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第154章 价格锚定（第1页）

眼下市场竞争激烈，贸然上市成本居高的新品，在卢秋雨看来成功的可能性不大。

如果楚天耀选择赔本赚吆喝，那即便卖火了竹啤，距离星耀酒厂倒闭也就不远了。

办公室里，就在卢秋雨和罗金一筹莫展时。

“这好办，去泸城联系一家制罐厂，这次的新产品采用全新的易拉罐包装，净含量减少到三百三十毫升，统一零售价四块钱一瓶。”

场间，乍一听楚天耀这话，罗金和卢秋雨也都是一愣。

四块钱一瓶，这个价格不可谓不贵。

而且楚天耀还大大的缩减了容量，一瓶普通啤酒都在六百毫升，而楚天耀卖四块钱的竹啤，竟然只有三百三十毫升，这等同于砍掉了一半的量，还翻了一倍的价钱。

这样的商品，谁会买账？

“先别急，有贵的自然就有便宜的。”

楚天耀扫了一眼面前二人，紧接着又道：“易拉罐装的主要供应中高端市场，另外咱们也可以采用小型啤酒瓶，在减少净含量的基础上保证价格不变，其实也是变相的抬高了价格。”

听到这一番话，罗金尚还有些迷糊，但卢秋雨却是轻笑一声道：

“价格锚定效应，你这方法倒是用的不错。”

不愧是国外留学归来的高材生，卢秋雨一眼就看出了楚天耀的策略。

所谓锚定效应，是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，这个起始值就会成为人们心中的评判标准。

简单的来说。

老百姓习惯了两块钱一瓶的啤酒，你如果高于这个价格，即便品质再好，老百姓也不会乐于接受。

所以楚天耀的办法，并非是直接提价，而是依旧保持原价，只是悄悄缩减了净含量。

这样一来，每瓶竹啤的成本大大减少，哪怕是卖到普通啤酒的价钱，也能有利可图。

而另一方面，在同样的净含量的标准下，楚天耀推出了更贵的罐装竹啤。

试想一下，作为一个消费者，同时面对这两件商品，自然会选择更便宜的瓶装竹啤。

同样的商品，却只花了一半的价格，消费者会有一种买到就是赚到的心理。

也正是这种心理，会促使众人下意识的觉得瓶装的竹啤更便宜，而忽略掉了它量少的问题。

这样的定价招数，在几十年后可谓是数不胜数。

场间，罗金知道自己不是什么商业人才，所以也懒得去参与卢秋雨和楚天耀的谈话，只是扣着后脑勺问道：

“耀哥，说到底咱们的竹啤到底什么时候能上市？”

这个问题，自然才是罗金最关心的。

一旁，卢秋雨也是好奇的看向楚天耀。

“再等等吧，看看大竹乡的新闻能火到什么程度，等时机到了再说。”

说罢，楚天耀还不忘提醒道：“明天给我在办公室里装台电视，另外川省出名的报刊和杂志，也要第一时间给我买来。”

“是！”

虽然不太懂楚天耀为何这么关心大竹乡的新闻，但罗金还是点了点头答应道。

不多时，也就在罗金离开后。

办公室里，就只剩下卢秋雨和楚天耀二人。

“将永宁两处厂房全部改去生产竹啤，这其中风险可不小，你真的做好准备了吗？”

卢秋雨向楚天耀出声问道。

这次楚天耀下定决心将决胜牌押在了竹啤项目上，一旦失败，那损失可不是现在的星耀酒厂能承受得起的。

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