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第39章 奶茶店筹备开业（第2页）

首先，考虑到产品成本，用纯茶做免费赠送试饮，或低价引流方式来吸引客户。但是这一批冲免费来的客户，质量好吗，转化买招牌奶茶的可能性大吗？

其次，如果拿招牌奶茶出来做活动，开业买1送1，相当于5折。后面价格还能守得住吗？开业活动结束能溢价回去吗？

综合考虑，我决定选招牌奶茶做主打。

第一，新店开业期间，肯定要快速让客户知道店里招牌奶茶最好喝。用最短的时间，宣传最优秀的产品。第二，要让客户知道招牌奶茶的价值。黑糖珍珠奶茶，售价23元杯。

为什么用这个噱头呢？

首先，1元购绝对可以秒杀一波学生、宝妈眼球。白领也会很有兴趣。另外，加1元多1杯，其实跟5折、买1送1的价格是一样的，但直接打折没有意义。

我要让客户知道这杯奶茶的价值，突出原价23元，现在开业享受活动价。

推广传播

既然客户分析、主打产品已经确定，接下来要做宣传推广，我们主要做了3个工作：

第一个是派传单。传单的最重要作用是引起注意。

第二个是商家合作。

开业前，我们跟儿童培训机构谈成了合作。活动非常成功，1小时引流150人（70多个家庭：1大人+1小孩）。

具体操作方式是：1元奶茶券给儿童培训机构，作为给孩子餐饮补贴。

在指定时间内，一起来消费，达到排队抢购现象。

第三个是朋友圈传播。1元购这个噱头反馈很好。大家很乐意接了传单，还有人拍照发朋友圈，告诉同事朋友过来抢购开业优惠，也有打电话来订购下午茶的。

具体让小三去执行开业活动及推广。我们继续谈奶茶店连锁业务。

“小三，我们现在是否可以开业”

“随时可以”

“那行，准备开业，按照上面开业方案去做。”

“收到”

我们最看重的是连锁加盟业务，我到时候会找专业团队为奶茶店评估进行二次融资。不用担心外部资金，是我们的金融投资公司。

“小三，你们开我车走，我和宁大小姐逛逛。”

“好的”

坐着宁大小姐的车，想着奶茶发展，宁大小姐说“喂，陈总，送你去那里？还是送你回家。”

“好的，谢谢你，宁大小姐，不好意思啊，要你送不好意思啊！”

“小事情，你不是带我有喝有吃。我看你今天说奶茶加盟连锁行业也是不错。未来发展做成产业化，在全国各地落地开花。”

“我是觉得这个不错，金融投资公司准备开业，投资部可以练手，把这个项目运作起来。”

“哟哟哟你真是生意人，比我老爸还能折腾。想不过你们的生意人的头脑。”

“曾琴不是开翡翠珠宝店，有没有计划投资多少。”

“还没有呢？她的动作慢慢来”

“曾琴富婆，肯定是慢慢来。她和你二哥进展如何？”

“谁知道，还没有到谈婚论嫁，慢慢来”

“真受不了慢慢来”

“陈大老板，到了。”

“谢谢宁大小姐。”

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