猪猪小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第一节 企业制定价格的过程(第4页)

(1)计算简便,能保证企业生产经营的产品成本得到补偿,并取得合理利润;

(2)适用于正常生产、合理经营的企业,适合供求大体平衡、成本相对稳定的产品;

(3)市场竞争相对缓和,没有或很少有低价竞争者。

完全成本定价方法的缺点:

(1)对市场竞争和需求变化的适应能力差,因为它只考虑企业按照这种价格销售产品取得的收入,能够确保收回成本,进一步获取自己希望的利润。但是若是缺乏购买者的响应,又受到低价对手的挑战,企业对利润的希望可能落空。

(2)成本和利润重复计算,这主要是在计算完全成本过程中,有些成本或税金此前已经被计算过了。

(3)定价的主观性较大。因为,这个价格是在产品销售前制定的,所以销售利润率是一个估计值。

2.目标成本定价法。目标成本定价法,是指以期望达到的目标成本为依据,加上一定的目标利润和应纳税金来制定价格的方法。

目标成本是企业在充分考虑到未来生产经营主客观条件变化的基础上,为实现企业定价目标,谋求长远和总体利益而拟定的一种“预期成本”,一般都低于定价时的实际成本。目标成本定价法适用于经济实力雄厚、生产和经营有发展前途的企业,尤其适用于新产品的定价。其计算公式为:

产品价格=目标成本(1+目标利润率)(1-税率)

目标成本=(固定总成本目标产量)+单位产品变动成本

目标利润率=目标利润总额(目标成本×目标产量)

目标成本作为一种“预期成本”,虽然不是定价时的实际成本但也不是人们主观臆想出来的,它是建立在对“量、本、利”关系科学测算的基础上,利用盈亏平衡分析的原理加以确定的。企业通过市场预测,在确定一种产品的可销价格以后,根据固定成本总额和单位产品平均变动成本,可以先测定保本量,即在销售量动态曲线上,价格减去单位产品变动成本和税金后的销售收入与产量的乘积余额正好补偿固定成本总额时的某一点。这个点称为盈亏平衡点,如图8-1所示。

图8-1盈亏平衡原理示意图

盈亏平衡点上的产量可以通过下列公式求得:

式中Q:盈亏平衡点上的月生产能力(销售量);P:单位产品价格;AVC:单位产品平均变动成本;At:单位产品税金;TFC:固定成本总额。

据此,目标成本所依据的目标产量其取值区域就是:

盈亏平衡点上的产量

采用目标定价法,能保证企业按期收回投资,并能获得预期利润,计算也比较方便。但产品价格根据预计产量推算,并非一定能保证销量也同步达到预期目标,因此,企业必须结合自身实力、产品特点和市场供求等方面的因素加以调整。

3.变动成本定价法。变动成本定价法是指在变动成本的基础上,加上预期的贡献计算价格的定价方法。其计算公式为:

价格=单位变动成本+边际贡献

所谓边际贡献,就是销售收入减去变动成本后的余额。单位产品的销售收入在补偿其变动成本之后,首先用于补偿固定成本费用。在盈亏平衡点之前,所有产品的累计贡献均体现为对固定成本费用的补偿,企业无盈利可言。在到达盈亏平衡点之后,产品销售收入中的累计贡献才是现实的盈利。所有产品销售收入中扣除其变动成本后的余额,不论能否成为企业盈利,都可视为是对企业的贡献,它既可以反映为企业盈利的增加,也可以反映为企业亏损的减少。从短期决策来看,企业增加生产只要能获得边际贡献,就是有经济效益的,即所增加的那部分边际产量对提高企业经济效益是有贡献的,产量可一直增加到边际贡献等于零为止。

变动成本定价法通常使用于以下几种情况:

(1)随着产品市场销售的进行,固定资产通过折旧,净值逐渐趋近于零,完全成本就是变动成本。

(2)当市场上产品供过于求,企业产品滞销积压时,如坚持以总成本为基础定价出售,就难以为市场所接受,其结果不仅不能补偿固定成本,连变动成本都无法收回,此时,用变动成本为基础定价,可大大降低售价,对付短期价格竞争。

