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第二百六十二章 自动输送设备（第1页）

方艺大声斥责高达山：“你站住，你回来，谁让你走的？”

高达山站住，转过身，走回来，重新坐在方艺对面的椅子上，装出一脸委屈状，无可奈何地看着方艺，也不吱声。

方艺面无表情，追问高达山：“就算你说的有道理，接下来该怎么办啊？”

高达山真是个演员啊，又得意地笑了：“无论是友艾科技自己收购李明学的股份，还是友艾科技和谢忠诚一起收购李明学的股份，都要跟李明学进行谈判，现在就应该做谈判前的准备工作。收购工作结束以后，你再找时间跟谢忠诚商量，按持股比例拿出一部分股份，当做激励股，用这部分股份来奖励和招聘人才。”高达山又摆了摆手说：“如果谢忠诚不同意拿出点儿股份做激励股，你的想法还是不成立。”高达山又高深莫测地进行了总结：“我觉得谢忠诚不会同意，谢忠诚就那么点儿股份，你让他拿出来多少？退一步讲，谢忠诚同意了，还有郝文丽呢，从她身上拔毛，想都甭想。”

方艺打断了高达山的话：“这个问题就不讨论了，我会安排人做谈判前的准备工作，尽快与李明学展开谈判。你私下跟谢忠诚聊一下，看看他是否有意购买李明学的股份，如果有意购买的话，他想买多少。”方艺没给高达山说话的机会，接着说：“下面谈第二个事。”

高达山马上瞪大眼睛，质问方艺：“你不是说就一个事吗，怎么又出来一个事呢？”

方艺微笑着说：“你刚才说过，你跟谢忠诚讨论了北洋新逻公司研发产品的方向，你俩的意见统一了。先给我透露一下，你俩讨论的结果。”

高达山提醒方艺：“你应该以谢忠诚的报告为准。”

方艺还是微笑着说：“那当然，权当我现在听听你个人的看法。”

高达山笑了笑说：“那我就说说我个人的看法。”端起纸杯，把纸杯里的半杯水喝了，嘀咕了一句：“水温正好，不凉不热。”又拿起热水壶，给自己倒了一杯热水，开始绘声绘色地给方艺介绍研发产品的情况：“北洋新逻公司主要产品是智能仓储设备，辅助产品是装卸输送机。智能仓储设备，我就不多说了，我主要说说装卸输送机。谢忠诚几乎靠一己之力研发的两款装卸输送机，经过多次改进，基本成型了，已经得到了市场的认可。”高达山得意地跟方艺炫耀：“我在机电大市场的门市，卖了两台装卸输送机。连样机也没有，就靠产品说明书，我一通讲解，就有两个单位买了。第一台已经用上了。第二台，谢忠诚正在生产，厉害不？”

方艺笑了：“呵呵呵，你还真厉害。靠产品说明书把非标准化的产品卖出去，主要还是你对装卸输送机的研发投入了大量的精力，肯定讲解得特别清楚。”

高达山谦虚又不谦虚地说：“我对装卸输送机投入的精力跟谢忠诚相比，可以忽略不计。我对装卸输送机确实非常了解，应该讲解清楚才对。”高达山被自己前后矛盾的话逗笑了：“哈哈哈。”笑过之后，高达山接着说：“对装卸输送机越了解，就越觉得装卸输送机有市场，既可以单独销售，又可以配套智能仓储设备销售。只是现在的产品的种类太少，应用的场景有限，销售额才上不去。我跟谢忠诚讨论了两天，我俩一致认为，北洋新逻公司应该调整产品战略，形成两个产品系列，智能仓储设备系列和自动输送设备系列。”

方艺问高达山：“自动输送设备，名字挺大呀，应该包含不少产品吧？”

高达山继续介绍情况：“是，包含很多产品。应用面变宽了，除了给货车装货卸货用，还能用在仓库、粮库、高楼等不同场景。原来研发的都是小型自动输送设备，现在开始研发中型自动输送设备和大型自动输送设备。首先要做的工作是招聘研发人员，成立一个研发小组，接下来要做的工作是租赁一栋高举架的厂房。”

专门为自动输送设备成立一个研发小组，还要租赁一栋高举架的厂房，这是一笔大的投入啊，方艺问高达山：“北洋新逻公司现在的厂房，是使用面积不够，还是举架高度不够？”

高达山首先告诉方艺：“我们智安公司北洋分公司已经从北洋新逻公司搬出来了，在领先工业园里重新租了一个地方办公，跟北洋新逻公司原来租赁的那个生产车间的形状大小都差不多，也是租赁一栋工业厂房一楼的一半地方，没有离开领先工业园，是为了离北洋新逻公司近一点儿。”高达山又给方艺解释租赁高举架厂房的原因：“北洋新逻公司现在的厂房也有点紧张了，我们智安公司北洋分公司才从北洋新逻公司搬了出来。北洋新逻公司目前生产的两款自动输送设备属于小型设备，在现有的厂房里面生产没有问题，如果生产中型自动输送设备和大型自动输送设备，这个厂房的面积就不够用了，生产大型自动输送设备，这个厂房的举架高度不够用，需要更高举架的厂房，所以北洋新逻公司需要租赁一栋举架更高的大型厂房。”

