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第59章 从失败的案例分析问题（第1页）

?这一个送饮用水的老板和送原材料的老板一开始说起各自的伤心难过事情，后面跟着就是一连串的诉苦声！

来这里的人，除了我们三个人，尚未被圈套套进来，其他的人，人个都是苦水连天遮皓月！

不是这个说：“这五通公司，太缺德了！我的办公用品款子就一点点钱，他们都没有给我结清过！这不！还差着我三千零七十六块八毛钱！”

另外一个说：“你这算什么，我们清洁公司的，就赚的一些血汗钱，每一个月来给五通公司的木地板打蜡抛光，清洗那玻璃幕墙，你说有多少钱？这五通公司硬是给我们三个月的工钱，然后再压三个月的工资不结算！”

又有一个插进来说：“嗯！你们还是公司对公司的级别！我呢，就是一个疏通管道的，这五通公司都黑得太不像话了！半年没有给我结清三十元一次的疏通费了！”

有人嚷嚷道：“你们都没有我的钱多！我们可是供应的珠宝钻石啊！这些人，什么时候玩的失踪我们都不知道！那是几十万的货款啊！我一个业务员，哪里赔得起这么大一笑损失啊！他们这不是在害人吗？在变相地逼我跳楼吗？

五通公司你们这一班畜生啊！我上有老下有小，全靠我一个人养家糊口！你们这不是变相的在谋财害命吗？”

这个大老爷们儿说到这里，再也说不下去了！竟然是嚎啕大哭起来了！全不顾这里是不是适合哭泣！是不是还有其他的人！

其他的人见这大男人急得哭了起来，也就都心情沉重地不火上加油地诉苦了！

一般的人的欠款金额，比起这个男业务员的几十万的数目，那可以说是天壤之别！是小巫见大巫！

保安却在那五通公司六楼大门外面叫喊：“大家莫要在这里面聊天了！我们真的要准备锁门了！请大家快点！请大家快点！”

这嚎啕大哭的男业务员仍然不肯出门，说道：“那我们公司的钱怎么办啊？我如何回去交差啊？这么多的的钱，我总得找五通公司的人来给我个说法！”

那门口的保安笑了笑说：“这五通公司的财产，我们已经申请法院来仲裁！到时候，法院会根据债权债务的轻重缓急等通行规定来处理变卖拍卖折卖五通公司的现有财产，大家都耐心地等待等待，先散了吧！到时候关注本地日报，上面会出法院公告的！具体情况，大家可以从那上面去了解！”

这个保安，看起来貌不惊人，却把这些事情说得头头是道，让人不得不信服。www.1kanshu.com

大家知道他说的是事实，你再怎么样吵吵闹闹，也不可能现在搬东西去抵押货款什么了！毕竟是以法律程序为基准，不能乱来的。

众人鱼贯而出！脸上的忿忿不平仍然无法消解！

那一个嚎啕大哭过的男人从五通公司的办公室里面出来后，就跌坐在那楼梯台阶上，双手抱头，十指在那浓密的头发缝隙中无规律的乱抓乱挠……

高雅电子有限责任公司的林总过去拍了拍这个男人的肩膀，递上一张名片，说到：“朋友，事情已经到了这一个地步，你再自责也无济于事！你赶紧通知公司走法律的程序，让律师介入此事，最大限度减少损失！哦，以后有机会，可以到我们公司去看看！”

我都有点大惑不解，在回去的车上问林总：“林总，这个男的这么窝囊怂样，你还给他留什么名片？”

林总语重心长地说：“这种业务员才是一块瑰宝！原因一，他吃过亏上过当，以后就知道了避免类似的情况出现！原因二，能够在众人面前哭出心声，不遮遮掩掩的，说明他是一个真实的人！原因三，能够想到他的家人，想到公司的损失，想到自己的赔偿，证明他是一个有责任心的人！这种人才，也是少之又少呢！假如他真到了我们公司来，也算是一种缘份呢！”

小胡对这些不感兴趣，只是一肚子的疑问号！

他等林总话音刚落，就迫不及待地问道：“林总，你怎么会感觉到这五通公司有问题？你怎么知道它经营不善？难道你会未卜先知的能耐？这到底是什么玄机啊？”

小胡的话其实也问出了我的心声！我也想问这些问题！

林总笑了笑说道：“小胡，我并没有你想像中的特异功能！这完全是凭经验与分析得出来的结论！”

小胡不敢置信地望了又望林总。

林总笑了笑接着说：“你不大相信是吧？我们来分析一下！这五通公司的人都没有与你小胡见过面，又是以前没有业务往来，甚至是你连一个样板都没有给对方打过！

在我们表面这一个行业，谁都清楚，这表面的外观尺寸，喷漆颜色深浅，钻石颗粒尺寸，日历窗开口大小，脚钉位置等问题，都得以样板为标准参照物！

一般是先由对方公司提供样品，我们再参照样品打样品，经对方鉴定认可后，才能开机生产！

哪里有一下子订一万个双日历钻石表面而不打样品的！

我们不是在乎这订单是一万还是一千！因为这是关键问题！客户对这产品这么随意对待，要么就是不懂的门外汉！要么就是出了纰漏！

再说，今年双日历窗表面不像去年那样畅销红火了，已经是滞销货了！谁还会逆风而上？不顾市场规律的任性？我倒是想见识见识这位奇才，想见一见他，聆听一下他的高见！

所以我才慎重地要求实地来考察一番！”

小胡听了林总这一番话后，我看到他的脸上都红得像那红苹果了！

小胡嗫嚅着说：“这次多亏了林总，要不是林总，我接的这样一份‘假单’不但让会让公司蒙受损失，还会对我的个人业务生涯产生不可磨灭的伤害打击！”

林总笑了笑，眼角的余光扫了我一眼，看到我在一个小本子上记录着什么，似乎很满意地点了点头，才说：

“经验！有时候是花钱去学来的！有些甚至是要牺牲了很多东西才学到手的！多用心！多动脑筋！按市场规律来衡量分析判断事情！这是业务员时刻要牢记在心的！小胡，你觉得是不是这样子呢？”

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