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第497章 搞定（第1页）

一听这洋气的香江普通话，裴振华就知道这是谁了，“请问您是香江建筑事务所的吧？是林楼林工单位的领导？”

我那是人家的领导啊，人家是我的大老板才对，许文彪在心里嘀咕着，他笑呵呵说道，“林先森在我们事务所可是大佬，我哪有资格当林先生的领导，我只是事务所业务洽谈的负责人而已，我叫许文彪，您也可以叫我的英文名字史蒂文！”

嚯，还有英文名字，感觉和香江商战影视片里一模一样啊，“许先生你好你好，情况林工应该都跟您说了吧？我们这里有个项目想请林工做设计。”

“我们事务所最近业务很多，要为亚运会设计场馆，要负责拉脱维尼亚首都国际机场项目的后续工作，还要参加德国柏林一家博物馆的竞标，香江还有几位大富豪想请林工帮他们做项目，时间上确实有点紧张。”许文彪先说了一大堆难处。

听到人家在德国、在香江、在拉脱维尼亚都有业务，裴振华下意识就开始在心里打鼓了，和这些项目比起来，林州市教育系统的家属楼可就有些不够看了。

好在许文彪说到后面话锋一转，“不过林先生也说了，裴系长您实在是太热情了，他也不好拒绝，所以就说服了事务所的股东，让我打电话和您商量商量。”

其实那有什么股东啊，这家事务所可是林楼的独资产业，只是不这么说的话，价格可就要不上去了。

“明白明白，林工手头有这么多大项目，能在百忙之中抽出时间来完成我们这个不起眼的小项目，我们也是倍感荣幸啊！”

“只是有些原则还是不能变的，香江建筑事务所和内地建筑设计单位的收费标准可是有区别的，这一点相信林先生已经给您说过了吧？”

“林工是说过，不过没说到底怎么个收费标准，您能给我说说么？”裴振华又把心悬了起来，可千万别太高啊，太高我们承受不了。

“按照香江的习惯，是按照图纸的张数来收费的，项目性质不同，每一张的价格也不同，商场、别墅这些要高一些，普通住宅就要便宜一点儿；还有建筑师的级别不同，收费也不一样，刚开始独立操作项目的新建筑师和林先生这样的大建筑师价格肯定不一样！”

建筑师级别不同，收费标准也有不同，这也是建筑界的惯例，总不可能贝聿铭和刚入行的新人一个价吧？后世国家出台的标准也是如此。

在《工程勘察设计收费标准（2002年修订本）》里就有详细的规定，设计收费最低限价标准为：设计师100元㎡起、主任设计师150元㎡起、高级设计师300元㎡起、特邀有影响设计师500元以上㎡。

差距能到五倍以上，要是请崔恺、张锦秋这样院士级别的大建筑师来做设计，甚至还会超过五倍。

“明白，明白，这就和普通书法家的作品，和启功先生这样大家的作品价格肯定不能一样！”裴振华平时喜欢写字，于是马上就想到了一个类似的案例。

“考虑到内地的习惯和香江不一样，我们也可以换成你们比较熟悉的收费标准，如今内地执行的收费标准是工程总造价的百分之一点五到百分之二，是这样没错吧？”

“没错，没错。”对这一标准裴振华还是很熟悉的，不过这也只是说说而已，在具体执行过程中，有时候为了拿到业务，设计单位往往会选择降价竞争。

裴振华倒是没提降价这事儿，在他看来，林楼愿意来做这个项目，已经很难得了，他要是还想压价，说不定人家一生气就不做了。

“这个标准和国际惯例还是又很大区别的，国外的通行惯例一般是百分之三到百分之五，比较有名气的建筑事务所还会更高，林先生在为皮尔-卡丹设计巴黎拉德芳斯新旗舰店的时候，我们事务所提出的收费标准是工程总造价的百分之八！”

这里许文彪倒是没说假话，不过也没说完，因为皮尔-卡丹拉德芳斯新旗舰店的合同可不只有建筑设计，还有装修设计，这两个业务加起来才是百分之八！

可给人的感觉却好像是林楼只为皮尔-卡丹做了建筑设计，就拿到了百分之八的设计费一样，这可是把裴振华吓坏了，眼下国内最高才是百分之二，好多百分之一就能拿下来，你一开口就是百分之八，这可是差了八倍啊。

如果是百分之三，甚至再多一点儿，裴振华咬咬牙说不定也能答应，可百分之八就差的太多了，而且也给上级交代不过去啊，“这也有点太高了吧？”

“其实也不算高，贝聿铭先生的报价可比林先生高多了，如今国际市场就是这样的行情，我们事务所在拉脱维尼亚首都国际机场项目上的收费可是以千万美元计算的！”许文彪又丢出来个大炸弹。

千万美元！我们林州区去年拉到的外汇总投资才多少？也就几百万美元而已，就这还是费了老鼻子劲了，没想到人家画几张图，就能赚上千万美元。

接连好几个炸弹，把裴振华炸的晕晕乎乎，都有点不知道说啥才好了，哎，看来我们是请不起林工帮忙做设计了。

就在他心情失落到了极点的时候，许文彪又是话锋一转，“不过考虑到内地的经济发展水平和法国还有不小的区别，同时我们也是非常愿意支援内地的建设的，再加上林工帮忙说清，几位股东做了不小的让步，可以把这个项目的收费标准降低到百分之三点五！”

“百分之三点五啊？”裴振华的心思重新活络起来，如果一开始就听到这样的收费标准，他肯定没办法接受，但是许文彪先后用拉德芳斯新旗舰店的高额比例和拉脱维尼亚首都国际机场项目的超高总价做例子，拔高了裴振华的心理预期，效果自然就不一样了。

人家在巴黎接项目，都是按百分之八收费的，现在才要百分之三点五，这连一半儿都不到么！虽然林州市本地的建筑设计单位只要百分之一点五到百分之二，认真谈的话，说不定百分之一也能拿下来，林楼的报价还是要高很多，但在裴振华心里，已经不是不能商量了。

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