姜冬月定价时就留了点余地，语气温和地你来?我往几句，每套便宜了两块钱，又各送三个彩色皮筋儿，最后拿塑料袋给两人?装好衣裳，说道?：“穿的好了再来?啊，打听石桥村老黑家就能找到?。”

“真的是你啊冬月姐！”这俩人?前?脚刚走，孙梅芝后脚拉着陈超红快步上前?，好奇地四处打量，“你啥时候开始卖衣裳了？我成天在村里待着，咋一点风声没听见？”

碰见熟人?，姜冬月略有些不好意思：“后晌刚出?来?，还没俩钟头呢。”说着摘下?两枚蓝色夜光戒指，递给给陈超红，“戴着玩儿吧。”

小姑娘接过来?套在拇指上，小声道?：“谢谢姨。”

孙梅芝呼噜闺女脑袋一把：“这孩子，给啥也不嫌多?。”

她本就爱美，吵架又复合后天天追着陈爱军要?钱，怕他手松了在外面?鬼混，所以看了看衣服，发现花样很精致，立刻痛快地给陈超红买了一套。

姜冬月只肯收二十七，小声道?：“我卖给外村人?稍贵点儿，咱俩正经自己人?，收个本钱就行，回头穿着不合适了你就带孩子上家里找我。”

“冬月姐你太实?诚了。过年那几天我上城里买衣服，比你这质量差远了，人?家四十都不卖。”孙美芝唠了两句，才在陈超红催促下?离开，“走，给你买糖稀去，再给超丽捎两棍儿。”

耶，又卖一套……姜冬月数数钱，重新整理衣裳，然后调整夜光戒指的位置，让不同颜色交错，看起来?更鲜亮。

正忙活着，身后传来?窸窸窣窣的动静，扭头一看，居然是唐墨抱着唐笑安从井台后面?绕出?来?了，手里还举着根棒棒糖。

见她看过来?，唐墨直起腰，粗着嗓子装腔作势：“掌柜的，你家衣服咋卖啊？”

姜冬月扑哧笑了，抬脚轻踹唐墨两下?：“出?什?么怪呐？我找谁也不能找你当?托儿，一看就不是诚心做买卖。”

“嘿，这你就说错了。”唐墨抱着儿子凑过去，压低声音说道?，“冬月，我刚才满大街转了，今儿卖衣裳、卖布的有十几家，但小孩衣服少，算上你总共才四家。”

“夹了丝绵比你厚实?的，要?价没你便宜。跟你差不多?价格的，那衣裳根本不能比。你可?悠着点儿啊，别折腾半天卖亏本了。”

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