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第296章发现金矿（第2页）

我跟宫荞并不熟悉，说话也不能太直接了，换成潘瑜就不同，很可能会把眼前的问题进入到讨价还价的阶段，这就是董事长跟老总关系不密切造成的隔阂，谈话需要一步一步深入，不能一下子到位。

“研究之后再说吧。”我认为高端家具的市场不是那么容易打进去的，每一行都有控制的源头，我们的销路好就等于断了别人的财路，走的太快太急会招惹麻烦，凡是有利益的地方必然有斗争，我考虑的可不是京城这一家公司的利益，而是南翡珠宝公司的整体利益。

宫荞想做出成绩是出于一个老总的诉求，是她的职业本能，我也不能完全驳回。

到了公司之后把德鹂伺候着在办公室的卧室里休息，我离开了公司到一个很偏僻的仓库，李炜临时在这里租了一个仓库作掩护，我进去之后从储物神戒拿出一部分翡翠原石和绿英紫玉原料，还有一些香港公司加工出来的成品首饰，都放在仓库的一角，想了想，又拿出五十六棵沉香木。

既然宫荞想尝试一下高端家具市场，我也不能拨了老总的面子。

随后，李炜招呼带来的几个保安，把公司的押运车开了过来，将货物抬到车里运向公司，再做登记档案，把货物的清单给我一份。

这样就交接了一次进货过程，其实应该由出货的公司拿出清单来，但是我没有准备，就以接受的清单为准，上面有物品的重量和其他数据。

费了一圈周折只是为了掩盖异能，我回到公司，甘乐薇和潘瑜陪着我视察公司的情况，不管我愿不愿意，作为董事长必须把工作放在第一的位置上。

走到柜台销售部门，这里都是年轻漂亮的美女服务员，我对售货经理方安慧说道：“你得教会服务员怎么区分一部分顾客的心理诉求，不能哪一种首饰的提成高就介绍哪一种，而是抱着能做成不做富的态度，哪怕卖出去一件首饰的提成少，但是做成了生意比放跑了顾客好，比如一个女顾客穿着色调黯淡的衣服，样式也比较保守，从一眼就判断这是一个性格内敛的人，这种顾客的心理诉求偏向于低调、不张扬。”

“如果她看的是翡翠戒指，那就要介绍白银镶嵌或铂金镶嵌的首饰，黄金首饰适合性格张扬的顾客，像那种穿衣比较艳丽，样式新潮的顾客，重点介绍黄金首饰，至于价格层次方面，也要看服务员的眼力和见识，有的服务员连香奈儿品牌的服装都不认识，这样的服务员不符合高端服务，卖那种几千元的首饰也很勉强，凡是能买得起几百万一件的首饰，都是很有身份的人，她们穿的衣服不是世界尖端品牌就是私人设计师订做的。”

方安慧笑道：“没想到常董还擅长销售这一块的工作，真是了不起啊。”

我听着一个美女经理的真诚赞美，心理上的确很得意，其实这样的经验只要深思一下就能说出来，但是想做到就非常的不容易，服务员需要经常高端衣饰方面的杂志，还要进行深入的研究才能认识种类繁多的世界级品牌服饰，一眼分辨出顾客穿的是正品还是山寨版的。

京城分公司成立的比较匆忙，大部分的服务员还是极品堂留下的那些人，她们是后来才听说我在赌石上赢了前任老板朱世豪，接管了极品堂的生意，认为我只是赌石技术厉害，想不到我还熟悉零售工作，再看我的眼神，满满的都是崇拜。

我来到方安慧的办公室坐下来，招呼其他的人都坐下，其实也没几个人，还有潘瑜、方安慧的副手，我的秘书甘乐薇和保镖汤立国、冯平等。

喝了一口茶水，发现茶叶不太好，尽管是龙井茶，却不是极品的那种，我立刻不喝了，问方安慧说道：“方经理工作几年了？社会经验很丰富了。”

“我二十一岁大学毕业就留在京城，那个时候叫京漂，也就是漂泊在京城的意思，先后做过酒店大堂经理，明珠家具城的销售经理，去年夏天才来这家公司的。”

我笑道：“原来方经理做过不少的工作，从事的都是领导岗位，为什么经常换工作呢？”

“以前年轻不懂事，总以为只要工作成绩提高了就能获得升职加薪，因此我很注重自己的素质培养，后来才发现，我的工作干得再好，不如其他同事陪老板睡一觉，渐渐心灰意冷了。”

“咳咳咳……”我急忙清了清嗓子，方安慧说这话是啥意思？我跟她不是很熟啊！她究竟是喜欢被潜规则还是抗拒潜规则呢？

方安慧嘻嘻笑着说道：“我在南翡公司干得很好，不会轻易换工作的，请常董放心。”

“对，咱们公司的业绩一直非常不错，只要努力工作的人，一定会获得加薪升职的机会。”我尽量斟酌着词语说道，老板的鼓励非常重要，决定着员工的积极性。

草草视察一遍公司，暂时还是满意的，宫荞的能力不错，起码能控制住局面，做到了令行禁止，上下有序，职员的工作热情饱满，证明宫荞没有搞私人裙带关系，如果老总处事不公，职员要么辞职要么消极怠工。