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第017章 食品厂齐河再开业 章继祖债权转股权（第1页）

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一周的准备之后，学校开始上学了。

高考对于这一代大年轻人来说，是一次鲤鱼跳龙门的机会。对于这个年代的年轻人来说，只要考上大学，就相当于古代科举中举之后的举人，毕业后能够获得国家干部的编制，工也不用担心。

然而在九十年代后期，很多大学生已经开始自主择业，到了1997年之后，大学开始进行并轨，大学彻底结束计划经济体制，全面迈向市场经济，各种招生计划并行，让更多的人开始有机会考上大学。

也就是说，招生范围会扩大范围，全国范围内招生名额大幅度提升，这对于三中这样的学校来说是一次非常利好的消息。

开学后，校长兴奋地向这一届的学子公布了几年的大学扩招政策。三中的升学率有望得到大幅度的提升。20%的升学率将会成为历史。

这个政策对于孙亮和章小乐这样的学霸来说没什么，他们的目标仍然是重点大学，是首都，至少是天京这样的地方的大学。但对于李铁来说却意味着他考上大学的机会更大了。

考大学？还是食品厂的梦想？

这个问题摆到三个人面前时，成为了一道艰难的选择题。

一直以来，愿意放弃中专、技校、师范、体校这一类可以提前就业的学校，而考上高中的学子，都以考上大学为最高目标。国家级的重点大学、高官的重点大学、地市一级的重点大学、三本，最差的选择也是大专。一次考不上，就再考一次，直到考上为止，这代人里有很多这样的高考人。

章小乐树立考大学的目标是为了对自己、对父亲有个交代，是为让曾经仇恨的人和村里那些世态炎凉的人刮目相看，虽然中间因为与父亲的争执发生过偏离，但考大学依然是排在第一位的目标。如今，对于食品厂重启这件事不仅对李铁意义重大，对章小乐同样意义重大。

李铁上高中是因为曾经家里很有钱不需要提前就业，李海峰希望儿子能够考上大学，至少能当个国家干部，为家里光宗耀祖。他自己从来没认真的把学习当一回事，直到李海峰死后，他直接就退学去寻找宋朝先，如果不是那次出海感悟到人生短暂和人类的渺小。他的打算就是余生陪伴在父亲身边，完成父亲想做的事，考大学和办食品厂都是父亲所希望的。

对于孙亮来说，从来就只有考大学这一条路，从小大大都是。他出生在高干家庭，生活原本无忧无虑，中考时因为起晚了没能考上一中，而是进了三中。但这并不影响他能考上一个好大学，只要学习好，在哪上学都是一样的。只是在三中，他遇到了章小乐，遇到了李铁。从小一个人长大，没有兄弟姐妹，没有朋友的孙亮体会到了友情，当章小乐离家出走那段时间，他每天都担心章小乐回不来，每天都把本该章小乐去做的收信送信要邮票的事做完，体会章小乐的艰辛和快乐。这次三个人一起结拜，一起决定的重启食品厂。

所以，到底怎么启动食品厂，怎么不影响考大学。成了一道无法逾越的难题。

“选择考大学，必定会影响食品厂启动的计划。选择执行食品厂的计划，不可能不影响考大学。何况启动资金需要的十万块钱还是个大问题。我建议，先考大学吧，食品厂的事情等考完大学再说，也来得及。”

最先打退堂鼓的是李铁，食品厂这件事本来是他自己的梦想，如果是他自己他完全可以放弃考大学，毕竟考大学对自己来说本来就是奢望。但是对孙亮和章小乐不一样，他们如果在学习上面多下功夫，就能考上更好的大学。

“老大，咱们不是说好了吗，有难同当，我和小乐既然答应帮你完成这个梦想，帮助李叔叔完成他的事业，不能这么说放弃就放弃。再说了，就算考上大学，还有四年的学要上呢，如果到时候再要考研，考博士的话，梦想就成了幻想了。记得老杨大哥说的话么，想干的事情别等到老的时候再去做。”

孙亮到不担心这件事会影响自己的学习，对于学霸来说挤出点时间来还不是难事，顶多就是上一个差一点的大学。差一点的高中都上了，差一点的大学也无所谓。只不过，他没不知道要把食品厂做起来需要占用他们多少时间，当然还有李铁说的这十万的启动资金也是必须面对的问题。

