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屋内的气氛变得沉闷,苏峥自觉自己说的有些多,将负面情绪收起,主动端起酒杯从服装厂老板比划道:“谢谢诸位今天的盛情款待,我敬大家一杯。”
放下酒杯,苏峥转头看向牛建国,“牛局长,我有事先走一步。”
牛建国默默点头。
就在苏峥起身准备离开的时候,俏丽女人忽然开口,“苏总,最后问一句,如果行情没有好转,你们丽人服装还会继续频繁推出新产品吗?”
这句话让沉闷的服装厂老板瞬间来了精神,再次齐齐看向苏峥。
苏峥脚步一顿,玩味笑道:“为什么不呢?”
说完,径直离开包房。
片刻之后,感觉苏峥已经走远,有人颓然长叹道:“丽人服装厂能持续不断推出新品,哪怕每一款新品销量不大,也可以用新品数量维持市场销量。咱们怎么办?”
咖啡外套男人先是悄悄打量牛建国,看牛建国没有反应,跟着叹道:“继续仿造吗?就像苏总刚才说的,丽人服装如果新品推出速度很快,咱们只会变得更加被动。”
“唉,难搞啊!”
坐在回家的出租车上,苏峥脸上笑容不断。
那个多话女人的最后一个问题给了苏峥提示,让苏峥想到了新的出路。
无论年龄大小,每个人都有穿新衣服的心思,哪怕家里衣服够穿,也挡不住人们购买新衣服的冲动。
既然单品销量不理想,为什么不尝试用新款式促进销量?
之前每个月推出两到三款新产品,现在行情不好,单品生产量不大,完全可以尝试每个月推出更多新款式。
再结合大环境,材料供应方也面临销售遇冷的局面,价格方面能不能再压缩一下?
低价配合新款式,绝对可以搞一搞!
回到家里,苏峥赶紧给大哥大充电,然后给服装厂打电话。
“听起来确实不错,可这样做的话,咱们在设计方面的投入就会增加,频繁更换生产款式,工人们适应起来也会变得麻烦,弄不好就有可能赔钱。”
苏峥不以为然地笑着:“麻烦总比没有销量强,趁着其他服装厂都畏缩不前,正是刷印象分的好机会。只要老百姓习惯了等待咱们推出新品,难道不值得期待行情恢复后的情况吗?”
“只要能开工,就能养活工人,这一点比赚钱重要太多了。好行情时咱们大把赚钱,行情遇冷时必须让工人挣钱,哪怕是咱们自己一分钱不赚都行,只有这样才能让工人安心跟着咱们干活。”
“那行,听你的,我这就去通知冯东方。”
放下电话,苏峥微微眯起眼睛,行情好的时候同行把丽人服装当竞争对手,行情怀的时候就想从丽人服装这里取经,哪有这种好事儿?
既然你们把我当成二傻子了,那就别怪我不客气。
销售遇冷不是因为物价上涨吗?
那我偏偏反其道而行,主动拉低服装销售价格,看你们还敢不敢跟!
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