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第51章 地推铁军（第2页）

甘佳伟辩解道：“我不是来上网的，请问你们老板在么？”

网管狐疑地看着他：“找他什么事儿？老板还没来呢。”

甘佳伟堆着笑，给网管塞了一盒7块钱的便宜利群，把准备好的套话大致一说。他抓了12年的加油卡销售，口才还是可以的。

花了15分钟，网管才把老板找来。甘佳伟立刻火力全开，把加入传奇代充值系统的好处说了一遍。

“这种点卡，明年元旦之后，就卖30块一张。平时给杂志经销商的渠道价，也就25块，从一级级经销商到最底层的报亭摊主，分这5块钱的差价。你要是加入了这个代充值系统，将来在你网吧里玩传奇的玩家，直接就能从你这里充值。咱‘厂家直销’，也按照25块给你货，充一张您就净赚5块钱。”

“啥？你怕卖不出去？没关系没关系，我们给每家新加盟的网吧，都有300块预售赊购额度，如果生意不好，你要退出也行。如果300块一下子就卖完了，您觉得可以的，想再进货，到时候把赊销额度还清再买就行。”

“您说付款方式？绝对方便！目前我们会做一个固定ip和mac物理地址的在线电子支付系统，您到时候可以直接网上操作转账，而且绝对安全。”

“怕银行监管？不不不，我们这个东西，和那些市面上一晃就死的电子支付不一样。我们这个东西理论上就是个‘商家预付费会员卡’么，又不是给第三方支付的金融工具，银监会也管不到的，绝对不犯法——你想，你们网吧也给会员办‘临时上网4块1小时、充100块3块1小时’的会员卡对吧？银监会难道会来管你？咱是一个性质的。”

甘佳伟一套套的话术，条分缕析解答了网吧老板的顾虑，也不忘拿捏下节奏、套一套近乎，恰到好处使用一些心理战术。

花了将近一个小时，4家连锁网吧被签下来了。

600块提成到手！相当于一个月的无责底薪。

甘佳伟觉得浑身都舒畅，这种狼性的民企，就是爽。只要有能耐，只要脸皮厚，大把大把的钞票等在前头呢。

跑了一上午，5个客户，谈成4个，7家网吧，1050块收入——开网吧能开到规模连锁的老板很少，所以一上午时间除了第一家大客户之外，剩下的都是一趟一家的小单子。

而且真细算起来，实际净赚也没那么多。因为传奇娱乐的营销管理比较粗放，不存在“招待费预算”，塞烟塞酒套交情都要甘佳伟自掏腰包，甚至很多差旅支出都不报。

不过这也足够可观了。能力强的业务员，大不了搭进去4成营销成本，还能净赚6成，月入3万绝对不是梦想。

这个薪水搁千禧年绝对是高薪了。

……

金钱的刺激，让甘佳伟饭都顾不上吃，跟顾诚一起一边赶路一边啃面包解决。

啃完面包，甘佳伟抹抹嘴直接开始下午的第一个客户。

不过，进门聊了没多久，又遇到了和上午失败的那家一模一样的情况：这家网吧老板的经营作风实在过于老派，完全不相信“通过电脑付钱”这种经营方式。甘佳伟费劲唇舌都拿不下，只能作罢。

继续。他也不打算多纠结，直奔下一个。

“等一下！”顾诚喊住了正准备发动电瓶车的甘佳伟。

“顾总，咋了？”

顾诚皱着眉头问：“你就准备这么一路撒网撒过去谈下一个客户？”

甘佳伟一愣，辩解道：“这个老板太老派了，要说服他，起码可以搞定3个其他客户了。”

是啊，在一片空白市场上开拓，最“经济”的办法，就是快速跑马圈地，专找优质的软柿子捏，把硬骨头丢着。

但这种做法对深耕市场是很不利的。到后来只会酿成销售人员在分片市场的时候挑肥拣瘦，做一单是一单，而没有归属感、责任感。

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