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第364章（第2页）

第207章西方名著世界20

给达西家纺织厂提供原料的一共有十三家，其中六家是英国境内的原料产地，而其余的统统来自海外。

英国这边已经有三家表示，和琼斯爵士商定好了，所有的材料都将卖给琼斯家，没办法再为达西的纺织厂提供原材料了。

而剩下的三家，据说也已经在洽谈中，不过碍于他们以前和达西的关系不错，所有想先等等看，如果达西能开出更好的价格，他们不介意再重新和达西签约。

英国本地的原材料供应商差不多已经沦陷，更何况是海外的，其实他们更容易说服，只要钱更多就行，因此达西和安西都不报希望了。

接下来的几天，达西三人分头行动。

达西去找之前合作的供应商，看看能不能和他们商量一下，留一部分给达西家，毕竟之前达西和他们合作，可是让利了很多。

当然，其实他们是不抱希望的，毕竟商人还是看重利益的，交情哪里比得上更高的价格?

而之所以这么做，是为了吸引琼斯爵士的视线，让他把关注度放在达西身上，好方便宾利和安西的运作。

宾利和安西的任务是寻找更多的原材料供应商，宾利负责找人，并送上拜帖，而安西负责说服他们签下一份份合同。

这一点宾利做的很好。

论能力，他可能远远比不上达西的精明能干，但论交际能力，十个达西也比不上一个宾利。

在达西列出所有原料供应商的名单之后，宾利没费多少时间，就想到了办法，找到了介绍人，并带着安西一家家拜访。

&ldo;这个劳伦斯?哦哦，是约克郡的那个?他还做原料生意啊，我认识，我认识一个朋友，和他是同乡……&rdo;

&ldo;刘易斯?啊，是那个开博伦俱乐部的刘易斯吧?认识认识，我们当初还约了一起打牌，我给他写个拜帖……&rdo;

&ldo;沃克?我认识三个沃克，这是哪一个?去年从东印度回来的那个啊，我没什么交情，不过我知道他的儿子喜欢马球，我带你去找他……&rdo;

&ldo;……&rdo;

就这样，宾利和安西找到了一个个供应商，取得了和他们见面的机会。

安西是什么人，已经是成年的老妖精了，口才也练得出神入化。

诚实守信的商人，就拿达西的人品做保证，打动他们，毕竟都是为了挣钱，以达西家累世的名誉保证，没人不愿意和他合作不是?

精明狡猾的商人，就以利益驱动，先和他们把合同签下来，如果琼斯爵士给出了更高的价格，他们允许违约，但需要赔付违约金。

违约金也不多，只不过是多付一层的价格而已。

这样，即使他们真的违约了，赔付的钱也不多，只要琼斯爵士稍稍提高一点购买的价格，或者，他自己把违约金付了。

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