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“老吕,别在那忙活了,快过来喝水,人家金秋公司,来给咱们送矿泉水了。”
几个工人招呼着。
老吕抽着烟,扶了扶帽子:“那踏马王八蛋企业,能送什么好水来?”
“估计又是一块钱,那瓶子一捏就憋了的破矿泉水。”
喝水的几人笑了笑。
“可不是,人家送来的矿泉水,喝着可甜咧!”
“你看看这包装,我好像在咱们工地附近的超市见过,好像要卖三块钱一瓶呢?”
“这三卡车,不得有个十几万瓶,诶,那可是四五十万嘞!”
老吕接过一瓶,喝了一口,入嘴甘甜。
还别说,这三块钱的矿泉水,就是比那一块五毛钱的好喝。
“人家金秋公司,还真是良心企业,就是这矿泉水太贵了,喝完了这一批,估计咱们也买不起。”
一群人坐在矿泉水箱子上,喝着水,哈哈大笑。
陈浩在待建的安阳机场和工地负责人,拍照留念,一群记者,该录像的录像,该照相的照相。
折腾了两三个小时,一群人返回安阳市。
同样的一幕,发生在安阳市周边,各个工地上。
下半年开建的重大基建项目上,三天内,接受金秋公司赠予的工地,足有二十七个。
粗略统计,这二十七个工地,陈浩一共捐赠了一百七十万瓶矿泉水。
按照市价,那就是五百万元。
可这些矿泉水,成本不过四毛钱一瓶,算上运输成本,也不超过五毛。
实际成本,不过八十多万。
更主要的是,这些水,都是东江冰泉,第一次铺向市场之后,剩下的间隔一个月日期的矿泉水。
相比于隔期水,经销商和门店,更喜欢的,当然是刚刚生产出来的矿泉水。
不仅如此。
进入十月,安阳市几场大规模考试,考场门外,都有东江冰泉的摊位。
不过这些摊位,并不是售卖,而是赠予。
在考场门外送水这件事,并不是陈浩独创,甚至有不少东江省内的矿泉水公司,都跟陈浩学习,一样将矿泉水摊位,摆在考场前。
但这些矿泉水里,还是东江冰泉,送出的更快。
其中最重要的一点,就是东江冰泉,定价三块钱一瓶!
寻常人就算见过,也根本不愿意花钱去买,这会考场外,竟然有人免费发放,相比于一块五一瓶的矿泉水,更多考生,自然愿意选择三块钱的东江冰泉。
这就是差异化,价格的差异化,会引发顾客的好奇,从而产生兴趣。
只要有所选择,价格的差异化消失,顾客就会下意识的买上一瓶东江冰泉。
一时间,连带捐赠和赠予,近两百万瓶的东江冰泉的库存,被消耗一空。
此时此刻,金秋公司连带员工开支,水厂工人开支,和生产矿泉水成本,运输费用,电视台,报纸宣传费用,还有网络宣传,总亏损,已经高达两百五十万。
而且,此时此刻,仓库里,还摆着成本三百万,总计七百五十万瓶的矿泉水,没有出库。
更让华铭不明白的是,陈浩,竟然还在让付浩,带动东陵水厂的工人,同时开动两条生产线,加班加点,以一天二十五万瓶矿泉水的速度,持续增加库存。
这可都是钱啊!
一天连带员工工资,就要消耗十多万块钱的成本!
关键仓库都快堆满了,这水,就是卖不出去!
总不能,还接着捐吧
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