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第28章（第1页）

辛茜亚一看就知道事情不妙。过去几个月当中，他们经常一起工作，然而她却从未见过他这么凝重的神情。&ldo;我一直在想可不可以用比较温和委婉的方式来告诉你，&rdo;肯恩不自在的说，&ldo;但是我想可能没有委婉的方式了。&rdo;辛茜亚突然间紧张起来，她甚至不知该把手放在何处。思绪在她脑海里奔驰，&ldo;我是否对海伦说了些不该说的话？她是否到老板那边告了我一状？&rdo;

她千头万绪的想。然而事情比想像的更严重。&ldo;我们很高兴你和我们在一起工作，&rdo;肯恩看着他的手说。

&ldo;我也很高兴在这里工作，&rdo;辛茜亚脱口而出。

&ldo;我们很希望你能继续留在这里，&rdo;肯恩继续说，&ldo;但是我们却必须做一些改变。我们决定结束你所负责部门的业务。&rdo;

&ldo;你说什么？&rdo;辛茜亚问，真想跳起来转身就跑。&ldo;我们的东西甚至都还没出门呢！&rdo;

&ldo;我们不准备让它们出去了。&rdo;他回答道。&ldo;我们没有足够的订单。现在还来得及撤销。我很抱歉，事情似乎不怎么顺利。&rdo;

肯恩离开时表示，如果辛茜亚愿意留在公司里，他可以提供她另外一份工作。辛茜亚却不感兴趣。&ldo;当时我所能想的只是遭受到的羞辱，&rdo;她事后说。当月，她接受了另外一个公司的工作；对于这个仓卒的决定，辛茜亚的理由是，&ldo;我不愿意待在原来的地方，我不要他们同情。&rdo;

成就动机强的人要&ldo;三思而后行&rdo;

诸如此类的例子层出不穷，然而如果能找出罗杰和辛茜亚共同的错误，将使我们获益良多，因为他们两个人的错误也是许多人共同的错误。

其中有三项错误是非常明显的。第一，不论是罗杰也好，辛茜亚也好，在他们准备进入的企业中，都没有他们认识的人。就罗杰的情形来说，这是不难想像的，因为他离开了原来居住的地方。然而就辛茜亚所从事的行业而言，换工作也许只是从一条街搬到另一条街而已。虽然她本来也认识一个在该公司工作的人，但是那个人却在她进入公司的前一年离开了。而辛茜亚也不愿刻意的登门求教。&ldo;我不想自找麻烦，&rdo;她说，&ldo;这是一个是非多的圈子。&rdo;

第二个特征是，他们两个对即将转入的公司财务状况和产业地位都一无所知。优秀的证券分析专家，不仅尽可能的要知道一个公司的资力如何，也必须知道他们计划如何使用它。举例来说，一个公司可能把资金当做股利发放，或从事工厂和设备的资本投资；当然，它也可能运用这些资金来购并这个产业中其他的公司，或者，在公开的股市中，买回公司发行在外的股份。

让我们姑且称这些可能性为公司的外在条件；而把来自公司内部人员对公司的评语当做对公司的内在条件。问题是，对于想要进入该公司的人而言，即使不认识公司里的任何人，也应设法获得有关该公司的一些资料。要获得这些资料，通常并不困难，其中更有一些值得我们努力去争取的。

第三个特点是，罗杰和辛茜亚都不曾仔细考虑，如果事情不顺利时，该怎么办？他们似乎认为一切都会如己所愿，因此也没有替自己预留后路。

简单的说，大多数换工作的人显然都忽略&ldo;三思而后行&rdo;的最佳忠告。他们我行我素，想走就走，到任何愿意接他们的公司。

更明确的说，成就动机愈强的人，愈可能掉入上述的陷阱当中。我们发现，人们换工作的动机常常会转变成一种冲动。大多数有雄心壮志的人，对自己的直觉和经验都有相当的信心，同时也相信他们能够在任何环境中生存，一旦有机会，他们通常不惜冒险，希望自己能够一举成功。在这种情况下，惨遭滑铁卢的自然不乏其人。

那么，一个人在换工作前，到底应该考虑些什么事呢？第一，是企业本身是否&ldo;健康&rdo;。有趣的是，学生在进学校前多半会考虑此点，然而毕业后反倒忽略了。经济上的考虑，常促使学生选择未来较有发展的科系。举例来说，1970年代中期，由于中小学教师的过剩，大学新生中主修这方面课程的学生遂骤然下降。同样的情形也可能发生在电机、物理、数学、生物、心理、哲学和法律各科系中。

不过，大学或研究生一旦毕业，并进入他们所选择的行业后，却很少考虑这个问题。如同其中一位所说的：&ldo;往后看，并自问&lso;如果？？的话&rso;，对我并不会有什么好处。&rdo;另外一位则说：&ldo;太晚了，我已经做过决定了。&rdo;事实并非如此。即使固守原来的专长，学以致用，一个人也可以选择欣欣向荣，而非日薄西山或陷于困境的产业。然而，许多人却决定留在目前自己所选择的产业中，不论这个产业眼前的发展状况如何。接受我们调查的人当中，有60％都准备这么做，而我们的追踪调查显示了他们所言不虚。在这种情况下，第二项考虑因素‐‐在这个产业中选择一个适当的公司‐‐也就显得格外重要了。不可否认的，当一个产业遭逢长期经济上的逆境时，未必每个公司都会感受到同样程度的伤害。就拿罗杰的例子来说，当他被一家防御设施承包商解雇时，其他的三家却正在积极招募人选，而他也得以进入其中的一家。

令人讶异的是，20岁到40岁的人当中，很少有人（不到6％）真正关心未来公司的财务是否健全。这种现象是怎么产生的呢？我们听到的主要原因有两种，第一，&ldo;我在公司才拿这么一点点的薪水，怎么可能会有什么影响呢？&rdo;也就是说，他们认为公司所支付他们的薪资，对公司的整个财务状况不足以造成影响，而影响公司财务状况的是其他人（例如，管理阶层的人）的责任。

我们常听到的第二个理由是，&ldo;那些消息只对玩股票的人有用。&rdo;这句话足以反映许多换工作者的想法和做法。考虑是否应该投资某公司证券的人遵守一套法则；想要换工作的人则遵守另一套。这种分道扬镳的做法，常是许多悲剧的根源。不过由于证券分析师的观点对他们而言似乎是太外在导向了，因此显得不太相关。&ldo;我觉得我会很喜欢这家公司，即使他们可能不会赚大钱。&rdo;一位36岁在证券投资上颇有经验的航空公司职员说。

仅仅和一位在某公司工作的朋友谈了几句话之后，他就决定进入这家他绝不可能投资分文的公司。理由是，他可以获得他所想要的一些内在条件。然而这种内在的形象，却可能只是一种假象，因为公司外在的条件（经济的和财务的）对公司内在的条件（在那里工作的感觉）必然有决定性的影响。更令我们惊讶的是，玩股票的人居然也会忽略这点，因为投资带来的很可能只是金钱上的损失，而换错公司却足以浪费他们的时间和生命。可笑的是，成就动机高的人，事后通常会说，他们之所以骤下决定，正是因为他们希望珍惜每一分、每一秒，如同其中一个人所说的，&ldo;我不希望决定还没做好，脚下都已经长出青苔来了。&rdo;

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