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“98元,2!”
在与迪信手机谈合作的隋安,报出了最后的价格。
赵千延眉头一皱,不悦地道:“这不是你给紫菀的条件吗?”
“是的!”,隋安看了一眼程紫菀,说道:“这价格是全国统一代理价,不会变的,不过可以增加其他优惠条件。”
“比如呢?”,赵千皱的眉峰仍然高耸。
“比如进货定金,迪信可以只付20,不需要交纳5的保证金!”
隋安观察了一下赵千延的表情后,又说道:“又比如,余款可以用个月或6个月的银行承兑汇票支付!”
“勉强还行!”,赵千延点点头,眉峰稍平。
程紫菀不满地道:“那跟之前的条件,基本没什么区别,我不同意!”
“没关系!”,隋安淡淡地笑道:“反正咱们也没签合同,你不愿意代理viva手机,我也不强求!”
程紫菀眼睛一眯,威胁道:“你要知道,没有我程家的同意,你的viva手机可进不了浙省!”
“程大小姐,你这种做生意的态度是要不得的!”,隋安毫不客气地批评道:“做生意,是讲和气生财,你这样随随便便就堵人财路,得罪的人会很多,万一哪天程爷归天了,你觉得别人会就着你大小姐的脾气!”
“你说什么?”,程紫菀一拍桌子,怒喝道。
“阿菀,阿菀,别生气,别生气!”,赵维民赶紧劝慰程紫菀消气,他瞪了一眼隋安,“隋总,你说话客气点!”
“呵呵!”,隋安朝赵千延摊了摊手,“咱们两家谈得好好的,这程大小姐非得在一边搅和,她是你家儿媳妇啊,还是谁啊,能代表你赵家说话吗?”
“当然能,……”,赵维民正想说话,被赵千延打断了。
“维民!”,赵千延朝程紫菀笑了笑,“阿菀,这事,就交给我来谈吧,绝对不会让你吃亏的!”
“哼!”,程紫菀双臂抱胸,扭过头,不看隋安。
赵千延见程紫菀安静下来之后,才对隋安说道:“隋总,98元,2,我赚什么钱呢?”
隋安淡定地喝了一口水,说道:“viva市场价在800-1000元之间,98元的进货价足够翻倍赚了,2的返点其实可有可无!”
“其实迪信也不是唯一一家要谈的全国性分销商!我们也在跟华通、恒波在谈!”
隋安所说的华通、恒波也是全国性的手机连锁企业,其市场占有率紧跟在迪信之后。
赵千延脸色如常,“你说的这两家企业是不错,但你的viva手机却不是知名品牌,他们可不会投那么多资源!”
“其实赵总你也不可能投那么多资源来推广viva!”,隋安一针见血地戳破了赵千延的话。
隋安其实也明白,以现在viva的名气,很难让迪信、华通、恒波这些全国性分销商看重。
但全国性分销商的分店多、渠道广,viva能进入这些企业的渠道去分销的话,总好过自己去铺渠道,也比找省级、市级甚至县级的分销商要强。
当然,全国性分销商谈不妥的话,就省级、市级甚至县级一级一级地往下谈,总有分销商愿意合作的。
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