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第431章不忍拒绝（第1页）

见没办法推辞，她只能收下银票，向刘向南表示感谢。

她收了银票，刘向南那眼神才恢复如常，这一瞬间的转变，姜如月感觉刘向南或许也不是表面看上去那么好相与的，之前只把他当作一个爽快的公子哥，从没认真了解过他的性格，经此一事，她多了个心眼，说话时刻意观察着他的神情变化。

但认真看起来，又看不出有什么不妥，他还是那温和的样子，之前那一瞬间的不悦，只是昙花一现，再捕捉不到。

“京城开铺不比在你家乡时容易，平时要多注意和附近的人拉好关系，我那铺子不做普通客人生意倒没什么，你不一样，和附近的人关系处得好些，或许他们有意无意间也能帮你介绍些生意。”

刘向南见她铺子暂时生意不多，主动给她提了些建议，姜如月都一一听着，他做生意的时间比自己长，而且面向的客户还是大富大贵之人，他待人处事以及开铺的经验自然要比她老道些，对于这些过来人的建议，姜如月很愿意虚心听教。

“还有，你铺子货太少了，就算有客人想来你这儿买东西，说实话，人家不可能单独买一样人参，如果药铺和你同样价钱，人家肯定宁愿在药铺一起把药配齐。要不然，你就得以低于药铺的价钱出售，让他们能占着便宜，他们才会倾向于向你买。”

姜如月对他说的这些都表示认同，不过要让她降价来卖人参，对她将来做生意不利，采取低价战略，也许能够吸引一波客人来她这儿购买，但以后只要她价钱不比人家便宜，客人可能就会跑了，因为凭低价吸引过来的客人，本身注重的就是她价钱低的优势，没了这优势，还想客人在她这长长久久的购买，简直是痴人说梦。

她虽然这些人参不需要占用她过多的资本，她就算卖得低些，对她来说也没多大影响，不至于说会亏本，只是和别人打价格战是最次等的策略，培养出的客户不是优质客户，忠诚度相对大打折扣，不到万不得已，她都不想走到这一步来。

“不过你有一个最大的优势，是你的人参货好，品质上乘，所谓酒香不怕巷子深，真买过你人参的客人，再对比其他药铺的人参，懂行之人必定能够看出其中的区别，就拿我来说吧，我看过你的货，要是同等价位，我很情愿向你拿货，要是你比人家稍微高一点点的价钱，我还是会向你拿货，除非差距实在过大，大得超过了你货的品质，那我要多考虑一下。”

刘向南此时说话极为真诚，连自己的老底都揭给她看了，那意思极为明显，只要她价钱不太过于虚高，他都不会放弃两家的合作。

姜如月听了许久，一直是默默点头，虚心接受着他的建议，直到这时，她才接话道。

“所以用低价钱来和人家药铺抢客人，对我并不算很好的选择，要增加药材的种类，做成一个小药铺的规模，我也是心有余而力不足，虽然刘公子的建议都挺好，我全认同，要做出改变，一时之间对我有些艰难，暂且先这样做着吧，希望我人参的品质能够吸引来客人的青睐，就像刘公子这样的客人，多来一两个，我也不愁生计了。”

她自嘲的笑笑，很多事情理论上都容易，真做起来就会发现是真的难。

刘向南明白她的处境，之所以给她说那么多，也是看她一个女人出来开铺做生意不容易，要不是生活所迫，谁会愿意出来抛头露面挣这辛苦钱。

瞧她是个有相公的，可却没在家里相夫教子，而是出来挣钱，想必家里有着实际的困难。

按正常人的思路，事实必定八九不离十，只可惜姜如月就不是个普通的古代小妇人，对她来说，留在家里干家务，还不如出来抛头露面赚小钱钱来得痛快。

哪有这么多抹不开面子，难堪之类的，挣钱是她最开心的事，即使许明轩能够满足她温饱甚至是更富足的生活，她也不会闲在家里给男人做家务的。

话说了那么多，刘向南看时候不早了，这才起身告辞，送走他之后，铺子里依然是那般冷清，来来往往的行人很多，进铺子来看货的人不多，她就那么看着，也没上门口去招呼。

因卖的货品不同，她不好站在大门口努力叫卖，就算凭着吆喝吸引来了客人，也不是人人都会在家里备上一两株人参，很多促销方案其实都不合适于她。

她拿出早上带过来许明轩的几幅画，将那些画都挂在铺子空出来的一面墙上，她现在自己开着铺，没办法单独出去外面给他摆摊卖画，按着她之前的想法，把他的画挂自己铺子里售卖，随缘卖，能有客人买走他的画最好，没人买她也没有半点儿损失。

今日许明轩又去了夫子家里，不需要她负责他白天的伙食，到了中午，她安排好自己就成，去附近馆子里随便点了个菜，把午饭对付了，她回到铺子来休息。