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第38章 三颗钉子（第2页）

他分析，如果能拿下奥克、悦泉，就等于沿京广线，形成一条大纵深飞雪啤酒带，可以打破青啤从鲁西南向中原渗透，将鲁、豫、陕、晋四省市场连成一体，形成片群效应的如意算盘。

拿下宋州蓝牌啤酒，不仅可以增强京广线飞雪啤酒带的腹地，而且，可以与悦泉东西呼应，让飞雪在皖省、豫东、豫南的市场连成一体，隔断雪维集团义阳与郑都市场之间的联系。

“只要这3颗钉子钉下去，一南一北一东，三足鼎立，大致呈三角旗形，腹地深广，遥相呼应，那么，这场中原大战，飞雪就有把握成为最后的赢家之一，再没有战略上的焦虑。”

这个建议得到与会者多数人的赞成。

有人质疑：“为何是收购悦泉，而不是义阳的雪维？”

凡三坦言：“义阳雪维，管理层的胃口太大，目前正待价而沽，接受并购的意愿不积极。”

他估计，2年内，目前正与雪维洽谈的青啤，恐怕很难拿下这家厂子。

又有人质疑：“北方为何放弃影响最大的五星，反而拿下中等规模的奥克？”

凡三解释：“五星的张老板太过强势，喜欢自己当老大。此外，这家公司产权有问题。”

因此，他估计，这家有名的啤酒，2年内被收购的可能性几乎没有。

还有人提问：“先沿京广线扩张即可，干嘛还要一并拿下宋州的蓝牌？”

凡三坦言，豫东人口稠密，啤酒销量很大，只占有京广线，飞雪啤酒的战线略显单薄，缺乏纵深，一旦混战打起来，不容易稳住战线。有了宋州的蓝牌啤酒基地，三足鼎立，则整个布局就可攻可守。

展望中原大战前景，凡三分析：“2年后，我们的新产能就形成了，该占的市场也占了，到那时，不管哪家收购五星、雪维，我们又有何惧？”

凡三汇报完中州市场调研情况，接受完咨询后，就与其他中层一起离开，会场留下来的都是飞雪集团副总以上的高层。

经过研究，飞雪集团决定：采纳凡三的建议，这场中原大战，首先拿下蔡州悦泉、郑都奥克、宋州蓝牌。

钉下这3颗钉子后，将它们作为前进基地，南北东呼应，围猎黄淮之间的中州腹地。

飞雪集团成立3个中州并购小组，肖如海带两组人，去与奥克与蓝牌洽谈；另一组，由凡三带队，去与悦泉洽谈。

行前，飞雪老总汪毅接见了凡三，明确了这次并购的授权。

底价2000万基础上，溢价50%以内的价格，凡三都可以拍板；现有产能10万吨基础上，上浮200%以内，他都可以答应。

贾志国带人，去了肖如海那个小组；凡三这边，除了王冰凝、史红艳，还有来自生产、营销、财务的3位资深职员。

薛维维上班后，就直接去了飞雪市场部，这次随一位副总去了金陵。

其他新进学生，也都走上了这轮次各地并购的一线，这帮新人来得正是时候。

这次外出并购，各小组灵活掌握进程，原则上，元旦前要完成标的收购。

凡三与项目组成员简单碰头后，就吩咐潘华统一订票，约好9月20日下午，大家一起坐车南下。

领受任务后，凡三先去医院看宝宝。

停止化疗后，孩子脏器出血得到很大缓解，身上红点与斑块大面积消退。

凡三抱着宝宝，在走廊上溜达一圈，这才回到室内，将他放到床上坐好。

亲吻了宝宝额头、手臂后，凡三就与金明华、周家芳告辞。

这一次治疗，真的是尽人事听天命。

该做的，能做的，勉强可做的，凡三都做了。宝宝能否挺过诱导化疗这一关，只能看孩子自身的抵抗力了。

凡三决定，正常出差。

他想用繁重的工作来解脱自己，让自己不用沉浸于对宝宝病情的担忧之中。

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