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第866章 清烟绘山色白雪染古城23（第2页）

老白心下雪亮：董锵锵今晚自从知道这件事后一直在力劝自己稳妥为上，如果他不跟董锵锵说清楚细节，恐怕过了年董锵锵还会继续唠叨他过于激进，而董锵锵之所以会如此关心，并不是想偷窥乐白的利润，更多还是出于对他的关心。

“老董，乐白不仅是我的公司，也是所有股东的公司。我说过，这里面有乐乐，有你，有徐铜鹰，还有投资人，以后还有雷兰亭，老丁，小陆……资本能教我如何组建团队和扩大业务规模，引入资本能让乐白处于更理想的位置，可以在新的机遇浪潮中冲浪。我希望在未来三到四年内，能把现在的估值翻它个100倍。”

“100倍？”董锵锵觉得像天方夜谭。

“没错，”老白话锋一转，“但现在我不想跟你讨论估值，我想跟你谈谈未来构成乐白收入的四个板块。因为徐铜鹰说，估值越高，对收入和利润的要求也越高，没有后者，撑不起高估值。”

“哪四个板块？”

老白把手摊开：“第一肯定是旅游团。如果按今年最后一个季度的收入数据70万做明年的保守预估，那明年大概能有300-400万收入，因为这70万只是徐铜鹰带来的客流量，而且还是没花一分钱广告费的结果。现在我有投资，就能花小钱打广告。去不了美国的游客虽然会被日韩和东南亚分流一部分，但东南亚和日韩还是没法和美国比，和美国最像的只有欧洲，所以我和徐都相信，明年下半年来欧洲旅游的人会呈几何倍数的增长，这并不是我痴人说梦、异想天开，我有数据：今年下半年乐白接待的来欧洲旅游人数接近上半年的1.6倍，当然这里存在上半年游客基数小的原因，但投资方也承诺会给我们带来更多游客，所以我有充分理由相信：明年乐白这部分的机会肯定比今年更多。”

听完老白的这番话，董锵锵呆住了。

他初时还为老白捏了把汗，担心他是因为盲目乐观或为了融到钱而喊出百万级的假大空口号，更隐隐担心他会为了得到投资人的钱铤而走险，哪知老白有理有据。虽然凭一个季度的数据就敢预估全年依旧有冒进嫌疑，但第四季度属旅游澹季，仅有10月值得一提，11和12都是陪太子读书的月份，跟旺季的月份不可同日而语，单凭这点，夸老白极具浪漫冒险主义也不为过。而真正让董锵锵震惊的是老白已经不声不响地把乐白的季度收入做到这种规模，惊讶和佩服之余，他才注意到老白眼中此时正闪烁着喜悦的光芒，那光芒是如此闪耀，以至于董锵锵看到后竟生出一种混合着羡慕和无法理喻的嫉妒的复杂情绪，这让他的问题不仅带着怀疑的口气，甚至显得不太友好：“你刚才说有70万？这么多？”

“准确讲是68万多，当然我说的是人民币哈。虽然这里有很大一部分是尾款，确款要等到明年一季度，但这些客户基本都是徐的关系，所以坏账的可能性不大。”老白说完把食指扣到掌心，“接下来就是驾校培训。跟徐聊完后我和老丁又讨论了一次，我觉得这部分其实比我俩想的市场还要大，我们不应该画地为牢，自我设限，既然能给中国人做培训，那就也可以给外国人培训，反正考试内容是不变的，只有这样才能提高收入。”

“这个逻辑没错，但你们如何获客？找外国客户不可能像你们找中国学生那么容易。”董锵锵没有被老白的天马行空牵着鼻子走，还在考虑落脚点的问题。

“是。”老白承认得很痛快，“但我也不只盯着学生，那些拿着务工签证的同胞也可以是我们的潜在客户。这部分人群也不比学生少，只不过我们平时看不见罢了。”

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“继续。”

“第三部分是雷兰亭和冬一晴共同启发我的，我可以做那些到德国或欧洲其他国家参加展会的商务团的生意。”

见董锵锵一脸迷茫，老白继续解释：“汉诺威每年除了cebit工业博览会，还有像农业机械展览会、汉诺威国际博览会、世界机床博览会、美国芝加哥世界制作技能博览会大大小小多如牛毛的展会。而除了汉诺威，德国全境和欧洲全境每年组织的世界级展会不下万场。虽然咱们国家是去年刚加入世贸的，但国际化和全球化早已是大势所趋，每年出国考察的公司也日益增多。雷兰亭之前就当过二房东，把他的房子租给来德国参展的展商工作人员，那些人很多都是不愿花大钱在这边住酒店的。那除了租房，雷兰亭当时还把那些人的饮食、交通、购物和旅游全都接了过去，而冬一晴做过展会的翻译工作。我相信如果乐白也做这部分，肯定会比单打独斗的学生做的更好。”

