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第一百五十一章 投我以桃报之以李（第2页）

确实，老客户刚刚下了订单，暂时没有太多需求，但是当客户有需求时，他可以稳定地与你合作，从而避免了再次寻找新供货商的无效时间。

而对于供货商来说，等于节省了重新开发和积累新客户的时间。适当的跟进老客户，是一条可以产生长期业绩的生产线。

这都是杨文妮作为外贸人，学到和总结出来的，验证过的经验。

阮亭方认为很有道理，便组织业务员，抽空对一些已经长期不订货的僵尸客户进行了一次彻底的筛查。

功夫不负有心人，经过一段时间的耐心沟通，这些僵尸客户中逐渐有人开始重新订购工艺品公司的产品。

这让阮亭方非常有成就感。

投我以桃，报之以李，在向客户推荐新品的过程中，杨文妮的绣品肯定是在首推系列里的，所以，阮亭方直接帮杨文妮接到了两个订单。

数目不大，两单加起来不到两万美金，但对于资金紧缺的杨文妮来说，等于是雪中送炭了。

她现在是一方有难八方支援，胜利的曙光离她不远了。

另外，还有一件更重要的事情，是有关老客户查理的，工艺品公司的高层会专门针对查理的事情开一个决策会议，萧子杰邀请杨文妮参加。

按理说，她不是公司内部人员，不该参与这种内部会议，但她是个例外，萧子杰临时给她安了个销售顾问的头衔，她就可以名正言顺的坐进会议室了。

查理有意向要跟工艺品公司签订一个十年的长期订货合同，工艺品公司有了这部分固定销售，对以后的发展非常有利。

但长期合同有利有弊，必须要抠细节，进行风险评估。

偌大的会议室里，坐满了高层领导和日用品一部的几乎全体员工。上次在展会上见过徐总也在，后来他对杨文妮颇有照顾。

在座不乏有经验的管理者，杨文妮是本着虚心学习的态度来参加这个会议的。

会议开始没多久大家开始各抒己见，比如买方为节约成本提出过分要求的可能性，不可预见的政策导致卖方在协议条款下可能无法收回的较高成本等问题。

尤其就成本上涨问题，和订货商市场萎缩无法履行合同的问题，进行讨论。

徐总点名让杨文妮发言，杨文妮言简意核的分析了电视购物在米国的发展趋势。

电视购物现在正如野草般疯长，查理尝到了甜头，和工艺品公司签订长期合同，是因为工艺品公司暂时掌握了部分产品的风向标，起到了带动销售的作用。

任何时候，只有时刻掌握最新的流行趋势，才能立于不败之地。

几个领导非常赞同杨文妮的意见，并提出派代表去国外考察学习的计划。

出国的名额里有阮亭方，他年轻有为，有得天独厚的条件，学习能力强，适合出国深造。

阮亭方将在一个月后出发，届时杨文妮会过来给他送行。

托阮亭方的福，杨文妮再次不负众望的带着订单回来了，妇女们继续卖力挣钱补贴家用，工厂的资金问题得到了很大的缓解。

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