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“那我就简单的说吧,柔派每走一步都在为下一步布棋,之前我看不懂地摊货搞品牌效应,但是现在看懂了,他们根本不是为了地摊,他们的目的是为了实体店,只是我们没有提前意识到而已。”
“有了这个基础,对于加盟就有了一定的保障,当然了,这只是次要的原因。”
“那主要原因是什么?”
牛大明皱眉问道。
秦无雪心头都有些鄙夷了,觉得牛大明太愚蠢,只在乎每天入账多少,从不关注营销之事。
“主要原因,还是他们最近流行起来的有颜色的健美裤,健美裤能流行到国内,是因为它先在海外流行,但全部都以黑色为主。”
“而国内少有人创新,因为就氨纶材料来说,染色相对困难,所以大家直接放弃创新,纵观全国,有些发达地区的城市虽然也出现过有颜色的健美裤,但流行程度不高。”
“而我现在都没有弄懂,柔派这么小的作坊,到底是怎么染色的?而且,短短半个月之内,已经出现五六种颜色。”
“每出一款,皆是抢手货,你说它不火,怎么可能呢?”
“这最重要的一点就是核心竞争力,目前中海没有任何厂可以和他竞争。”
牛大明听后,总算明白了一些,拍案骂道:
“我们的设备比他的先进,我们也可以染色,染色的事你懂多少?”
秦无雪摇头道:“知之不多,我主攻营销,我不知道怎么染色,而且您的厂里当初建厂之时,只想着生产健美裤,没有染色的机器,怎么染色呢?”
“不可能像古代一样,全人工染色吧?”
“这…………”
牛大明顿时紧皱眉头,完全没有了任何的主意。
缓缓坐下来,沉思了好一会儿,他才道:
“既然柔派开始转型实体店,那么他们的代理模式应该不会继续扩增,我们也可以避重就轻,我们没这么多尺码,没这么多颜色,也没有品牌效应,我们就守着代理模式狂赚一笔,这个市场不是很好么?我们的销量不是也很好么?”
“千万不要被柔派带进沟里,你觉得可行不可行?”
秦无雪听见这话,脸色非但没有好转,反而更加绝望:
“目前,我们中海已知的衣服厂有四个,除了柔派,还有两个厂,他们虽然比我们还慢一步,竟然也开始复制代理模式,这种模式非常容易进行,况且现在的中海有了基础,谁家的价格更优惠,代理们就往谁家跑。”
“竟有这回事,我怎么不知道?”牛大明惊愕的道。
秦无雪叹了一口气道:
“我现在在乎的不是其他厂也来做代理,我现在在乎的是,柔派放着这么好的代理市场转到了实体店,很有可能这个代理模式存在问题,但暂时我看不出来。”
“我总感觉,我们如果坚持代理模式,很有可能是一条死路。”
“………………”
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