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第72章（第1页）

李瑜有点好奇了：“是什么？”

“在我背上呢，”陈默说，“待会儿到地了给你看。”

今天刚好是周末，两人今天换了个地方，去的是少年宫外面。

这两三年文化界百花齐放，原来被禁止的许多东西都重见光明，尤其是京剧、话剧、舞蹈等表演类，也成了许多人的梦想，期待能考进大团，以之为职业。

但是，因为之前的中断，所以很多人都没有基础，因此，少年宫的存在，就是为这些有梦想的人解决难题的。

少年宫是青少年培训特长的地方，每到课余时间，这里都会有很多人来学习，来来往往的都是家长和青少年，对于卖汽水的来说，这是非常不错的销售地点。

到地之后，陈默和李瑜开始摆摊。他们并不是来得最早的，好位置先到先得，已经有其他两个摊档支起来了。

现在的汽水种类不多，基本都是桔子汽水，而其中又分为袋装和瓶装两种。

陈默终于把那个神秘的布袋打开了，李瑜一看，居然是两块纸板，上面分别写着“买七送一”和“买三送一”。

紧接着，陈默将“买六送一”放到了袋装汽水上，将“买三送一”放到了瓶装汽水上。

李瑜惊得差点跳起来：“陈大哥，这这不行啊，得亏多少钱呐？”

在李瑜的想法里，这年头赚钱是靠勤奋的，像他爹，当年做职工的时候，就是起早贪黑地做销售，别人早八点晚六点，他就六点一早就踩着三轮到别人小区下转，赚买早餐的人的钱。

而在一个地点卖汽水，那就是抓紧每一个来询问的客人，凭着口才劝他们买汽水。

一直以来，汽水的价格就摆在那儿，要是边买边送，那不是白卖了吗？

“不亏钱，”陈默看了四周一眼，见旁边的档主没看过来，这才小声解释，“不亏的，只是少赚一点。”

接着他开始给李瑜算数——

袋装汽水，经销商从厂家拿货是五分钱，批发商从经销商拿货七分钱，零售价一毛钱；

也就是说，一袋汽水，经销商赚批发商两分钱，赚零售客户五分钱；批发商赚零售客户三分钱。

玻璃瓶装汽水，经销商从工厂拿货是三毛钱，批发商从经销商拿货是四毛钱，零售价五毛钱，玻璃瓶返还能退两毛钱。

按退玻璃瓶算，一瓶汽水，实际上经销商赚批发商五分，赚零售客户两毛五；批发商赚零售客户一毛五。

现在陈默是批发商做零售，袋装汽水买七送一，赚的是3分钱x7分钱等于21分钱，送掉一袋，也就是减去一袋的成本价7分钱，相当于实际赚了14分，也就是每袋赚的2分钱。

“虽然利润让出去了三分之一，但这样一来，一次性就能卖出8袋，销售速度会大大提升。”

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