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长天科技提出的两点补充意见是:
第一点货款要提前支付。
为了支持长天科技扩充产能,爱立信必须以每10万枚锂电池结算一次。
也就是在长天科技交付10万枚锂电池之前,爱立信必须首先支付10万枚锂电池的全部费用。
这样长天科技的资金压力就会降到最低。
第二点就是电池的价格要重新协商。
前100万枚锂电池的售价是80元每枚,随后以每100万枚为一批次,价格以减少5块钱的速度降低,直到降低到每一枚的锂电池40块钱。
当爱立信采购完毕1000万枚锂电池之后,并且支付完全部的货款之后,长天科技会采用平衡调差法,按照每枚锂电池40块钱。分批次补偿爱立信多支付的货款。
杰翰森听着高苗一条一条的念出长天科技的条件,赶紧让自己的团队进行评估和计算。
他们发现长天科技真的很贼。
虽然总体来看,每一枚锂电池的售价都是40块钱。
但是前期爱立信将支付更多的货款,这有助于长天科技持有大量的现金扩充产能和增加产量,也有利于长天科技牢牢掌握住合同的主动权。
要是爱立信只采购了13或者是更少的锂电池,那么爱立信多给的货款,长天科技是不予退回的。
奸商!
这是杰翰森对陈潇的评价!
长天科技给出的这一种协议,爱立信要同意吗?
爱立信没有办法,只有同意!
因为其实在高性能锂电池领域,长天科技已经实现了垄断。
爱立信要想在全球的其他厂商那里,购买性价比比长天科技更高的锂电池几乎是没有了。
比如松下830毫安时的锂电池,其售价都是70块钱一块,长天科技的锂电池只卖到40块。
这种价格优势和诱惑力,没有任何一家厂商能够拒绝。
这就是先进技术、先进产能带来的低价成本和丰厚利润。
高苗一边阐述着长天科技的条件,杰翰森的下属一边疯狂的计算着。
还好,爱立信的团队还是比较精英的,计算虽然有一些复杂,但是没有算错。
爱立信只有完整完成了这1,000万枚锂电池,那么履行整个合同才不会吃亏。
杰翰森苦笑一声,对高苗说道:“贵公司的内部肯定有一名算数天才和高手,这种合作方式他也能够想到,我实在是佩服!”
长天科技的内部有高手吗?
当然有!
制定出这样一种奇葩合作条件的人正是陈潇。
陈潇昨天晚上在思考了之后,以邮件的方式将这样一种合作方式发给了王翔和高苗。
让两人参照执行。
而且陈潇能够100%的肯定,爱立信一定会同意这种合作方式的。
高苗笑意盈盈的看着杰翰森:“杰翰森先生你的意见呢?”
杰翰森继续苦笑。
长天科技给出的条件的确比较苛刻,但是杰翰森也不得不同意。
他说道:“我们完全同意长天科技对这一次合作的修改内容,我们愿意签署这次合同,我们希望和长天科技之间的合作能够加深两家企业的友谊,共同提升我们在国际市场上的竞争力。”
杰翰森又提了第二个问题。
“如果我们要求长天科技在未来独家供应这一性能的电池呢?”
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