“小乐，也说说你的想法，别不说话。”李铁见张小乐一直不说话，低着头，不知道他是怎么想的。

“啊，我其实一直在思考该怎么解决启动资金的问题，当然还有学习的事我也都想好了。”

“你看，我就说吗，小乐的脑子转的快，一定有办法。”

之前邮票的事，就让孙亮对章小乐佩服的五体投地，这次食品厂的事情，既然章小乐说他思考了，孙亮相信他一定能找到两全其美的方法。

“其实也不算两全其美，人生总要有所取舍。但是考大学不能耽误，创业的事也必须得干。”

章小乐又一次发挥脑洞大的特长，从头到尾对整件事进行了无数次梳理和推演，最终得出结论认为食品厂这件事可以干。就像爬山一样，在没有到达顶峰之前，人们总会去想爬到山顶有多么多么难。假如不管前路如何，只需要一步一步的走好，让每一步都变得非常重要，走完第一步，接着走下一步，不管遇到什么样的路都不停下，早晚有走到顶峰的时候。

食品厂这件事虽然存在很多难题，但不是所有的事情都那么着急，可以按照轻重缓急，一件一件的去做。

而学习这件事其实是最简单的，只要学习方法正确，加上有足够的时间复习，取得一个好的考试成绩还是很容易的。现在的当务之急是权衡两件事的紧急程度，合理分配好时间。

任何时候，只要下定决心去干了，那剩下的就是调动全部能力去做，而不用再担心干还是不干，干得好还是干的不好。

决心已定，三人不再犹豫，开始在紧张的高考复习间隙中筹划创业大计。

根据章小乐的分析，食品厂开业，需要的十万启动资金只是预估，目前并没有精确的数字，实际上或许并不需要这么多。因为以他们三个的能力，前期完全不需要做太大规模。等赚到钱了可以滚动发展。所以当务之急是，先把产品定型，并且找到销售渠道，能够快速的回笼资金，如果能接到几笔订单，让对方先支付预付款，就可以启动生产了。

而且两位工程师也说过，只要有了订单和启动资金，他们就会加入进来，那时候工厂的生产问题就可以顺利解决。

产品雏形实际上已经有了，老杨大哥给他们做的桃罐头口感完全胜过市场上可以买到的水果罐头。所以他们决定每个周六日先到县城的商店推销，统计订单，同时让愿意尝试销售的商店提出包装和口感方面的改进意见。只要口感上先征服对方，就拉近了距离，然后再让对方提出改进意见，无形中让对方参与到了产品研发的环境中，这样对方就很难再拒绝下订单的请求。

因为有了之前找人要邮票的经验，章小乐和孙亮对这样的推销模式很快上手。一个周末下来，三个人就把县城里所有的大中小商场商店，甚至街边的小卖部都跑了一遍。

大多数的商店老板对这个桃罐头都比较满意，而且听他们说是用的本地产的桃子，自己家制的罐头，都对这件事非常感兴趣。甚至有人帮忙给罐头起了好多名字，有人提议叫临夏牌，有人提议叫五峰牌，有人提议叫方林牌，还有人提议叫妈妈牌，总之第一次推销得到的市场反馈相当好。

总共接到了一万两千瓶罐头的订单，按照每瓶三块钱的出厂价，零售价格五块钱一瓶，他们每瓶先收一块钱定金。交货日期是一个月。

有了订单，李铁拿着订单和各种生产改进方案去跟两位工程师谈。孙亮负责把收集到的订单进行整理，并且开始搜集临夏周边的地区的资料，第一批订单的数量还是不够，他们商量每周末去开发一个新市场。

章小乐则回老家跟章继祖商量解决食品厂欠款的问题，因为工程款拖欠，食品厂目前被镇政府贴上了封条，食品唱的相关手续目前也还在镇政府抵押着。章继祖为债权方的主要成员，由他出面跟齐河镇政府去商量解封最合适。

“李海峰的儿子要重开食品厂？”章继祖听到章小乐带来的这个消息，有些不大相信。李海峰出事后，他曾经去医院看过，见到过李海峰的儿子李铁，但是那个时候的李铁浑身上下流里流气，没人能相信他能撑起李海峰撂下的摊子。

“恩，现在他已经接到了订单，而且说服了两个工程师加入食品厂的日常运营工。顺利的话，很快就能运转起来，到时候，您投入的一百多万和贷款的钱就都能收回投资了。”

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