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如果是几百块钱的电器,七十块钱的利润还算说得过去,可若是换成电冰箱和电视机这种昂贵电器,几十块钱的利润就显得太低了!
眼看着会场陷入沉默,张大佬再次开口,“如果平均来看,利润确实有点低。如果跟成本相比,又显得有些不值得。”
这两句话瞬间引起大部分经销商的共鸣,纷纷抬头看向张大佬。
“可若是看总利润和销售周期……”
张大佬故意停顿一下,然后才感慨道“大家不妨试想一下,如果说正常情况下一台电冰箱零售能赚三百块钱,保持这种利润一年能卖多少?同样的道理,换到其他电器上,利润又是多少?算算压货周期,再算算资金流转速度……”
“最关键的一点,你搞促销把产品卖出去,同区域内的竞争对手不搞促销他就少卖货。大家不要忘了,短时间一个区域内的购买需求是有限的。如果一年搞个两三次这样的促销,你的竞争对手还怎么活。”
看经销商们若有所思,张大佬哈哈一笑,扯出正题“这次把大家召集过来,就是想告诉大家,为了支持你们的销售工作,厂里决定在出厂价上给予更多的优惠。”
给优惠?!
经销商们立刻来了兴趣。
“按道理来讲,优惠幅度要跟具体销量挂钩!”
听到这句话,个别销量不是太好的经销商顿时皱起眉头。
“但考虑到地区差异和竞争对手带来的影响不同,优惠幅度就没办法制定统一标准了。”停顿一下,张大佬定声说道,“所以,接下来咱们要做的就是一对一沟通,面对面商量优惠幅度!”
“苏总有薄利多销的魄力,我们海尔电冰箱长同样有这种决心。只要你有信心卖出更多产品,只要你敢给厂里签一份购销任务协议,厂里就不怕给你更多的优惠。”
签购销任务协议?
原本对优惠活动抱有期待的经销商顿时变得犹豫。
“最后补充一点。”
张大佬扫视会场众人,“如果觉得自己现在经营的区域不够大,而且有想法获得更多销售区域,等会面对面沟通时可以大胆提出来。还是那句话,只要你敢签购销任务协议,我们就敢给你最大的支持。”
见经销不说话,张大佬忽然笑道“如果有疑问,现在就可以提出来,我负责给诸位解疑答惑。如果没有疑问,可以直接去销售科找赵科长一对一沟通了。”
说完,张大佬看似随意地瞥向董学武。
董学武一直观察着张大佬,眼神交汇的刹那,董学武知道该自己表态了,想起二哥的交待,董学武立刻起身。
“张厂长,一对一沟通不太好吧?”
还在犹豫不决的经销商听到这句话,立刻扭头看向董学武。
张大佬似乎没想到董学武会这么说,短暂的诧异过后笑着问道“为什么这么说?”
董学武坦然笑着,同样扫视一圈,跟其他经销商有过眼神交流后才继续说道“我这个人心眼儿比较小,一对一沟通我觉得不太恰当,还是大家伙儿凑在一起开诚布公比较合适。打个不太恰当的比方,就像政府拍卖土地一样大家公开叫价,各自心里有数多好。”
一对一单独沟通?
我这次过来就是抢地盘的,如果别人签了一万台的任务,你却告诉我别人签了两万台,骗我签更多任务,我吃亏都不知道吃哪了!
这样公开打擂,能最大程度少付出代价!
二哥早就防着你呢!
ps本想着今天补一章的,结果看lol比赛耽误了……
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