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方艺担忧地说：“北洋新逻公司的智能仓储设备还不是十分成熟。北洋新逻公司能中标北洋简臻仓储股份有限公司的智能仓储设备，有两个优势，一个是价格优势，一个是技术优势。北洋新逻公司的智能仓储设备是模块化的，在一个智能仓库里能够组合出多个智能仓库，供不同的用户使用。但是现在，北洋新逻公司的技术优势不已经存在了，包括欧洲莱德智能设备公司在内的多家公司推出了自己的模块化智能仓储设备。这些传统智能仓储设备厂商生产的智能仓储设备，从稳定性和整体性来讲，优于北洋新逻公司的智能仓储设备，北洋新逻公司的智能仓储设备仍然处在追赶的过程。北洋新逻公司想要继续中标北洋简臻仓储股份有限公司的智能仓储设备，现在只有价格优势，如果某个传统智能仓储设备厂商降低投标价格的话，北洋新逻公司面临的困难会变得非常大，可能会丢掉北洋简臻仓储股份有限公司的智能仓储设备订单。北洋新逻公司如果想让智能仓储设备系列和自动输送设备系列同时发展的话，需要制定一个详细务实的计划。”

高达山向方艺保证：“谢忠诚正在写的产品研发报告，会详细地说明这个问题。”

方艺对高达山说：“等到谢忠诚把报告送上来，我们再仔细研究讨论。现在北洋新逻公司最主要的事情，是招聘高水平研发工程师，像谢忠诚这个水平的研发人员，目前还只有谢忠诚一个人，重要的技术改进，没有人帮谢忠诚分担，这也是北洋新逻公司发展向好，发展速度有待提高的原因。”

高达山倒是比较乐观，轻松地说：“北洋新逻公司现在发展向好，同样是招聘人才，比前两年有了更大的吸引力。除了能给出有竞争力的薪水外，还能让人看到远景。在北洋新逻公司工作，能清晰地看到北洋新逻公司的产品线越来越丰富，产品在市场上的占有率逐年提高，北洋新逻公司有能力为优秀员工持续提供有发展空间的平台和有竞争力的薪资待遇。”

方艺跟高达山开玩笑：“北洋新逻公司招聘人才时，你应该去招聘现场解答问题，有渲染力啊。”

高达山又开始得意，自吹自擂地说道：“我也发现，我能干很多活，每个活都能让我一天吃上三顿饱饭。”

方艺没有顺着高达山的话聊下去，因为方艺知道，如果给高达山机会，高达山会把自己调侃的优势再一次发挥到淋漓尽致，方艺及时把话题拉回到工作上。方艺对高达山说：“谢忠诚说，上海纳米公司推向市场几种自动化装备，据说都是东方大学自动化集团的技术，不是他们自己研发的产品。”

高达山笑了笑说：“我了解过了，确实都是东方大学自动化集团的技术。一种方式，是上海纳米公司购买东方大学自动化集团的现成产品，也就是贴牌销售。另一种方式，是上海纳米公司委托东方大学自动化集团研发的产品，上海纳米公司进行组装，然后拿到市场上销售，上海纳米公司智能仓储设备的外围设备就是这么来的。”

方艺跟高达山商量：“谢忠诚也想跟东方大学自动化集团合作，你觉得有可行性吗？”

对此，高达山有自己的看法：“谢忠诚也跟我提过类似的问题，我觉得有可行性，我也跟谢忠诚建议过，一定要找到了合作的点。我不建议像上海纳米公司那样跟东方大学自动化集团合作，完全依赖东方大学自动化集团，自己连小的技术改进都做不了，只有去等东方大学自动化集团推出更新换代的产品。如果谢忠诚找到了合作的点，他可以去找我同学，我也可以陪着他一起去找我同学。”高达山笑眯眯告诉方艺：“对了，我同学高奕现在是东方大学的副校长了。”

方艺从高达山甚是得意的脸上，看得出来高达山心里真的非常高兴。看到高达山面前的半瓶冰红茶，方艺眼前又浮现出中午吃饭时的画面，高达山和刘文祥两人吃着黄瓜蘸酱，喜笑颜开，兄弟情义了然于色的场面。方艺有点儿嫉妒高达山有那么多好兄弟了，但是方艺说出的话，却是另外一层意思。方艺笑了笑说：“你同学当了副校长，就把你高兴成这样？”

高达山回答得干脆：“那当然了，高奕是我兄弟。”高达山举起右手，竖起大拇指，骄傲地说：“我兄弟是牛人，全国最年轻的大学副校长之一。”高达山的脸上又露出了特有的笑容，跟方艺炫耀：“友艾科技上市那天，我兄弟知道了我的身价已经上亿，也是高兴得不得了。我兄弟给我打电话，聊了一个小时。”

方艺挖苦高达山：“你还知道自己的身价上亿呢？”

高达山完全不在意方艺的嘲讽，有自己的快乐方式：“我上午从机电大市场往这来的时候，我小时候的玩伴，跟我提我的身价，已经有几个亿了，我现在还没忘呢。”

方艺看着高达山不超过三百块钱的夹克衫，劝高达山：“你都这么有钱了，换辆好车开呗。”

高达山告诉方艺：“你也知道，我不在乎开什么车，合适就行，长城吉普适合我的工作。我刚才跟你说了，我喜欢一天三顿饭吃得舒舒服服的，吃饭前，别跟我说烦心的事，别搅乱我的胃口。”

高达山突然捂着嘴，不好意思地看着方艺，把头扭到一边。

方艺身体向后靠，皱着眉头，把手放在鼻子前。

高达山松开手，用嘴呼入一口气，再用鼻子呼出来。高达山歉意地说：“今天中午吃了蒜蓉辣酱，饭也吃多了，刚才差点儿打嗝。”

方艺继续挖苦高达山：“你的要求也太容易满足了吧？”

高达山今天第三次露出了自己特有的笑容，质问方艺：“容易满足吗？一年三百六十五天，每天至少有三顿饭的功夫心情好，有几个人能做到啊？”高达山拽着自己的夹克衫，用挑衅地眼神看着方艺说：“比穿一件好衣服，难得太多了。”

方艺站起来收拾文件，头也没抬，告诉高达山：“我一点钟开会。”

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