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第561章 商场既战场（第2页）

汤怀双手在他手掌上一拍，两个啪啪拍几下，握在一起，汤怀吼道：“兄弟齐心，其利断……”“别别别……”赵凯赶紧笑着打断：“就加个油就行，不用喊，被听到了更丢人。”

“哦。”

……第二轮交锋，赵凯依旧被杀的丢盔弃甲，狼狈不堪。赵凯把价格稍微下调了一些，并组织语言，说了一番很中肯的话。大意为：这个价格，只要是行内的人，都知道已经是极低得了。我们双方都应该割让一步，促成这次合作。这不仅对我的家族有利，对国开来说也是极大的优惠，可以说是双赢的局面。赵凯说的没错，情况的确是这样。这个价格真的是只要懂行，都知道这个价位是比正常价位要低很多的一个价位。甚至可以说，赵凯如果按照这个价格签约。自己的收获将会少得可怜，如果刨去要给秦歌买一辆车子的承诺，他们的整体收益大概也就是一百万上下。这么大的生意，需要耗时近大半年，只能赚一百万，那根本就不叫赚钱。没有人投资几千万，最后只回收一百万的，买理财产品都不止这个收益。国开签这个价格，的确是占了大便宜。而赵凯的目的也很明确，有活干，能活下去，让自己家的工厂能够通过这一战打出知名度，是他的最后追求了。校董看着这个价格，明显已经动心了，他看着重新打出来的价目表，沉吟不语。工程师再度站了出来，又巴拉巴拉地说这个价格不合适，还应该再低一些。他虚构了一个自己的合作商，提出了一个令人吐血的价格，那是个能赔到把内裤都要拿去拍卖的价格，以此作为标准。赵凯快被他说吐了。商场，真的就是战场。哪有人心疼你？哪有人为你着想？大家谈的是生意，讲的是利益。趁你病要你命，知道你需要这个工程，那我就杀得你只剩下这个工程。杀到你乖乖地把所有利益都让出来，哪怕最后的十万块也不给你留下，才是最完美的战斗结果！工程师说完了，赵凯的脸都白了。他得意地去看秦歌，秦歌根本没搭理他。秦歌对校董一方的咄咄逼人视而不见，对赵凯的狼狈不堪也无动于衷。他真的是事不关己高高挂起，倒是汤宝茹有点心疼了。“那孩子好可怜。”

秦歌笑了，凑到汤宝茹耳边：“这是他必须经历了，经历这一次，他就真的长大了。”

汤宝茹点点头：“嘶……你俩不是同学么？你怎么好像他爸爸？”

汤怀彻底压不住活了，他一下子站起来，指着工程师：“你说什么你？这个价位只要是正常人都知道，我们已经没什么好赚了，你还巴拉巴拉说有的没的，你这个家伙……”“汤怀！”

赵凯一声怒喝：“你在干什么？”

“他明显就是在欺负人！”

“出去！”

“啊？”

“去外面等我。”

汤怀气不过，站起来推了一把椅子，气呼呼地出去了。校董倒是有些过意不去了。自己以前面对的都是成熟的商人，和他们砍价吧，自己多狠的手都下得去。因为对方也都是江湖老手，经验十足，肯定能和自己打个有来有往，你下手轻了，挨揍的就是自己。但是眼前这个孩子，明显是初出茅庐，想为家庭做些事情，虽然生意归生意，人情归人情，但是他们毕竟还是孩子，年纪还没自己的女儿大。“赵同学，要么我们再休息十分钟吧，你考虑一下，我们继续谈。”

“不用了。”

这一次，赵凯的表情变了，气场突然就有了。秦歌眉头一挑，凑近了汤宝茹：“来了。”

汤宝茹点点头，开始期待起来。赵凯站了起来，板着脸看着工程师：“这位先生，您的确是谈生意的高手；校董也是学术和商场都经验十足的前辈。在二位面前，我自愧不如。我自问，不论是经验、能力、智慧、心性……我都还稚嫩的很，我不是你们的对手。如果我今天想谈下来这笔生意，就只能依靠另一样东西了。”

工程师微微一笑：“你凭什么？”

“真诚。”

赵凯平静地道。“什么？”

工程师笑了：“真诚？您这个价位就不够真诚，说真的，赵同学，要么你给你爸爸打个电话，我觉得他会了解我说的是对的，有道理的，他给你的底价，真的不是底价……”赵凯止住了他。从包里拿出了那张低价单，放在桌子上，推到了校董跟前。赵凯看着校董的脸，认真地道：“这是我爸爸给我的底价保价单，我曾经给大哥看过，现在，我把它拿给您看，比我刚刚的报价，低三百万左右。”

校董拿过来一看，果然是底价中的底价，他惊愕地看着赵凯。赵凯认真地道：“我们家里需要这个工程，不仅是为了我们，还未了那些跟随我父亲征战多年的工人、技术师、工程师们。这是让我们可以白忙活大半年的一份报价，但是可以让他们有工开，可以活下去的报价。”

赵凯道：“额外，我个人决定，如果您决定和我们合作，我还会附赠一个凉亭给学校。我在国开一场，对学校是有感情的，能够为学校做些事情，我深感荣幸。”

“但是！”

赵凯突然咬着瞪着工程师，他拎起报价单，轻轻挥舞：“如果有人敢在我面前侮辱这份报价单，再胡说八道，说他的远房亲戚可以比这个价位低，让我让利，哪怕只让我让利一块钱！”

赵凯道：“我们的谈判就结束了，我绝对不会签一份对我和我的家族，我的那些工人、工程师们，充满侮辱的合同回去。这是我的底线，也是我的真诚。校董先生，现在，我想问，对于这份报价单……”赵凯微笑：“您怎么看？”

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