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第228章 我走了我又回来了（第1页）

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“不行！”

吕台长拒绝的理正言辞，从这语气中，张瑞大致上就知道，这事没希望了。

但就在张瑞垂头丧气时，吕环兵沉默了片刻，道：“最多15%，这是我能让出最大限度，瑞总，如果您接受不了，那就免谈。”

张瑞心里琢磨了片刻，战兢试探问道：“是利润的15%吗？”

“不，是整杯！”

张瑞内心发出一声惨叫，叹了口气咬牙道：“行，那成交。”

吕环兵沉声问道：“瑞总，你还有事吗？”

“没...没了，那吕台长您先忙，我就不打扰了。”

张瑞遥望着窗外的风景，默默点上了一根烟，吸了几口，嘴里嘟囔道：“算了，这有总比没有好。”

“一杯利润8块，扣掉15%的分成，一杯利润也能维持在5块左右，超女为期5个多月，每场活动现场少说几百人，多说上千人，按一天一千杯计算，一个月就三万杯，就按照5个月时间来算，也能靠超女现场带来的人流量，成功售出十五万杯，这还是保底情况下。”

“如果情况好，每人一天要买二杯奶茶，五个月就是三十万杯，这还不排除陆续进场的观众，所以十五万杯是打底，三十万杯是超预期。”

张瑞顺势叫来了韦泽，说清楚这情况后，韦泽闻言接话道：“瑞总，那我们可以尝试用超女形象去研制定制款奶茶。”

“尤其是那些热度较大的选手，我们可以将一杯客单价提高，发行限量款奶茶，提前将这消息发出，通过舆论造势，为后期售卖奶茶打基础，我预测，哪怕是五十元一杯，也会有人为此买单。”

“只要奶茶客单价提升了，就不用那么累，非得要卖那么多。”

张瑞摸了摸下巴，抬头瞥了眼韦泽道：“除了这方法，还有更好的方法吗？”

韦泽一怔，再次建议道：“可以尝试用JAY做宣传，而且还能提升JAY的曝光度和知名度。”

“JAY我已经安排去给超女当评选嘉宾，利用JAY去做宣传，这不用你说，我都知道，还有吗？”

张瑞说完后，轻敲了敲桌子。

韦泽顿时头大，自己就是搞研究的，而且还是不分昼夜埋头在实验室里搞研究，哪会懂这些营销方案。

但既然瑞总开口问自己了，那也不能不回答，忐忑建议道：“瑞总，我们可以启用双价奶茶，做出不一样的客群人群，将低价人群握牢，高价人群也不放过。”

张瑞冷眼瞥了眼韦泽，韦泽警觉感很强，急忙出声解释道：“瑞总，我只是单指湘南一地，其他城市可以保持不变，依旧持续高客单价。”

说到这时，韦泽突然奇想道：“瑞总，您有考虑过，附带着卖点东西吗?”

“嗯？什么意思？”张瑞皱了皱眉头。

韦泽闻言接话道：“瑞总，就好比我们单卖奶茶配料，我们就拿红豆奶茶打个比方，我们制作好一杯红豆奶茶后，顾客可以单买一份仙草配料，另加料在奶茶里，这不就实现了客单价提升？”

“夏天时，我们也可以卖点，精心调制好的小甜品这些，虽然别的商店也卖这些商品，但我们门店每天客流量这么大，只要十个人当中能成功售出一份，那这整体客单价就拉升了一点。”

“无外乎就是让店员顺带着介绍下产品。”

说完后，韦泽低着头歉意道：“抱歉瑞总，我目前就想到这些，如果都不可行，那就当我从来没说。”

张瑞轻笑了一声，见状摇头淡笑道：“不错，将近一年都没见到你，你也很有长进，真是让我刮目相看。”

“虽然方法比较普通，但有些点有可取之处。”

嗯？韦泽不由皱眉，瑞总这是啥意思？

张瑞继续道：“这快一年时间没见了，你比刚刚来那会，显得更加富态了。”

韦泽低头看看自己的将军肚，挠头讪笑道：“瑞总，我这....每天都在喝奶茶，而且公司福利又好，现在生活条件好了，吃的东西就多了，所以就这样了.......”

张瑞淡笑了一声，摆手道：“行了，少拍马屁了，你先去研究几款超女限量款的奶茶出来，不过我这要给你个建议。”

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