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第44章 天意 U1最终售价599元交给朋友（第2页）

“好！”沈眉毛站起来，继续刚才的话题。

“前面两个宣传营销方案都是针对线上市场，面向懂手机的年轻用户。”

“但是，我们的U1是一部入门级机型，有一大半的用户群都是中老年人，而他们不怎么上网。”

“所以，我们部门拟定的第三个方案就是尽可能的联系线下经销商，让他们在线下渠道销售我们的产品，最后卖给中老年的用户。”

“这一点，可能需要李总出马了，利用之前鬼族的经销商……”

“好，我到时会联系之前鬼族的经销商，让我们来体验我们的产品。”李难也及时应承下来。

虽说杨晨是希望天意的产品都走线上渠道，由自己直接卖给消费者，不让中间商赚差价。

但他也知道，这个有点不现实，毕竟华国的手机市场就是这样，除非你不要中老年人这点销量，要不你离不开各级的经销商。

沈眉毛继续讲：“为了让经销商更好的推销我们的产品，我们部门也为天意U1总结了三个主要卖点，分别是：零部件100%国产化、鸿蒙之后第二个国产自研操作系统、100%零广告。”

“到时我们也会组织经销商进行一个简单的培训，让他们更好的了解我们的产品。”

这个100%零广告是杨晨特意要求的，无论是前世还是今世，他都不喜欢手机系统有广告，到自己做手机时就更不能有了。

他也不靠系统广告吃饭。

而且天意U1面向的是中老年人市场，他们可不会关广告，万一有人误点广告，最后被电信诈骗了，他会良心不安的。

不过杨晨还是提了一句：“零部件100%国产化这点可以宣传，但是不能绑定爱国情绪进行营销，这点要切记，到时培训时也要和线下的销售员说清楚。”

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绑定爱国情绪虽然能吸引不少用户，但也会让很多人反感，买个手机而已，扯那些东西干嘛。

而且杨晨很自信，自家的产品，不绑定爱国情怀也能卖得很好。

“好，我记下了！”沈眉毛点了点头，最后又说道：“我们部门制定的营销方案就是这些了。”

“我认为，我们的产品是足够好了，但关键还是看价格，只要价格合适……”

他话没说完，所有人都看向了杨晨。

显然，产品的定价权只掌握在杨晨的手上。

这点杨晨也知道，他先问了产品部门的张云飞，“天意U1的硬件成本是多少？”

张云飞：“大概在450元左右！”

“嗯！”杨晨脑子里在快速思考。

一部产品的定价肯定不能按硬件成本来算，还要算上前期的研发成本、代工费、后期的营销成本以及各种税，再预估一个销量，最终分摊到每一部手机之上就是售价了。

按理说，在硬件成本的基础上翻一番是比较合理的。

如果是主打线下的产品，还要为线下的经销商留有一定的利润空间。

这也是为什么部分线下机型都是高价低配的原因。

不过像水果、三丧等国际大厂，为了保证利润，他们还会定更高的价格。比如水果15ProMax的硬件成本就只有4000元左右，但是却卖9999元起。

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