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计划经济时期,有很多特色东西。譬如,在商品流通依靠各种“票”来进行,除了公社驻地有供销百货社,村里有供销信用社,私人是绝少从事商品买卖的。因为可能犯忌,受到不同程度的处分。
布票、粮票、饭票、油票等等,在一定时期内,是家家户户必备的。没有这些票,你的日常生活就无法得到满足。当然,谁都不会想到,若干年后,这些东西会变成藏品,价格几百倍几千倍的增值。
当小黑山的村民们把可以代销大鲨鱼罐头的消息传播开来的时候,引来很多观望与质疑的目光。
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“这靠谱吗?就你们小黑山加工的东西也能这么铺排?”
“土地都要承包到户了,下点力气在地里才是正道。倒腾这些罐头别砸在手里!“
”可不是,听说人家蒲霞、海阴县土地承包早的,有人一年除了交公粮,剩下5000多斤玉米,一家人三年也吃不完哪!”
说起让代销罐头这门生意,简直就像要开辩论会了。口才好的可以应付,口才不好的还真说不过这些人。
气得叶飞的推销队伍中不少人直叹气,这不是放着到手的钱不敢赚吗?
可是,寻找代理这个事情还是要咬紧牙关去做的,因为明摆着对自己也有好处。
工厂的政策是,“无论是谁,发展了代销人,可以提成,利润的30%!也就是说,拉一个人卖大鲨鱼罐头,只要是你送的货,卖一瓶就可以得到3分钱。”
有人为了吸引对方,把关于叶飞和大鲨鱼罐头厂的传言吹到了天上。
什么好多县都有大生意,什么县政府争着邀请参加团拜会,什么请一百多人吃肉吃鸡眼睛都不眨一下……
也有人背后找叶飞嘀咕,说张三李四在外面胡吹海侃,一点不讲究。叶飞嗯嗯啊啊满口答应着,听着,却根本就不干预。
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他心里想的是,根本就没有必要管嘛!甚至可以鼓励。
做生意,那就跟走江湖一样,跟人打交道,不炫着点怎么能镇住人呢?
你看看《水浒传》,梁山好汉林冲,见了人自我介绍,先要说说自己干过京城八十万禁军教头。行者武松本来已经高大威武了,还动不动就要说说“景阳冈上的大虫,我三拳两脚就打死了!”
经过30个小组、上百人苦口婆心地推销,在正月二十三的上午9点,小黑山罐头厂果然吸引了几十号来参加代理的农民。
这些人,有的抱着看光景的心态来的,有的是为了给亲戚朋友的面子来的,当然,也有真的想试试能不能靠这个发财致富的。
罐头厂空着的西厢房,摆放上一圈桌子、椅子、水杯,就成了会议室。因为刚刚经过粉刷装修,倒也显得气派,比小黑山大队那几间老房子的会议室都好。
准时9点,叶飞到了会议室,招呼道:“欢迎大家!各位都请坐下来。”
叶大海、叶少妮、孙友、赵志达等人负责招呼,拿着暖瓶给到场的每个人都倒了一杯热开水。
叶飞心想,自己没有吩咐,他们能够自觉去做,说明这些人经过锻炼具备了难得服务意识了。
叶飞瞅瞅孙友,这让孙友突然意识到自己该上场了。
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——叶飞嘱咐过的,为了这次代理会议成功,他要干好一个秘书的角色。
很快,孙友便来到会议室的正位,叶飞的旁边,一脸正经地介绍道:
“这位就是咱们大鲨鱼罐头厂的叶经理,今年春节团拜会史本松县长特邀嘉宾,唯一一个代表企业界上台演讲的人。我们大鲨鱼罐头厂现在日产鱼罐头5000斤,目前在沙河、蒲霞等几个县已经铺开,现在请各位来参加代理会议,就是想扩大市场,选取一些优质代理商长期合作。下面,有请叶经理给我们介绍具体这个项目的具体情况。”
这都是叶飞让提前写好的台词,选孙友来讲是因为他长得文质彬彬,戴着黑框眼镜,可以给人一种素质很好,又人畜无害的感觉。
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