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529 另有所图（第1页）

上沪市，头条总部：

“周总，从后台数据来看，同城购物的效果并不是很好，我们有补贴的时候，用户购买意愿还是很强的，但一旦恢复正常，就瞬间降了一大半，后续的购买也很低。”今日优选的CEO朱文彬有些沮丧的汇报道。

周宇杰没有任何惊讶，笑着说道：“意料之中，没关系，先把这个业务打通就行，除非哪一天你的成本能够低于网购，要不然是不太可能做到的。”

人每天都要吃饭，频率高，所以外卖市场能够火爆，成为互联网各大巨头的追逐战场，以外卖的效率来配送超市物品，虽然也比较方便，但毕竟不是迫切需求，不会到了中午，人的本能会逼着人去吃东西。

而且往往一次购物就能满足几天的需求，所以同城购物的频率很低，最重要的是，超市物品的价格本来就高于网上，再加上外卖员的配送费，怎么可能有市场。

“可是成本这一块，我们不可能低于网购。”朱文彬摇头说道：“

网购的成本低，是因为客户来自全国各地，批量的成本可以压下利润，但一个城市内能有多少客户？更不要说还需要配送了。”

周宇杰点点头说道：“所以，我们做同城购物，是不可能赚钱的，这个业务绝对会亏损，但我就是要打开这个市场，补贴也在所不惜，不过因为没有竞争对手，烧钱不需要太狠，适当的就行。”

能够做到拥有超市、外卖团队、用户端流量的也只有阿里与头条，但阿里的外卖饿了么在规模上本身就不如今日优选以及美团，人员数量团队方面也比不上，而终端用户流量这一块，阿里虽然有支付宝，但这款国民APP的点击率低的吓人，哪能比得上抖音或者其他头条系APP，阿里系那么多业务都依赖着支付宝，怎么可能与抖音这样随意给新业务引流呢？

而没有竞争对手，补贴这一块自然也会适量而止，保证用户有一点好处就行了，慢慢的细水长流。

朱文彬问道：“目的是为了争夺美团与饿了么的外卖用户？”

林有德在一旁笑了笑说道：“美团与饿了么估计也是这么想的，但董事长可是有其他目的。”

周宇杰说道：“真正的目的是为了数据，关于用户对购物产品需求的数据，然后在每个城市兴建仓库，将用户需要的产品提前准备好，然后再进行配送。”

“这不跟京东与天猫的模式一样吗？拼多多的数据应该就足够了吧？”朱文彬有些不解的问道。

周宇杰摇头说道：“拼多多的数据，有用，但不能说足够，很多时候，人们对商品的需求是即时性的，而网购的时间再快也要一天，这会破坏用户的需求，所以实际上，现在的网购市场规模受到了严重的限制，根本原因就是配送速度不行，如果能够达到外卖一样的速度，那会是一片更为庞大的市场。

只不过超市与外卖平台的结合是行不通的，成本太高，想解决这个问题，唯一的办法就是在非城市核心位置兴建仓库，然后再进行配送。

但这样的一个问题就是仓库的成本可能也很高，那就是仓库的大小与周转效率，而想将这种模式运营到成本最低，唯一的办法就是最为精准的数据。”

“原来是这样。”朱文彬想了想问道：“可一个城市的面积还是太大了，一间仓库只能覆盖小范围面积，配送的距离也是有限的。”

“所以这是一条比较长的路线。”周宇杰缓缓的说道：“我们的定位只是一二线城市以及强三线城市，其他的全部不考虑，因为从人口趋势来看，这些地方会是未来人口的集中地，密度够大，同时消费能力也强。

第二就是每一个城市都是慢慢扩张，先建一个仓库，面积不需要很大，能够覆盖周围3-5km就足够了，利用拼多多的资源直接从厂家拿货，然后利用大数据，尽量实现一单多客户，降低配送成本。

如果能够将价格压至跟网购差不多或者稍微贵一点，那么我们就算成功了，后续，就要根据前面的经验，来制定在一个城市内的扩张方案。”

“这样的话，理论上似乎行得通，但需要多方面配合，打通线上线下资源才有可能成功。”朱文彬说道。

周宇杰点点头说：“那是当然，这是一种全新的购物模式，如果以后的成本能够控制的好，说不定可以颠覆现在整个的网络购物模式。

只是其中肯定困难重重，跟当年马芸创造淘宝一样，而且我们即使成功了，也不可能真的掀翻现在的网购，只能说一定程度上取代而已。”

朱文彬点点头说道：“我明白，就跟网购现在很火，但线下零售店也一样存在的原因。”

林有德说道：“这件事怎么布局，怎么操作，还需要很大的功夫来研究，但我们可以适当的先把消息放出去。”

“放出去？”朱文彬很快就明白了过来，说道：“是为了今日优选即将上市？”

林有德点头说道：“对，这个计划还是需要很多资金的，这次上市融资，IPO越大越好，这种商业模式，其他人想玩也玩不起来，我们也不用藏着掖着。”

“行，这没问题，今日优选还有一个月上市，现在散播这样的消息也完全来得及，这样也能缓解一下资本市场对我们头条系不看好的流言了。”朱文彬有些无奈的说道。

说如今的互联网第一公司，头条系可以说是名至实归，但资本市场却很多都不看好头条系的未来，第一个原因就是国内移动互联网的红利已经到头了，几乎每一个普通人都有了手机，连70+的老爷爷也一样。

第二则是周宇杰将重心放在了新能源汽车行业，这虽然不影响头条现如今的经营，但却让很多人很多人认为头条很难再有创新力。

周宇杰笑了笑说道：“他们懂什么互联网，就知道看纸面数据而已，不过想拿他们的钱，还真就得讲故事了，准备好一份PPT，去股市捞钱吧！”

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