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第355章 制定规则（第1页）

阿紫道：“是要制定规则，但规则既要合情合理又要有可执行性，否则得不到大家认可，没法执行也是白搭。”

张万牛道：“那是当然，规则必须接地气，与大家的意愿基本一致，但也不可能让所有人满意，我们是企业不是慈善机构，企业要在市场中生存，就必须保持狼性，没有一定的进攻能力，没有一点狼性，企业是无法在恶劣的市场环境中生存的。”

阿紫问道：“一个贸易公司要怎么进攻？怎么算有狼性？”

张万牛道：“你知道志迪公司是怎么衰落的么？最根本原因就是没有进攻性，，没有狼性；表现在哪里呢？就是没有销售能力，没有推广能力，都躺在前人的肩膀上睡大觉？所以就是拿到了产品代理权，也开发不出市场，最后也守不住代理权，最后生生被取消了代理权。”

阿紫道：“那是挺可惜的，可我们公司还是有推广能力的吧，没看出狼性不足，进攻性不足呀？我们07年的销售额可是大幅上涨的。”

张万牛道：“股市中有句说：在牛市中傻子都能赚钱，傻子都能赚钱的市场是看不出谁是股神谁是韭菜，同样的君扬科技07年增长这么快一是搭上了经济过热的这个快车，二是网络营销还没有真正深入人心，很多公司还没有醒悟过来，还没有感受到网络营销的发展趋势，我们作为先行者，自然先拔头筹，但一旦他们醒悟过来，竞争将会更残酷，你看看我们的销售报表，其实没有几个客户是我们自己找的，都是通过网络广告主动找上门的。”

阿紫道：“07年经济确实过热，增长速度过快，有的产品价格翻倍的涨，这种状况确实很难持久，从后面几个月的销售看，产品已经出现分化，很多产品价格已经涨不动了，就是保持原价都有点难了，客户成本吃不消，他们下游的产品涨不起来。”

张万牛道：“从普涨到分化，然后会不会出现普跌呢？如果是这样的话，我们仓库的库存还是重了点，要积极减低库存为好呀。”

阿紫道：“看来你的市场敏锐度确实不错，普涨到分化，后面大概率会出现普跌，最后会不会来个暴跌呢？”

张万牛道：“暴跌？不排除这个可能，这个世界有多疯狂就会有多残酷，所以保持危机感很重要，幸好我们是贸易公司，资产轻，销量小，转型掉头都比较方便。”

阿紫道：“转型？掉头？怎么转？往哪里调头？现在已经是个成熟的有一定规模的公司了，每月光工资等各种成本就要几十万，你总不能好好的原料不做改做股票吧，何况搞股票也用不着这么多人呀。”

张万牛道：“主业还是原料销售，暂时也只能以原料销售为主，具体转型掉头等有更好的机会再说吧，但大致计划是做成产销贸相结合，单纯的贸易是很难持久的；而且当下的网络营销能管用一时，不能长久，以后还是要网络营销和传统营销相结合才行。”

阿紫道：“网络营销和传统营销确实有革命性的变化，你在志迪公司做业务时，几乎每个月都要出差，而我们公司的业务几乎不用出差，就是和客户网络聊聊，订单就生成了，你想想光出差费就省了多少？”

张万牛道：“我们是不光是省钱了，而且还省了很多人力，其实传统营销的效率是非常低的，比如去常州出差一天，一天最多也就能拜访三四个客户，万一客户爽约的话可能就只能拜访一两个客户，而有的业务员仅仅是为了完成任务，对拜访客户也不挑选，只要有点意向就拜访，这样的客户拜访几百个也成交不了一个。”

阿紫道：“传统营销效率是低，再加上员工敷衍塞责，磨洋工就更难有成效了，网络营销就解决了这些问题，由业务员主动拜访变为客户主动找上门来，这省了多少事啊，节约了多少成本呀。”

张万牛道：“我们是节约成本了，可交通部门，宾馆等单位就少赚不少了，如果以后大家都搞网络营销，很多业务员，交通部门，宾馆等面临着危机，而这些危机会像多米诺骨牌一样传导，宾馆，实体店，很多中小企业都将面临生死却，中小企业大量倒闭，很多岗位就没了，失业率就高了，没有就业哪来的消费，没有消费，我们的下游也就没有订单。”

阿紫道：“在大趋势面前，谁能逃的掉呢？以前没有电报没有电话没有手机，转递信息都要靠跑腿，现在电话普及了，跑腿的活自然就少了，可他们就没活干了么？不还是都生存下来么？所以你老担心这些没有意义，好好干好当下的事，把公司经营好才是当务之急；刚才讲到制定规则，你扯到网络营销上干么？”

张万牛道：“苍龙与恶龙一直在转换，革新与守旧也一直在变幻，我们现在是当老板了，可我们不能忘记我们也是打工出来的，所以制定规则不能太苛刻；有几个员工都反应你过于严格，甚至有点吹毛求疵；这样是不利于公司发展的。”

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阿紫道：“你刚刚都说了我们是企业不是慈善机构，企业就要生存就要发展；而要生存发展的第一要旨就是要盈利，没有盈利拿什么生存，拿什么发展？我管理严格也是为他们好，因为人都是有惰性的，你不管，他们根本不会自觉，依靠他们的主动性，能动性也可能么？不管，所有人都可能成为混子？”

张万牛道：“不至于吧，他们也是有生存压力的，现在上海生活压力这么大，他们也希望多赚钱吧，只要多提供激励措施，谁不想多干点，多赚点？”

阿紫道：“你呀，还没有看透人性呀，人都是好逸恶劳的，如果能不干活而能拿差不多的钱，谁都不想干活；如果少干点活拿的钱也差不多，那就尽量少干点，至于老板能赚多少，是赚是亏，他们才不关心呢？老板亏了，公司倒了大不了换个地方打工就是了。”

张万牛道：“我看姗姗就挺自觉的，基本不用管就主动找事做，主动解决问题。”

阿紫道：“姗姗是不错，一方面她是经理，工资也比较高，知道公司做不好她也就拿不到这么高的薪水了，另一方面她买房结婚了，生活压力大了，想稳定一点；另外像哪个马青，不盯着他，他就不太认真，不是玩游戏就是QQ聊天泡妞。”

张万牛道：“看来制定规则不能简单的激励，还要有必要的惩罚，一方面要调动大家的积极性，另一方面还要打击投机取巧，各种混子。”

阿紫将一个文件交给张万牛道：“就是啊，我呢结合最近的管理经验，制定了一些制度，你看看，再做适当修改就好了。”

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