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第349章 套路（第1页）

“你这个是多少平的户型？我看着……怎么这么小呢，得房率不高吧？”女人开始挑毛病了，刘强倒也不反驳，真正买房子的人才挑呢，人家要是没看好，或者只是随便看看，哪有时间在你这浪费？所以，他笑笑说道：“是啊，咱们这个户型得房率是一般，不过不光是这个户型，咱们整个项目都是，咱们是高端项目，得房率低也是把更多的空间利用在园区内了，这样才会现得小区更上档次，刚才进来你应该也看到了，我们这个项目无论是地理位置，还是园区规划，又或者是物业，那都是一流的存在，等你住进来就知道了，绝对物超所值！”女人也没再说什么，点点头，来回的又看了一圈。“嗯，你说的对，豪宅吗，得房率这种东西，只是给一般人看的，豪宅的面积就是来浪费的，这才配得上豪宅两个字！好，这个户型我看好了，你给我算算多少钱！”女人一番话，倒是直接给刘强干愣住了。好家伙，这都不用自己劝，女人自己就把自己说服了，真的好家伙。刘强是做梦也没想到啊，还担心女人提出各种问题，谁知道在人家面前，这些就不是问题。又再房子里转悠了一圈，看了看阳台和保姆间，两人就出来了。一路坐着电梯，往售楼处走，回来之后，两人倒是一身的尘土。不过没关系，高级的售楼处里，这些问题自然有考虑到，不光有擦鞋机，还有吸尘机。简单吸了一会儿，两人身上的尘土全都没了。回到贵宾室，刘强就拿着笔和户型图，还有计算器，给女人算了起来。这套房六百一十五平，六万二一平，总价将近四千万。刘强也是感慨，这些有钱人还真是有钱，他们这些钱都是哪里来的呢，竟然花四千万买套房子，而且还没装修。这要是算上装修，房子应该直逼五千万了。“豪宅是豪宅，也的确不错，但是我的钱也不是大风刮来的，这个价格还是有点高啊。是，你们项目不错，我也的确关注了有一段时间，各方面都觉得不错，但是……还是高，你看看找你们经理，能不能便宜点？”“我既然跟你这么说了，就是看好了，别看我第一次来，你要是价格合适，我今天就给你交定金，三天之内给你凑齐房款，怎么样？”女人很直接，就要讲价，但是没说多少合适。刘强也意外，这算是临近开盘自己接待的第一个客户，这就要成交了？他没慌，也没怎么激动，而是说道：“姐，我们这个项目的品质有目共睹，别看价格高，但都是真材实料，你买的可不光是房子，还有我们项目的配套，以及邻居的素质，我们这是告知社区，跟普通得社区肯定不一样。”“当然了，你也说了，买东西哪有不讲价的，而且这房子总价的确不低，这样吧，你要是想要，你跟我说个底价，我听听，要是可以，我给你去经理那申请一下，但要是太离谱，我觉得就没这个必要了，因为我们这个项目跟别的不太一样，没有多少降价空间。”女人也算是看了出来，无论自己怎么说，价格方面不会怎么防水，不过她还是说了：“一平米给我便宜五千还行，六万二一平，真的贵！”一平少五千，也就是五万七一平，这个价格有点狠，好歹是豪宅，没这么讲价的。刘强是销售，培训的时候，销售手里也是有一定降价权限的，但是很少。女人想要便宜这些，根本不可能。“姐，我看还是算了，你这……讲的太狠了，领导肯定不会同意的，要是一瓶降个一千左右意思意思，还是没太大问题的，但你这五千，谈都不用谈了，要不你再考虑考虑？”刘强也看了出来，这女人看好了，现在不能让让步，要以退为进。在培训时，就有典型的各种客户案例，刘强也烂熟于胸。这个女人，他基本上已经断定，没什么太大问题，自己应该可以搞定。所以，他没放出三千块的权限，只是给了一千块。女人则犹豫了一下，说道：“一千块，这不挠痒痒呢吗，起码给我优惠五千的一半啊，我毕竟开口了，好歹我也是……总之，优惠两千五我就能定，你看看行不行，姐也是个痛快人，不为难你，要不你叫经理来？”这女人什么身份，刘强没弄清楚，她自己也是说了一半没继续说下去。刘强觉得，应该是哪个大佬的老婆，不然不会这么阔绰。“那行，姐，我去叫我们经理过来，不过咱说好，要是每平便宜两千五你就能定啊，你确定吗？”刘强还怕这个客户不准，就确认了一下。女人点头：“当然，不然我跟你搁这玩呢？我可没有那么多时间浪费，赶紧去！”“得嘞~”答应一声，刘强心里有了底，就去了二楼。康婉婷正在做报表，刘强看到后，就简单几句话，把客户的情况说了出来。康婉婷也是没想到，这房子还一套没卖呢，最后来的刘强这就要开单了？“两千五可以，我给她一个套路，肯定给你逼定！”康婉婷自然知道怎么操作，这点路数玩的明明白白。而逼定，也是售楼处的一个名词，就是用来逼定客户交钱的。康婉婷有着丰富的经验，在尊·殿的时候，也当过一个月的销冠。很快，两人商量好怎么说，就奔着楼下去了。不能拖的时间太久，不然很容易让客户误会。差不多五分钟，两人来了，女人正在打电话，好像是要准备钱。康婉婷先是问好，寒暄几句，然后就切入了正题：“姐，是这样，两千其实就是我们销售的最高权限了，刘强新来的不知道，说成了两千五，不过这小孩也的确想赚钱，所以说成了两千五，我这个经理也不能因为五百就骂他一顿，你说是不。所以这个价格还可以，但是再低就绝对不信了。你看你今天能交多少？”喜欢售楼小姐那些不能说的秘密（）售楼小姐那些不能说的秘密。

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