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第五百二十三章 打折卡和会员卡(第2页)

梅小冉从包里拿出来一叠名片。

李宏伟皱眉道:“这都到啥时侯了,你还有心情搞这些?”

“你看清楚再说。”

李宏伟拿过去看时,只见名片上印的是八折卡和会员卡,“这东西是干啥用的?”

“八折卡是,从即日起,凡是到我们商店购买服装的顾客都算是我们店里的会员了,以后再来购物都按八折销售。”梅小冉也怕李宏伟听不懂,就给他解释的更清楚了,“会员卡是,但凡在卡里充值的顾客,咱们有充值赠送活动,比如说他充值三百块,我们就送五十,充值五百就送一百,最高充值一千块,我们就送三百!”

“这不得赔死了!”

李宏伟尖叫起来:“你疯了?送那么多?那我们不是亏死了!”

“小舅买家哪有卖家精?顾客把钱充值到卡里,又不是把钱拿走了,钱还在卡里,他们必须从我们店里购物才能消费,虽然表面看起来,好像我们赚得少了……但是你仔细想一想,要这些顾客在咱们店里办会员了、充值了,那还会到对面商店买衣服吗?”

“那倒是不会。但是冉冉你想过没有,要是顾客既有会员卡,又弄了充值卡,那我们的衣服可是远远低于八折卖给他们的啊,我们也太不赚钱了。”

李宏伟虽然没想明白梅小冉提出这个销售的套路有啥优势,但他脑瓜子也很灵的,觉得这样卖服装,利润很低值。

“小舅,你这么想也对也不对,表面看起来,是利润低了,但我们留住了顾客,从长期来看,我们还是赢了。”

梅小冉拿着一张三百块的充值卡道:“这张卡表面看来,价值是三百五十块,但我们商店的衣服,最便宜的也得好几十块钱,三百块其实也买不了多少衣服,不可能说顾客买衣服的时侯,就一定能把卡里的钱用尽吧……要换作是你,你会不会因为卡里还剩的钱不够买衣服,就不要这张卡了。”

“肯定不会!我只会觉得卡里有钱没有花掉太可惜了,我得再充钱继续用,不然就感觉自己吃大亏了!”

事实上,李宏伟的说法代表了大多数人的想法,谁不喜欢占小便宜啊,看着有光不占,那不得亏死了!

梅小冉又询问了两个店员,两个店员,也是同样的表示,觉得要是卡里还有钱的话,她们也一定会充值,绝对不会浪费。

既然大家都是这们态度,那这卡就好办了。

梅小冉跟店员介绍:“你们到时侯就跟顾客说,咱们打折卡和会员卡都是限量的,早来早得,晚了就没有了!”

她又拿出刚买的几台计算器,“以后算帐算不清楚的时侯,就按这个,方便快捷。”

又怕两个店员不会用,梅小冉还专门演示了一遍。

这样以来,两个店员就等于知道怎么操作了。

最神奇的就是李姑婆了,明明她年纪最大了,也是第一次接触新事物,但她好像天生对数字敏【感,一会儿就掌握了怎么用。

拿着计算器的李姑婆这会儿更像个大堂经理的模样了,她直接说了,“以后记帐算帐的事儿就交给我了。”

“有姑婆替我们管帐,我们高兴还来不及呢!”

等到再有顾客进店的时侯,梅小冉就把八折卡和会员卡给推销出去了,光是这天下午,办卡的顾客都有好几个。

其实办会员卡还有最大的一个好外梅小冉没有告诉大家,这就等于提前把资金给回拢了……虽然这些经营的手段在后世都不足为奇了,但在八十年代的现在,属于首创,大家对这个新奇的销售方式既感到意外,也乐于接受,站在顾客的角度,他们还觉得自己赚了呢!

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