(3)当订货不足,企业生产能力过剩时,与其让厂房和机器设备闲置,不如利用低于总成本但高于变动成本的低价来扩大销售,使得固定成本能得以一定的补偿。

(二)需求导向定价法

需求导向定价法,是以购买者对产品价格的接受能力和需求程度为依据制定价格的方法。它不以企业的生产成本为定价的依据,而是在预计市场能够容纳目标产销量的需求价格限度内,确定购买者价格、经营者价格和生产价格。具体可以分为以下几种方法。

1.可销价格倒推法,又称反向定价法,是指企业根据产品的市场需求状况,通过价格预测和试销、评估,先确定购买者(主要是消费者)可以接受和理解的零售价格,然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。其计算公式为:

出厂价格=市场可销零售价格×(1-批零差价率)×(1-销进差率)

采用可销价格倒推法的关键在于如何正确测定市场可销零售价格水平。测定的标准主要有:

(1)产品的市场供求情况及其变动趋势;

(2)产品的需求函数和需求价格弹性;

(3)消费者愿意接受的价格水平;

(4)与同类产品的比价关系。

天价奶爸超宠哒  偏执女友请我吃软饭(重生)  末世:开局全属性碎片  BTS娱乐小扇  穿成镜子精被魔尊盯上了  HP背棄世界也可以  爆宠萌妃:禁欲王爷好闷骚  超级仙帝重生都市  奇书城  隐龙  神主无敌  少林寺签到三十年,手撕邪魔  诱你心动  高手之王  和表姐同居的日子  都市捡宝小能手  卿是岁岁岑相见  朝天阙  撼天  [综英美]罗宾的猫猫攻略  

热门小说推荐
娇俏小农女:拐个状元来种田

娇俏小农女:拐个状元来种田

一朝穿越,现代白领唐可可穿到了无父无母的孤儿身上。住山洞,挖野菜,吃了上顿没下顿。唐可可挽起袖子,带领四兄妹一边斗极品虐渣渣,一边发家致富两不耽误。买房子,上私塾,一家人齐心协力,日子越过越红火。一时好心接济了落魄秀才李煜然,可这家伙天天阴魂不散刷存在感。...

九阳踏天

九阳踏天

世间修炼,灵肉两极。灵者灵魂,操纵天地元力,感悟大道规则!肉者体魄,淬炼血肉筋骨,融合血脉传承!世人修炼,皆为有朝一日,能够至高无上,踏临九天!而当灵魂足够强大,便需无坚不摧的强大肉身作为祭台,点燃那永不消亡的火焰...

娶一送一:总裁爹地惹不起

娶一送一:总裁爹地惹不起

娶一送一总裁爹地惹不起五年前,姐姐订婚后意外身亡,作为替身的她逃去了巴黎。五年后,她带着儿子重新踏上国土,出的第一次车祸就碰到了五年前的罪魁祸首。从此霸道总裁变成了宠妻晒娃狂魔,老婆说什么就是什么,老婆喜欢什么就买给老婆什么,老婆生气他绝不顶嘴,在他的世界里老婆最大!(从前在曲若深眼里是霸气凌然的江景闲,一不小心变成了小奶狗,简直把她宠上了天!)...

都市魔尊

都市魔尊

一代魔尊重生回到都市,弥补遗憾,扮猪吃老虎。这一世陈宇要让所有的敌人都颤栗的跪倒在自己的脚下!这一世陈宇要让所有曾经看不起自己的人刮目相看!这一世陈宇要让所有最极品的女人都为自己拜倒!...

烈血狂罗

烈血狂罗

书海阁小说网免费提供作者罗生的经典小说烈血狂罗最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告欢迎光临wwwshgtw观看小说血气方刚少年人,一曲离歌走半生。忽见战场千万魂,不悔当年强者尊。天下如鹿在谁手,命元大陆谁绸缪。度尽劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇。烈皇刀,修罗耀,千古狂怒藏于鞘!红龙血,魅妖月,万里长歌化魔决!...

龙王归来(王浪林雅琪)

龙王归来(王浪林雅琪)

我叫王浪,成王败寇的王,浪子回头的浪!!!...

每日热搜小说推荐