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589 你就是那个接盘侠吗（第2页）

“还有呢。”徐金云笑道：“陈先生你看。”他说着，从客厅茶几的抽屉里拿出一大堆保修单之类的东西道：“这些我们都是跟房东确认过的，绝对没问题。”

陈晋一挑眉，应道：“那这套房子的价格……？”

“208方，1400万。”徐金云有些兴奋道。他之所以没有提前报价，也是害怕吓跑了客户。

但是等客户看完房子再报价，基于房子本身的质量以及装修的档次，这个价格也就显得没那么夸张了。

果然，见陈晋听完价格后，并没有变现出明显抗拒和震惊的表情，只是淡淡应了一声，徐金云就知道今天有戏了。

“再看看另外两套吧。”陈晋说道。

徐金云笑着点点头，带着陈晋继续看了起来。只不过另外两套都是毛坯房，导致直接就没了兴致。他可抽不出时间来慢慢折腾装修的事情了。

所以当第三套房子一开门，陈晋看清是毛坯的时候，就直接对徐金云说道：“行了，不用看了。你约一下第一套房子的房东吧。最好现在就能过来。”

“什么？”徐金云一时间没明白陈晋的意思。

陈晋只能笑道：“我决定买第一套有装修的房子。”

“喔喔！好好~！”徐金云高兴的差点跳起来。虽然他是做市中心板块的，但一次性能砸下来一千多万的客户依然少见。毕竟东江公寓还有单身公寓和89方户型，那才是这个小区的成交主力。

而且马路对面就是东江市的朝阳村，90年代的老房子了，均价才不过3-4万，总价两三百万，便宜了几个档次。

从朝阳一区到朝阳五区，才是支撑这个区域成交量的顶梁柱。

陈晋在跟着徐金云回到门店的路上一直都在回想着刚才徐金云带他看房过程中的销讲方式。

给他最深刻的体会就是，如果单纯比拼经纪人的销售技巧和成单能力，万策公司的经纪人是不够看的。可是在市场上反应出来的销售结果，却是万策公司碾压了天坤公司。

那么造成这种情况的原因是什么呢？

陈晋思来想去，最后默默发现……是房东。

二手房交易从来都不是搞定客户就行了的，那是单相思。万策公司在这方面，可就比天坤公司做得好太多了。

或许天坤公司的经纪人可以获得极高的客户信任度，可一旦搞不定房东，什么都白搭。

而万策公司就聪明多了，别的不说，严格规定经纪人看房必须准备鞋套，看完房之后必须确认关闭所有电源及门窗，还有进入卧室前一定要征求房东同意等等，这些行为虽然也是制式化的结果，可房东的心理体验就好太多了。

就比如陈晋现在自己决定买下那套房子的时候，对于徐金云一开始拿皮鞋跺地板的行为就有些膈应。

要知道，这种行为虽然无伤大雅。但客户一旦看中房子之后，就会不自觉的把自己代入到房东的角色上。比如房子该怎么装修，或者有装修的房子需不需要更换家具灯具，要做哪些变动等等。

只关注一方面的感受和利益，始终是无法做到极致的。这个道理往小了说，无非是影响单子成交与否。

可一旦放大来看的话，可就有些严重了。在华夏漫漫数千年的历史中，掌权者只照顾单方面的利益，而忽略了其他方面，造成社会阶级矛盾，最后统治被推翻的例子，可是数不胜数哇。

或者说，历朝历代都是这样改朝换代的。

念及此，陈晋忽然觉得自己答应做万策公司的形象代言似乎并不是个坏选择。至少，万策公司还会有条件的给房东提供免费的家政服务，经纪人也更加关注房东的感受，也就无怪乎万策公司能够从一家门店发展到现如今的百家门店，占领东江市二手房的半壁江山了。

于是，一些相应的计划，也在陈晋的脑海中浮现出来……

这时，陈金云打完了电话，对他笑道：“陈先生，房东就住在东江公寓的另一套房子里，马上就能过来签约。”

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