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第351章 商业奇才啊（第1页）

佟掌柜的领命而去。

看着桌上那渐渐干涸的水渍，周新兰嘴角噙着一丝冷意。在她看来，晋王把手伸到了榷货务的专营权上，此举已不是简单的商业竞逐，而是一场必须打赢的硬仗，

既然晋王想插手？那就用真金白银让他知难而退。

翌日清晨。孙府。

孙延召还在睡梦之中，房门便被人敲响，“叮叮叮”，他熟悉这敲门的力度和节奏，是董芸来了。

他睁开眼，从床上坐起，起身下地开门。

董芸脸色青灰，顶着两个大大的熊猫眼，穿着和昨晚一样的衣裳，手中拿着个算盘，二话不说直往里闯，坐到椅子上，摇了摇头说道：“不太好！”

看董芸的样子，恐怕是没有休息好。孙延召给她倒了杯水。

“你不会一夜没睡吧？算了一夜？”

“不太好!”董芸重复着三个字，然后揉了揉有些酸胀的双眸，对孙延召的问话置若罔闻，还一心只在算盘上，手指不停在算盘上拨打着。

孙延召也不急，随着坐到了她的面前，伸手轻轻揉了揉她的头，问道：“都算了一夜了，什么结果，要是实在不行就算了，钱财乃是身外之物，哪有赚完的一天。”

董芸停下了手中的算盘，说道：“只算了咱们拿下专营权，如何才不会亏本。二十万两的底价，这咱们跟的起。不过周家势在必得，他们的出价绝对不会只比底价高上一点点，虽然不知道他们上一界三年的利市是多少，可若我是周新兰，为了确保万无一失，甚至会报出一个接近甚至超过预期利市的价格，宁可今年不赚钱，也要掐死任何竞争者。”

孙延召点头，确实！掐死竞争对手，垄断市场，这在现代的商业竞争中都是见怪不怪的。

“我认同你的说法，若是我，我也会这么做！那我们……”

“我们不能这么跟。”董芸眼神锐利，完全进入了状态，“铺子里满打满算能动的现银不到五万两，我的嫁妆还有二十万两，离所谓的四十万两以上，还差上许多。而且即便我连夜写信去求我爹，短时间内要调集三、四十万两现银过来，也几乎不可能，而且我爹绝不会同意为一场胜算渺茫的赌局而担着暴露董家秘密的风险。所以留给我们的时间太少了，咱们……恐怕没有机会！”

“不，还有机会！”孙延召眼中精光一闪，像极了发现猎物弱点的狐狸，“正所谓知己知彼百战百胜，你忘了你刚才说的吗？最终比的是财力，还有……中标后的手段。周家想的，必然是用绝对的现银碾压我们，让他们自己觉得安全的价格，如果我们能知道这个数儿……”

董芸立刻领会：“你的意思是打听到他们的投状？”

“这个恐怕很难，以周家的手段，断不会在扑买前留下任何字面上的。不过我们可以大致知晓他们前一界三年的利市大概是多少，心中有一个大概得判断。在商言商，即便周家如何不惜一切代价，可人是贪婪的，即便想要掐死我们，却也未必愿意亏本。”

“极有可能！如能知道他们去年的利市，也能猜个八九不离十。”被孙延召这么一点拨，董芸好像抓住了什么要点，越说越快，脑子飞速运转，“若是这样，四十万两恐怕不够，这个还要再加。可还是那个问题，去哪里筹措这么多银子？”

孙延召微微一笑，说出一个常见的经营方式：“可以合股。咱们没有这么多现银，可别人有。”

“合股？”董芸蹙眉歪着头，略显疑惑。

“说白了就是几个人把资金聚集在一起。一同经营，利市也按出资多寡分配。”孙延召解释道，“这专营权是一大块肥肉，就不信没人动心，这些人或是惧怕赵相权势，或是苦周家久矣，自身难以抗衡。如今有了晋王介入，咱们正可借势，拉他们入伙，共担银钱，共享其利。”

“道理是不错，可咱们根基尚浅，仓促之间，去何处寻得既可信，又有实力的人？外人终究难测。”董芸摇了摇头仍觉棘手。

“未必需要他们完全可信，”孙延召眼中闪着算计的光，“我们中标后，可以立刻将部分区域的销售权，‘分包’给那些一直被周家压着、敢怒不敢言的商家。当然这也不是无条件的，让他们预先缴纳一笔‘保金’或‘定银’，来换取独家销售资格。我们是用还未到手的收益权，提前换取眼下救急的银子！这是……借势生财之法！”

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