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7月26日,星期六,下午两点半,杨林在硅谷电脑城对面的北京大学资源楼2426办公室里见到了他重生以来最想见到的人——刘智东。北大资源楼位于北京大学南面靠近海淀路,离中关村北大街只有几百米的距离。北大资源楼地上五层,地下一层,单层面积3600平米,地理位置极其优越,是北大资源集团名下物业,在这里诞生过不少着名的互联网企业,比如罗宾的千度。2000年的时候,刘智东也将公司搬到了这里,并在这里租下了三间办公室。刘智东的办公室位于大厦二楼,只有四五十平方大小,里面除了他,还有一个女职员。办公室门口挂着“北京智东世纪商贸有限公司”的牌子。真年轻啊!这是杨林的第一感觉,相比前世看到的西装革履、一副成功人士模样打扮的刘智东,面前的刘智东显得稚嫩了不少,尽管如此,相比于其他人来说,他不管在待人接物还是谈吐方面都要强得多。简单客气几句,双方坐下后,刘智东看着茶几对面的杨林说道:“听说你有一笔生意,想要当面和我谈?”“是的,东哥,我做了一个类似于亚马逊的网上商城网站,网站名就叫智东商城,昨天我看到你的店铺名叫‘智东多媒体’,就觉得我们之间有缘,后来听你的店员讲述了你的情况后,便萌生了与你合作的想法,不知东哥有没有兴趣?”杨林坦然接受对方的目光审视,开口说道。“哦,智东商城?这么巧啊?”刘智东有些惊讶地问道。“是啊,当初我也是纠结了好几天,才选定了这个名字。”杨林脸不红心不跳地一本正经地胡说道。“昌达”网管软件搞出来后,杨林便利用休息时间做了一个购物网站,虽说在他看来很粗糙,但拿到现在来说,唬一下没什么见识的对方还是够用的。不光是购物网站,杨林还把zd.这个顶级域名提前购买了过来,花了他两万多块钱。zd.这个域名注册于1992年9月,后来落入域名大佬蔡文胜手里,在6月份的时候被杨林收入囊中。前世智东商城最初的域名是360buy.,360度全方位购买的意思,被人调侃,刘智东做智东的时候就想好了将来要卖给360,直接在域名里都写好了买主360。360buy.这个破域名一直给搜索引擎送推广费,一直用到2013年。后来刘智东咬咬牙用300万美元购买了zd.这个域名,按照当时汇率折合3000万人民币,一度成为中国域名交易市场最高记录。2013年3月30日19点整智东正式切换了域名,从此迎来了它的高速发展期,一个好的域名就是这么的效果明显。另外杨林还围绕“智东”这个商标或注册或购买了一堆的二级域名和周边域名,比如zd..cn、zd.cn、zd.hk、zd.jp、baitiao.cn、z.zd.、bao.zd.、jd.、dd.、zhidong.、jingdong.、dingdong.……可以说,在域名上,杨林彻底堵死了未来“智东商城”的路,让对方不得不与自己合作。“这么说,你也想做网络销售喽?不知道你主打的是什么产品?”刘智东来了兴趣,问道。“我确实很想做,但苦于没有合适的人手,工作还没有开展起来,只有一个粗略的想法。”杨林卖了个关子。“什么想法,可以说来听听吗?如果不方便就算了,不要勉强。”刘智东看着杨林好奇地问道。“东哥,既然我们这么有缘份,说给你听一下也无妨。”杨林端起茶杯喝了一口茶润润喉,继续说道:“我的想法是在网上搞一个类似于‘国美’这样的大型商场,当然商品品类不限于家电,而是要覆盖全品类,利用规模优势压低采购价,给消费者物美价廉的购物体验。”“只要我们能控制住商品的质量和正品率,同时价格比其他的网上商场和线下商店有优势,再加上足够快的送货到家,我相信我们一定能够在未来的线上购物入口上占据重要的地位。”杨林将这段在心里琢磨了一段时间的话术不疾不徐地说了出来,能不能打动刘智东,让他主动产生和自己合作的想法,就靠它了。“杨老弟,你可真是我的知己啊!”刘智东听后两眼放光,就差跳起来抱住杨林大笑一场了,这段时间他心里的那层薄雾,被杨林的一番话扫清了,让他看到了未来。他从大学开始创业,到现在快十年了,也算是商场上的一只老鸟了。从今年SARS开始,他就一直有个想法,想将自己的生意同国内高速发展的互联网结合起来,可始终只有一个朦胧的想法,就好像总有一层薄雾挡在眼前,让他无法看清前路,现在杨林的这番话给他扫清了雾气,前路清晰地呈现在了眼前,只要沿着杨林指点的方向走下去,一定能到达成功的彼岸。“看他这样子,应该还在念大学吧?这么年轻就对商业方面有这么独到、清晰的见解,真是人才啊!亏我还在商场摸爬滚打了这么多年,看问题远远不如他啊!要是能把他收到自己麾下就好了。”短短几秒时间,刘智东脑海里就闪过了一堆的念头,脸上也呈现出兴奋之色。“东哥,怎么样,你觉得这个想法如何?”杨林将对方的表情变化尽收眼底,笑着问道。“杨老弟,你的想法很好,不瞒你说,这两个月以来,我也有了将线下生意搬到线上的想法,随着国内个人电脑的普及,我觉得未来人们在网上购物将会成为一种潮流。”刘智东端起面前的茶杯喝了一口,平复了一下激动的心情之后说道。“东哥,不得不说,我们是真有缘啊,我也是这样想的,再过个十年八年,网上购物将会成为主流,这个时候是我们创业的最好时间,错过了这个机会,以后将会追悔莫及啊!”“你看阿狸的淘宝网,才多长时间就做的这么有声有色,不就表明了这个趋势了吗?”“有句话说的好,风来了,猪都能飞上天,我们要做的就是占住这个风口,不让别的猪飞上天。”面对刘智东的炙热眼神,杨林侃侃而谈。喜欢重生后脚踩华尔街拳打美联储()重生后脚踩华尔街拳打美联储。
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