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212 直营与加盟（第2页）

直营与加盟，是任何行业终端销售的唯二选择，优缺点各有不同，但最直接的就是全部直营，成本会高的可怕，管理链也会非常长，连后世最强大的苹果，也做不到终端全部直营。

加盟的好处就是省掉了庞大的管理成本，让公司的精力可以从事自己所擅长的领域，缺点就是终端管控及服务比不上直营。

朱文彬点头说道“对，现在市场上的团购巨头，包括拉手网、窝窝团，都采用的加盟模式。

美团在初期也是如此，只不过得到市场后，王星觉得加盟商满足不了他的要求，他又重新收购了加盟商，自己经营，这个策略还是不错的。

现在美团的线下团队推广能力全国第一，但规模就小的多了，如果不是与我们趣信有了这一次合作，美团的规模不会有现在这么大。”

“你说的对，其实这个问题我也考虑过。”周宇杰点点头说道“加盟的速度的确会使市场扩张变的很快，但这也会导致我们过分依赖于这些加盟商，其实我最希望的，还是我们自己有一个强大的线下推广团队。”

美团在后世为什么能够雄霸o2o领域？从团购到电影票到外卖到旅游到跑腿，没有一样他们做不了，即使是网约车领域，也一样威胁到了滴滴。

成功的原因，除了王星以及王慧文等人的眼光与管理能力，最强的还是庞大的线下推广能力，这是美团阻挡其他巨头进入o2o领域最强大的武器，连后世饿了么也是以背后雄厚的阿里资本，才拿下了一部分外卖市场，佰度全力以赴的做外卖，结果还是被吊打。

不过事事没有绝对，到底是应该先占领市场然后再慢慢培养团队执行能力，还是慢慢的培养团队再进行市场推广，永远没有正确的答案，因为不同的时间，不同的地点，不同的商业环境，都会早就不同的答案。

连马芸在接受采访的时候都说过，即使他能够重生再创业一次，他也未必能够再成功，因为很多时候，成功，真的是看风口，变化太大，很难把握。

朱文彬说道“团队当然要建设，只不过今日优选如果想快速扩张，还是得进行加盟，这样扩张速度会很快，而我们要做的，就是在对加盟商的管理上进行管控，最差的结果就是如果加盟商跟不上我们的要求，那我们也可以学美团，收购部分加盟商，再自己管理，进行线下推广。

这样一来，我们既可以进行自己团队能力的提高，也可以快速占领市场。”

“行，所以你的意思是，除了江浙沪，其他地方我们都开始采用加盟模式？”周宇杰问道。

朱文彬摇头说道“也不全是，我的想法是每个省份我会选择大部分进行加盟，然后选择一到两个城市自己推广，这样一来，我们的直属团队也可以遍布全国。”

“这个方法不错。”周宇杰点点头说道，如果只在江浙沪培养自己团队，那么这些人将来未必走的出去，但如果团队遍布全国，哪怕每个地方的规模都不大，但也可以立刻替代任何出问题的地方。

朱文彬接着说“周总，按照业内的规矩，我们选择加盟商，是需要按照销售提成分红的，一般是五年一签，团购领域也是如此。”

“这没问题，比率方面，你们也要慎重，这里面的干系还是很大的。”周宇杰点点头答应道，做加盟商，是需要大量的前期投资的，例如团购，需要大量人员走访商家，整合信息，然后还需要大力宣传，这些成本一般归加盟商。

这里面有巨大的投入，那么加盟商自然需要回报的，但这个回报可不是直接的现金，团购网站要是能出钱，完全可以自己组建团队了。

加盟商要的是，是赌一把的未来，未来团购网站发达了，加盟商的回报上限就是无穷高的，他们要的是分成。

也就是说，对于团购网站来说，是拿未来的盈利换取现在的免费营销团队，以降低自己的运营成本，来扩张更大的市场，如果成功了，双方各取所需。

而对于外卖，加盟商的成本还需要涉及招聘外卖员，给商家安装专门的软件，比起团购要复杂多了，同时，今日优选是市面上第一家选择加盟的外卖平台，对于分成这一块，也需要慎重，少了，加盟商可能不配合，多了，自己亏损。

“分成比率这一块，我会参考上沪团队的运营成本来决定，应该不会偏差很大。”朱文彬说道。

“好。”周宇杰想了想，又说道“外包加盟的事情，涉及商业都好说，不过有一点，对于外卖员的安全，所有加盟商必须与今日优选的规定一致，这一条永远不变。”

外卖员的收入，其实与所在的城市、工作量有着很大的关系，这一点今日优选不会硬性规定，但会进行一定的管控，方法很简单，从离职率就可以大概估算出来，这一点与企业一样，离职率低的企业肯定是家对员工不错的公司。

不过对于外卖员的人生安全，是周宇杰亲自关注的，任何一个外卖员出事，其上方数个负责人都会轻则重罚，重则辞退。

而现在采用外包模式，对这方面的管控更需要进行严格执行。

“没问题，这一点也会放入未来的加盟合约之中。”朱文彬说道。

……

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