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第2146章 风驰新能源（第1页）

半个月后。

就在梁以开按照关翡的指示，将项目计划书广撒网般发出后不久，一个出乎意料的电话直接打到了他的手机上。

“您好，我是风驰新能源商务总监，赵启明”。

梁以开对这家车企有点印象，是国内较早一批投身新能源赛道的民营企业，以性价比和灵活的商务策略著称，但最近似乎麻烦不小。他接起电话，语气保持专业：“您好，赵总。”

电话那头传来一个语速很快，但带着明显急切和诚恳的声音：“梁总您好，冒昧打扰，贵司发来的项目计划书我们收到了，我们风驰集团对此表现出极大的兴趣。我已经带队在来边城的路上了，预计今晚就能到，不知明天是否方便拜访您和关总，我们想当面详细汇报一下我们的合作方案。”

梁以开愣了一下，这速度也太快了吧？计划书发出才不到24小时，“赵总，您这效率真是令人惊叹。欢迎欢迎，明天上午我们可以安排时间。”

“太好了，感谢梁。那我们明天上午准时到。”赵启明的语气如释重负。

当天晚上，梁以开亲自带队到芒市机场接到了风驰新能源的商务团队，并且安排入驻了刚刚改造出来的几套房间。

第二天上午，风驰新能源的考察团果然准时出现在翡世集团会议室。带队的是副总裁赵启明本人，可见其重视程度。寒暄过后，赵启明几乎没有多余的客套，直接切入正题，态度坦诚得甚至有些不像一场商业谈判。

“关总，梁总，不瞒二位，我们风驰新能源最近遇到一点麻烦。”赵启明苦笑着，开门见山，“我们的一款主力车型上月在海城发生了一起碰撞后电池包自燃的事故，虽然人员无恙，但被媒体放大，舆论压力很大，销量和品牌形象都受到了不小冲击。”

他眼神热切地看着关翡：“所以，当我们看到贵司的项目计划书，尤其是看到‘新能源’、‘跨境通道’、‘康养旅居’这些关键词时，我们管理层几乎是瞬间就达成了共识——这可能是我们风驰破局的最佳机会。”

关翡和梁以开对视一眼，没有说话，静待下文。

赵启明继续说道：“我们研究过贵公司的发展史，深知您在翡翠直播领域的巨大影响力和粉丝号召力。我们想的合作，不仅仅是提供车辆。我们希望这是一次深度的品牌跨界联合。

他拿出准备好的方案：“第一，车辆方面，我们愿意以成本价提供融资租赁，甚至可以考虑以车辆入股合资公司，我们要的不是这点租金利润，我们要的是‘项目指定用车’这个名号，以及随之而来的正面曝光。”

“第二，”赵启明语气更加激动，“我们希望能借助关总您和翡世直播平台的强大影响力，为我们风驰新能源做一次正名。我们可以联合打造一系列内容：比如，让我们的工程师在直播间讲解电池安全技术；让我们的车辆承载翡翠顾问和赌石客户穿梭于边城和第五特区，用实际的高强度、复杂路况来证明车辆的可靠性和安全性；甚至，我们可以定制几款‘翡翠主题’的限量版车内饰，作为抽奖或高端客户专属，我们要用贵平台最真实的场景和最信任的粉丝关系，来扭转公众的负面印象。”

“第三，关于骠国市场，我们愿意投入前期资源，配合贵司进行市场探索和渠道建设，哪怕前期不盈利。我们要的是战略布局，是和贵公司这样有实力的伙伴绑定，共同开拓。”

关翡手指轻轻点着桌面，沉吟了片刻。风驰的处境固然艰难，但他们的方案确实很有吸引力，尤其是这种“all”的姿态和对直播影响力的深刻理解，与其他还在矜持试探的车企形成了鲜明对比。

“赵总，您的诚意，我感受到了。”关翡缓缓开口，“风驰遇到的困难是暂时的，技术和安全才是根本。我们翡世做事，也喜欢和有魄力、看得长远的伙伴合作。”

他站起身，向赵启明伸出手：“这样，既然赵总人都来了，我们就别光在会议室空谈。我安排一下，让梁总先带你们深入考察一下我们公司的实力，也看看我们对于未来发展的一个大体规划以及希望贵公司的商务团队体验一下我们正在试运行的模式，再去口岸转转，也让你们切身感受一下我们未来的用车场景和跨境业务的潜力。至于合作的具体细节”

关翡微微一笑：“我们可以边看边谈。”

梁以开带着风驰新能源的团队在边城进行了为期三天密集而深入的考察。

第一天，他们参观了翡世集团（边城公司名称）旗下的原石交易市场。看着熙熙攘攘的商户、堆积如山的翡翠原石、以及专业买家们专注的目光，风驰团队直观地感受到了翡世在主业上的雄厚实力和行业地位。沿途梁以开还介绍了翡世集团开发的房地产项目楼盘，参观了正在改造未来准备用于旅居住宿的公寓楼以及临江府别墅小区。

第二天，他们探访了直播中心。数以百计的直播间同时运作，主播们专业而激情地讲解着翡翠产品，后台订单打印的声音此起彼伏，现代化的物流分拣中心高效运转。赵启明等人亲眼看到了梁以开所说的“直播影响力”是何等具象化的庞大流量和精准的消费群体。这对于急需正名和曝光的风驰来说，诱惑力巨大。

第三天，梁以开安排他们参观了由关翡田文等人联合控股的边城医院。现代化的医疗设备、优美的康养环境、以及与国内顶尖医院合作的专家资源，让赵启明意识到接下来这个康养旅居项目绝非简单的房地产或旅游项目，而是一个打造高端生活方式的闭环生态。未来的客户群消费能力和社会层次，正是风驰新能源希望触达的目标人群。

但这三天的“地面攻势”相比第四天的“空中震撼”，还只能算是开胃小菜。

第四天，在关翡的安排下，两架直升机轰鸣着降落在边城指定的起降点，接上风驰团队和翡世的陪同人员，直接飞往第五特区。

从空中俯瞰，边城的全貌和繁忙的口岸尽收眼底。而当直升机越过国境线，进入第五特区上空时，赵启明等人被眼前的景象深深震撼了。

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