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第104章酒中爱马仕(万更求支持)
可以说,“帝流浆”这一波爆红,是陈晓始料未及的。
本来只是作为一款杀手锏,用以提高品牌形象,打造高端精品。
现在被网友越炒越热,几乎有失控的迹象。
“目前,很多人要求我们扩大特级“帝流浆”的产量,曲正阳汇报说,厂里不少技师跳槽,还抓到有人试图偷配方,经销商那边也表示18888的价格没问题……”常婷婷汇报最新情况。
陈晓摇头:“一石激起千层浪,不过,这是好事,你怎么想的。”
常婷婷:“我们可以考虑上架销售,但现在不行,还要进一步加深特级“帝流浆”的高端形象,效仿奢侈品圈子,争取把它打造成白酒中爱马仕。”
陈晓:“你不怕只是一时热度,现在不上架,后面再弄巧成拙了。”
常婷婷:“现在上架,可能会有很多人失望,什么帝流浆,不过如此,人心是很奇妙的,一旦达不到期望值,之前所有的期待都转化成失望,不管怎么做,都有风险,既然如此,我们干脆趁这个机会打造一款真正的奢侈品。”
陈晓:“说说你的思路。”
常婷婷:“奢侈品有两大卖点,一个是历史传承,一个是工艺精良,对于帝流浆来说,工艺精良是其自带属性,历史传承,这方面可以编嘛。”
“就是说以宣传为主。”
常婷婷点头:“通过各种软文营造品牌高端形象,同时在二手市场,放出一部分货,拉升价格,争取在用户心中形成保值增值的印象……”
陈晓听完点头,“行,这件事就交给你操作。”
常婷婷信心百倍,“不会让你失望的。”
陈晓:“我对你自然是放心的,你也不要太有压力,能成,固然可喜,不成,也不影响我们公司的整体战略。”
常婷婷“嗯”了一下,“我精心研究过奢侈品的套路,即使不成,也能提高我们整体的品牌形象。”
陈晓好奇:“哦,有哪些套路?”
常婷婷:“除了工艺精良和历史传承外,一件奢侈品还得具备两个条件。”
“嗯。”
“第一是对抗技术进步,苹果推出的奢侈版金表1-2万美元,后来停产了,因为电子产品不能对抗技术进步。”
陈晓点头,“这倒是。”
“第二就是二手市场要活跃,路易威登、卡地亚的手袋之所以比较low,就是二手货不好卖,二手货的流动性决定了奢侈品的价格和销售的难易……”
陈晓:“这么看来,你已经考虑的很清楚了,放手去做。”
常婷婷:“我会逐渐把精力放在“帝流浆”品牌的建设上。”
陈晓问道:“销售公司这边,你准备让谁帮你?”
金酒公司拆分三个子公司。
生产公司划给了王刚,王刚下面是厂长负责制。
研发公司由胡一凡(和陈晓一起考察桃源厂的专家,后来被挖过来负责白酒研发)负责。
虽然估值最高,但权力不大,所有的东西(配方、品牌)都被陈晓控制。
常婷婷主要负责销售公司。
而销售公司作为利润产生部门,属于一刀一枪杀出来的。
一群骄兵悍将,不服从管理是常有的事。
如果能独立运作一个品牌,不但自由度高,有成就感,一旦成功,极大增加她的威望。
常婷婷:“刘振宇虽然年轻,但能力很强,可以提拔他作为公司的副手。”
陈晓想了下,同意:“振宇我知道,既有原则,脑子又灵活,可以。”
常婷婷:“那华北片区谁负责?”
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