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第292章 路演（第3页）

“何先生，我们可以看到佳农集团的业绩和发展速度都非常不错，确实是一家很优秀的公司。

但你们从事的毕竟是农牧行业，众所周知，发展中国家在农牧行业的技术能力是远不如发达国家同行的。

现如今你们在中国国内发展的如此迅速除了自身实力之外，在国内市场上没有一个强有力的竞争对手恐怕是最大的原因。我们都知道中国的改革开放政策，那么未来一旦某个发达国家的大型农牧集团进入到中国，面对这样的竞争对手，你觉得你们如何在竞争中保持优势，或者说顺利发展呢？”

上来就面对这么尖锐的问题，何平丝毫不慌乱，这样的场景他在心中早已演练过不知道多少遍。

“尊敬的先生，我想你进入了一个误区，那就是我们佳农集团之所以上市就是为了募集到更多的资金，为集团将来更好的面对国内外的竞争对手做准备，我想您的问题应该是——如果未来佳农集团遇到了强有力的同行业竞争对手，我们应该怎么办？”

中年白男点了点头，认同了何平的说法。

“10%！这个数字是佳农集团每年向下属农业研究院投入的研发经费，集团每年10%的净利润都会成为我们农业研究院的‘燃料’。不过这些还不够，面对技术积累远比我们深厚的国际同行，我们需要做的更多。

15%+3亿美刀！本次上市，我们集团计划募资最多5.08亿美刀，其中的3亿美刀将会直接被注入集团旗下的研究院，用作各类项目的研发。除了这3亿美刀，我们也会将每年10%利润的研发经费提高到15%，争取用最短的时间内完成对国外同行的追赶以及超越。

以上是科研技术层面的策略，下面我来说说公司经营战略层面的策略。

佳农，这两个字对于在座的各位可能非常陌生。但是，对于中国老百姓来说，这两个字却代表着一家庞大的公司，不仅仅是在农牧方面，在食品、化肥等领域，我们同样是中国的行业翘楚。

多元化的经营战略给佳农集团带来了巨大的品牌优势，在中国市场上，你问一个普通市民佳农是什么，他首先一定是一脸茫然。因为他不知道你指的是佳农集团、还是佳农火腿肠、佳农奶业、佳农化肥等等。

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根据不完全统计，佳农集团的化肥、饲料业务占据中国市场的4.5%，食品业务占据中国市场的2.1%，农牧产业链占据中国市场的3.9%。

各位请注意，我现在说的不是细分市场，而是大行业。在国营经济为绝对主导的中国，这几个数据意味着什么？你们知道吗？

庞然大物！

即便是中国的大型国营企业也无法与佳农集团抗衡！

佳农集团已经成为中国市场上不可撼动的行业龙头！

当然了，各位可能会说。老兄，国外比你们规模大的农牧集团多的是。

没错，像我们这样规模的农牧企业国外确实还有那么几家。

那么，下面我说的话就是重点——佳农的品牌影响力。

在佳农集团自成立以来，通过电视、电台、报纸、杂志等渠道投放广告金额超过2亿元，覆盖中国超过95%的地区和人群。

在近五年国内热播的电视剧中，佳农集团及佳农集团旗下子公司赞助超过60次。

还有，春晓希望小学，我希望在座的回去可以查询一下相关的新闻报道。这是佳农集团会同环球投资成立的环球-佳农慈善基金会向中国贫困农村地区捐建的希望小学。

像这样的学校，迄今为止我们已经捐建超过200座，耗费资金高达2000万人民币。在未来，我们仍然会持续捐建，直到中国再也不需要这样一座为贫困地区学生建设的小学。

这是一场注定要耗费数亿甚至是数十亿资金的超大规模慈善事业，佳农集团是中国国内第一家如此大规模从事慈善事业的私营企业，也正是因为这样的善举，才让佳农集团在中国老百姓们的心目中成为一家有良心、有爱心的企业，受到了民众们的广泛爱戴。

各位都是华尔街的精英，我想对你们说一句。

资本没有温度，但是资本家有。

所以，请容许我用再次重申一遍我们佳农集团的企业使命和座右铭——为耕者谋利，为食者造福。

好了，我的问题回答完了，谢谢大家。”

中年白男的一个短短的问题引来了何平的一番长篇大论，但台下众人丝毫不觉枯燥，在他讲话结束后便响起了雷鸣般的掌声，甚至有几位老外起身鼓掌致意。

何平的演讲充满了个人魅力，尤其是最后两句话，“资本没有温度，但是资本家有”和“为耕者谋利，为食者造福”。

让老外们不禁站立起身，掌声不断！

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