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第八十九章 五个问题（第1页）

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『这是一本作者从坏蛋的角度出发，描写都市的小说，从题材到切入角度，再到故事情节的发展，可以说，是起点的第一本此类型书.开头的几章或许有点闷，但为了整体情节安排，这是必要的，请耐心看下去，后面的发展会让你出乎意料，希望大家能喜欢我的新书____夜深』

“小倪，公司现在运转情况怎么样？”阿茜下午还得去公司一次，因为晚点时候她要接受美国总部的传真，所以送她到外滩后我自己叫了一辆出租车，独自来到了张乐瑶的新公司。由于事先的安排，踏进办公室后，就看见小倪早就坐在里面等着我了，到了后我点头向她打了个招呼，接着一起来到了总经理室，双方在沙发上坐下后，我开始问起她近来公司运转的情况。

“李总，现在几月来公司运转一切正常，我们的产品已经在上海建立了一定知名度，专门店也从原来的三家扩大到了七家，各大商场的销售情况也在稳步上升。今年预计销售额可以比上年增长70%，达到一千二百万，利润预计增长45%，达到四百三十万至四百三十五万。可以说基本完成了您去年预先制定的计划目标。”小倪自我把她从清瑶公司转到这里后就担任了总经理助理的职位，主要负责公司的内部管理和对外联络，并直接向我和张乐瑶负责。因为现在她已经和原来清瑶公司表面上没有关系了，所以才大大方方的又称呼起我李总来。

“嗯，不错。”我拿着小倪给我的报表看着，边赞许的点点头，接着又问道：“刚才说的是成绩，接下来再谈谈困难，现在公司有那些问题没有？我今天和你谈的目的就是要了解公司全面的情况，不想多听好的，给我多说说困难和不足。”

小倪会意的从文件夹里取出另一份资料交给我，侃侃而谈道：“李总，现在公司的成绩不小，但问题也很多，主要问题有五类，我已经做了一份详细的报告，您可以一边看，我在边上再详细的解释一下。”

我一页页的翻看着资料，耳边听着小倪的汇报：“这五类问题是，第一：公司扩张太快，步子跨的太大，而我们缺乏必要的基础，特别是缺乏大量有经验的中层门店管理人员和销售人员，而且现原有的员工从人员数量和素质来讲都已经到了极限，甚至可以说是到了临界点，员工的素质问题直接影响了我们公司的正常发展。”

听完第一条后，我抬手示意着说道：“这点好办，以公司的发展速度，下月起成立人力资源部，人力资源部成立后，先对公司的员工进行一次考核，经过考核后再按各自的能力和特长进行分配。如果分配后再不适合其岗位的就进行调离或者辞退。另外再招聘一些经验丰富的销售人员和学历高、能力强的中层管理人员来充实我们的团队，避免人力资源缺乏所造成的企业发展瓶颈。”

小倪快速的把我所说的话记录了下来，接着她又说道：“第二点是品牌设计的问题，我们现在的设计大多都是参照国外的设计来制作的，但是随着近几年市场的开放，设计版权的问题也会越来越重视，我怕今后再这么操作下去，会给我们公司带来国际版权上的麻烦，毕竟我们已经是一个中等规模的服装公司了，随着公司的规模越做越大，这么经营下去，终于会有一天惹上版权官司的麻烦。所以现在培养自己的设计师，打造真正属于自己的品牌，已经是到了迫在眉睫的时刻了。

“这是你的思路还是其他人的想法？或者是公司几个管理人员的共同看法？”我面无表情的问道。

小倪见我脸色既不喜也不忧，拿不准我是什么主意，要知道培养设计师或者聘请高级设计师是一笔很大的开销，而且设计出来的服装是否可以得到市场的肯定也都是未知的。要知道有很多叫好的设计都在市场中没能取得实际的经济效益，加上设计时间周期长，其中风险又很大，从利润角度上来讲根本就没办法和现在公司的‘拿来主义’来的实际。所以因为这些，加上我的发问，小倪犹豫了一下，这才鼓足勇气的答道：“李总，这只是我的个人看法，也许您认为有些不切实际，但我是您的助理，有责任把真实的情况和意见提供给您，至于是否接受或者如何决定还得由您来拍板。”