“这块听起来感觉比你驾校的业务靠谱，你已经开始做了还是就想想？做了的话有收入了吗？明年这部分的收入你也做预估了吗？”

老白笑道：“暂时还没做。这部分不着急，我需要先把成本和客户来源都摸清，不考虑成本就上项目，既烧钱又浪费时间，这俩我都舍不得，投资人也不答应。”

这次董锵锵没接茬儿，因为他忽然发现一个可怕的事实：老白正搭乘一列疾驰的火车前行，而他已被抛下很远。

一阵久违的失落感和被抛弃感涌上他的心头，他清晰地记得：上次出现这种感觉还是8月份，那时其他人都已拿到大学录取通知书，只有他两手空空。

老白越说越兴奋，整个人神采奕奕，似乎并没注意到董锵锵的异样。“至于第四部分，我想在乐白下面再做一个子品牌，名字还没想好，但定位我已经想清楚了：为客人精心设计和定制慢速旅游路线，提供前往世界上最有趣、最炫酷、最神秘和极限之地的冒险活动，大小团不限，南北极不限，亚非拉不限，无边界地域的束缚。而且最重要的是，我希望这个品牌可以突破乐白目前的天花板。”

“等等，你说的慢速旅游是什么？”董锵锵第一次听到这种观点，“是小团游吗？”

“我先问你一个问题，你觉得旅游的意义是什么？”老白表情严肃地望着他。

“人家不是说旅游就是从自己呆腻的地方跑到别人呆腻的地方吗？”董锵锵干笑两声，见老白不苟言笑，他也收敛笑容，“俗话说‘读万卷书，不如行万里路’。我认为旅游最大的意义是开阔眼界、增加阅历、更全面的了解这个世界。可这跟慢速旅游有什么关系吗？”

“在我的认知里，旅游是放慢脚步的艺术，而慢速旅游是一个超越简单从a到b的概念，可以作为商业模式中精品旅游团的思考。”老白说这番话时字斟句酌，显然不是信口胡说，而是认真考虑后的想法。

董锵锵不敢打断，专心听着，四周一片寂静。

“你刚才说的大团小团都是形式，是术，我不拘泥于形式，我追求的是道。”老白莞尔一笑，“我希望从现在就能推广有别于同行的旅游哲学，思来想去，我希望打造一个基于慢游理念的子品牌，而不仅仅是领着客户，牺牲他们的宝贵时间，只为从一个人满为患的城市到另一个人满为患的城市走马观花地参观。”

“你刚才还提到什么天花板？”董锵锵问。

“刚才说的那三个板块都无法摆脱只做中国人生意的限制，但在定制产品这块，我希望不仅可以做中国人的生意，还能做德国人甚至欧洲人的生意。针对德国人开发的中国定制游和针对中国人开发的欧洲定制游，本质上没有什么区别。”

“你想组织德国人去中国旅游？那德国人能听你的吗？他们虽然对旅游狂热，但他们不会轻易信任你，因为你是非欧美的外国人。”董锵锵相信老白自己也很清楚他所言非虚，“信任这道看不见的门槛很高的。”

“确实不容易，但慢速旅游本身就是为了庆祝旅程和旅游目的地的诞生而存在的。通过走鲜为人知的路线带来意想不到的体验，从而发现那个地方的灵魂，或者在一个地方停留更长时间，更深入地了解那个地方的人文、社会和历史。慢速游虽然对你是新鲜事，但专业的欧洲旅行社早就普遍接受并推广这个概念。有专注体验整个欧洲大陆所有铁路线的旅行，有观摩人迹罕至地区山川风光的冰雪路线，还有为攀岩者提供的极限逃生之旅，至于皇宫、酿酒厂、钻石店这些五花八门的体验旅行就更多了。在我看来，作为德国最古老的城市、前罗马帝国和摩泽尔葡萄酒的中心，特里尔也有机会开发出一条甚至多条精品路线，我很看好你可以担起这部分工作。不过如果真要做，还是我刚才说的，需要先做好成本和客户来源的全面分析。所以这事儿没那么快，明年弄不了就后年弄。重点肯定还是前三个板块，毕竟还有对赌在前面堵着路。对赌目标他们给了俩，我觉得至少收入得达标，这样就算利润没实现，才有和对方讨价还价的余地，否则我自己都觉得说不过去。”

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