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江拾遗发现,黄树森交给他的那两个项目,竟是之前他看好却又被公司放弃的那两家企业:灵谷生物和汉唐生物。
看是这两家企业,江拾遗一时不明黄树森的意思,便去找黄树森,问道:“黄经理,这两家公司之前不是已经否决了吗,为什么还要跟进?”
黄树森说道:“你之前不是觉得他们还可以吗?那就用你的方式再试一试。”
“时间过去这么久了,他们会不会已经有了别的投资商?”
“我已经了解过,他们都还没有与别的投资机构合作。”
“真的?”
“嗯,由此看来,他们对挑投资商很谨慎,又或者是他们目前还不差钱。”
“如果是这样,那可能不太好谈。”
“怎么,对自己没信心?”
江拾遗咬了咬牙,说道:“有信心。”
“那就用你的方式,重新与他们的接触。”
“是,黄经理。”
回到座位,江拾遗心里在想:他们这么久还没有和投资机构合作,无非有三个原因,一是项目不受肯定;二是他们的合作条件让投资机构没兴趣;三是他们不差钱,至于是那个原因,这需要他去了解清楚。
第二天,江拾遗便给灵谷生物的宗博士打电话。宗博士对纵赢通倒印象深刻,一听是纵赢通,还不等江拾遗表明来意,就直接说道:“现在我们不需要投资,你以后不用再给我打电话了。”
听宗博士这么直截了当,江拾遗笑道:“宗博士,看来你对我们纵赢通印象很深刻啊,我都还没说明我的来意,就直接拒绝了。”
“你找我能有什么事情,还不是投资的那点事儿。”
“宗博士,我找你的确是想跟你谈合作,但合作有两这种,一种是短期的利益合作,一种是长期的战略合作,你可以拒绝短期的利益合作,但我相信你不会拒绝长期的战略合作,除非灵谷生物不想发展壮大,又或者是产品经不起检验,怕给人质疑。”
“我对我们的产品充满信心,怕什么别人质疑?”
“那宗博士的意思是不想让灵谷生物发展壮大。”
“废话,哪有公司不想发展壮大的。”
“那宗博士是觉得凭公司的力量就可以发展壮大?”
“我宁愿慢一点,也不想给你们这些投资机构牵着鼻子走。你们这些投资机构的眼里只有利益,那会理解我们研发产品的艰辛。”
“宗博士,你这样说就有点偏颇了,双方合作,需要互相理解,资本有资本的考量,你们有你们的考量,只有两者达成共识,利益才能最大化,如果你想资本给你们免费支持,这逻辑就有问题。”
沉默了下,宗博士问道:“现在你是代表纵赢通来跟我们谈?”
“不错,我是全权代表。”
宗博士又是沉默了下,然后说道:“如果你是想与我们谈长期战略合作,那你就来,否则,就不要来了。”
“宗博士,双方能不能达成长期战略合作,这需要很多因素支撑,现在我还不敢肯定我们就一定能达成共识。”
“只要有这个思路,大家就可以谈下去。如果没有这个思路,那就是浪费时间。”
“宗博士,那我们明天见个面,深入交流交流。”
“明天你过来吧,我等你。”
挂了电话之后,江拾遗感到很是开心。看来,并非是灵谷生物不需要资金,而是那些投资机构没能与宗博士达成共识。由此看来,这个宗博士的立场很坚定,知道自己想要什么。但这样的人,绝不好谈。
第二天,江拾遗一大早就赶往G城,不到九点半,他就到了灵谷生物。
看江拾遗这么早就到了,宗博士说道:“小江,你是第一个这么早来见我的投资方。”
“宗博士,平时你忙得好,也只有早上才能多抽点时间见客,如果我不早点来,恐怕想与你多聊一会都不行。”
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