我眼一亮，笑着说道：“小倪啊，你现在说话也学会婉转了？当官三年，口气都变。以前你可是风风火火的啊。呵呵，不错。你没说错，其实这个问题我早就考虑到了，只不过在公司刚开始创立的时候我们还没有能力这么做，或者说没有必要这么做而已，所以才没有从一开始就使用自行设计的方式来生产产品。不过，随着这二年的发展，公司是已经到了应该转变的时候了。”

“那么说您是准备培养设计师和聘请设计人员了？”小倪话一说出口，就已经做好了被我训斥的准备，想不到我同意了她的看法，心中一定，惊喜的问道。

“对，你做的很好，没有说错。这的确是一个迫在眉睫的问题，不过这种事不能急，我们得慢慢的来，一步步的走。你记一下，现在生产还是以参照国外的成功设计为主，但同时公司也要进行设计师招聘和内部培养，设计师的设计标准以市场化和新潮化为前提，不要求那种华而不实的设计，一切以市场实用并加艺术创作为前提作为考核内容。年轻的设计师培养从历届服装设计的大学生中挑选些有才华和思路开拓的年轻人为重点，争取在三年之内慢慢的把设计产品全面替代参照产品，来完成公司的第二步转型。”

“明白了，李总。”小倪把我的交代记录好后，开始说第三个问题：“第三个问题是：市场问题。我们现在的市场比较狭隘，主要在上海本地进行销售，这么一来品牌的知名度提高有限，只能限于区域性。加上本地的竞争比较激烈，总的市场份额有限，限制了公司的扩大发展。”

“你的看法呢？准备怎么解决这个问题？”我用鼓励的目光看着她，温和的问道。

小倪看了我一眼，见我缓缓的点头期待着她的回答，她深深的吸了一口气，说道：“李总，我本来是想把我们的产品推向全国。但以公司的规模来看，现在走这一大步的时机还不成熟。但我们可以先试着从上海小步的走出去，选择一些比较合适和地区扩大市场，先期占领一些大型城市，等再过几年后以这些城市和上海为中心，再向全国辐射。”

“你认为那些城市比较合适呢？”我思索了一下，开口问道。

“苏州、杭州、南京、宁波”小倪答道。

“所选的都是些附近城市啊。”我笑着问道：“怎么就没考虑到北京、天津、深圳和广州呢？要知道，你说的几个城市可都在华东地区啊。”

小倪不好意思的笑笑说道：“我这么建议，主要是考虑到华东地区这几个城市离上海比较近，便于公司的管理和调配货源。而北京、天津、深圳、广州这四个地方虽然比我说的四个城市好，可惜太远了，管理起来实在是不方便，加上调配货源又麻烦，而且还要驻外，这样算下来的话费用就太高了，所以才它们没在我的选定之中。”

“有道理。”我轻轻的拍拍手赞道，但是语气一转，又说道：“虽然你从管理费用的角度来考虑是没错，可是以长远的发展目标来看，选择北京、天津、深圳、广州这四个城市的效果肯定要比你选择华东地区要好的多。我的看法和你有所不同，我倾向于后四个城市。理由有二条，第一：这四个城市都是大城市，其中二个是首都和直辖市，另外二是一个是广东的首府，另一个是经济特区，从市场的影响和潜力来看都比你所说的四个城市大的多。第二：从今后辐射全国的规划来看这四个城市和上海一起占据了中国的北部，长江三角洲和珠江三角洲，更便于发展网络。所以说我还是建议选择这四个城市为第一批开发的市场。至于费用问题，这你不用担心，改出的就出，甚至前期亏钱只要能早日建立起销售网络也是值得的。而且驻外的问题，我看只要选好优秀的驻外人员，再加上公司制定一个驻外相应的待遇和权利，并发动公司全力配合他们，应该能在二年内就打开当地部分市场。”

小倪默默的把我的话思考了一下，笑着答道：“看来还是您考虑的比较长远，听您这么一解释，我觉得自己的思考的确有些狭隘了，谢谢您的指点。”

我笑着摆摆手，谦虚的说道：“其实你的想法是不错的，是一种比较稳妥的手法，并没有什么错。如果公司资金不是充裕的情况下，换成我也会选择你的方法。只不过我们公司现在经营没有什么问题，又不缺少资金，在资金投入相差不太多的情况下，选择开拓的市场就应该选择那些潜力大、前景开阔并战略地位显著的地区。呵呵，这么说也可以算是提前的一步到位吧。”

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