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温绮当天在馥雅高层的陪同下参观了他们的工厂,然后讨论了合作的具体事宜,双方聊得很愉快,唯独一件事上产生了分歧,就是带货佣金。
目前直播行业里,国产美妆类产品带货佣金起步价为40%,而头部大主播们的佣金甚至可以达到80%。
馥雅给温绮的带货佣金为60%,相当于一个中型主播的佣金。温绮才播过一场,只是个新人主播,馥雅能给到这个佣金,算是非常有诚意了,但……温绮不同意!
“温小姐,我知道我们馥雅这次能有这么大的关注是沾了你的光,包括接下来的翻身仗都要依靠温小姐,我们应该给到你最大的诚意。但是馥雅的利润其实远低于同行,我们在研发和原料上投入了大额资金,质量高的同时成本也很高,目前实在无力支付高额佣金。”
邵董长越说越不好意思,他并没有觉得温绮是个新人不配拿80%,她给馥雅的流量和收益已经相当于一个大主播了,而且她的第一场直播是免费给馥雅宣传,救馥雅于水火之中,于情于理他们都该给她更大的回报,要不是实在有难处……
“温小姐,我们现在确实拿不出更高的佣金,但等我们品牌名声打出来,回笼了资金,我们一定会把佣金给你补回来,包括你的第一场直播,这个可以写进合同里。”谢先生的朋友陈董,也就是馥雅的老董事给温绮作出了承诺,
邵董也马上应和,“温小姐,你看这个方案行不行……”
“不行。”温绮坚决地摇头。
哎,完了呀!所有馥雅的高层们都面露苦色。
谈不拢就意味着馥雅又要进入破产被收购的局面。邵董甚至想不顾一切地答应超高佣金,但那不过是饮鸩止渴,没有利润馥雅迟早还是要死,他在痛苦彷徨间忽然听到一个声音——
我只要一成。
“……”一成才10%!
邵董更痛苦了!合作谈不拢,他精神还失常了,居然都出现幻觉了,这种美事也就梦里会有,难道说他已经昏过去了?
“邵董?邵董!……邵东东,你装什么傻!”
“啊?”邵董茫然地抬头。
“你啊什么?”陈董拍桌子怒斥道:“人家温小姐说只要一成佣金,你还真好意思只给一成啊?”
一成?真的是一成?
邵董用力掐了掐自己——嘶!竟然是真的,不是在做梦!
他赶紧道:“我没这个意思。”
“那我说六成你怎么不吱声?”陈董瞪了他一眼,转头对温绮又慈眉善目道:“温小姐,我知你心善,体谅我们馥雅的不易,但我们不能让你吃亏,目前行业里就是这个佣金比例,我们不能欺负你,你也值得这个数!”
邵董再次应和,“我也是这个意思。”
“邵董,陈董,你们馥雅的诚意我都看在眼里。但我提出一成的佣金也是有要求的。”
“什么要求我们都答应!”邵董这次回得很快。
温绮笑了一声,真诚道:“我希望你们能继续用心研发,做好产品,用最优质的原料,给消费者最合理的价格。希望你们将来驰名天下,也能不忘初心。”
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