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成本每台4125元,售价才4300!
每台利润才175元,毛利率才4.24%。
郭敬很想骂一句粗口了。
搞毛啊搞!
卿云摇了摇头,“机关集中采购嘛,都是这样,大家都不赚钱的。”
郭敬有点晕,“那……”
靠这个养软件?
洗洗睡吧,恐怕现在的人工工资都发不起。
卿云有点无奈,手下确实没人的。
郭敬其实水平很高,但是他现阶段确实不了解IT这个产业。
但他又无人可用,TOP系的人马,至少三年内,绝对不能坐到郭敬现在的位置上,否则和老TOP没任何区别。
所以还是只能多讲。
就是有点费口水。
“税控机分为两大块,提供给税务局的这块,我倒贴钱都没问题,主要是企业端……”
等郭敬明白过来后,卿云继续说着,
“其实机关集中采购,里面也不是不能赚钱,有三块利润,郭哥你没看到。
第一块,质保服务费。
五年期原厂质保服务费是售价的3%(后改为1%),只要我们的产品质量过硬,这一块是纯赚,这每台就是129元。
这么算起来,加上价差一台就是304元的毛利,毛利率是……7.07%,也不算太低。
而第二块,是我们现在配件价格问题。
我们都是从经销那里那货,如果上到总代或者直接厂商拿货,我们的成本整体会下降至少10%以上。
降下来的空间就直接是毛利率。
以前之所以我们降不下来,是因为我们还没拿到TOP集团的实控权。
昨天我已经让周彬去带量向厂商询价了,应该很快就能出结果,毕竟我们量大。
之前那么赶着生产,也是为了不至于到时候交不出货让协议飞单。
飞单了太影响形象,所以这一批少赚点无所谓。
第三块利润来源,最为隐蔽,这个行业里的人都不太明白,还是孙红兵告诉我的。
机关集中采购,签约价格有效期是一年,一年内机关是不会变价格的。”
(后改为3个月一谈)
郭敬顿时瞪大了眼珠子,“也就是说,我们会越赚越多?”
他也在努力学习着这一行的知识,至少现在一些常识还是明白的。
电子产品,经过一年的时间,这售价少说下去30%以上,甚至很多配件经过一年都换代了。
怪不得卿云说贴钱都要做。
这么算下来,妥妥的暴利。
卿云嘿嘿的笑着,“所以你别嫌宋儒华签的协议低,在我看来,已经很高了。”
实际上后来很多都是亏本竞价,前后拉平算还是赚。
郭敬恍然大悟,“那现在我们是不是要控制一下节奏?”
卿云摇了摇头,“不够,还要继续上,让老师傅们辛苦点,这个月月底,我要日产量达到1W台。”
见郭敬不明白,卿云手指点了点协议,“不仅仅是税控机,我要直接切入整个机关集中采购。”
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